打敗診所醫生的不是產品的價格，而是習慣性思維！
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文：福天
一直以來，國家就在提倡未病先預防的國策，而不是有病就醫，早在黨的十八大、十九大報告里，就闡述過健康領域這一塊的發展方向，而未病調理是人們生活的必須選擇，原國家衛生部長陳竺也說過這麼幾句話：未來的醫生一定要學會開兩張處方，一張是針對患者病症的藥方；一張是調理身體的營養膳食處方；也就是隨著人們生活條件的改善，各種文明病、慢性病會層出不窮，未來的醫生不單單只是會看病，也要懂營養學，幫助人們改善體質，提高抵高病毒的能力，因為未來人們一定會越來越關注自己的健康，會越來越注重養生這一塊。
大方向是如此，但對於現在很多地方的縣級鄉村醫生而言，彷彿離他們很遙遠，因為他們的思維還停留在當下的現實生活環境狀態，還沒有高瞻遠矚的格局和胸懷，被現實環境牢牢套了一個緊箍咒，怎麼跳都跳不出來；明明知道我們講得都很有道理，也很認同這種觀點，但就是不願意去做。
其實更多的是被他們所在當地的圈子，人群束縛了思維，認為當地百姓觀念陳舊，沒有養生概念，一直以來都是有病看病，沒病該幹嘛幹嘛去的心態，根本不會接受保健品；醫生自己根本無法去改變當地的這種現狀，所以選擇了妥協，由於能力的有限，而不得不安於現狀。
說實話， 那些賣不動保健品的醫生哪一個不是這樣的情況呢？甚至有的醫生還沒等你開口，一看是保健品，就拒之門外，根本就不給你說話的機會，彷彿賣健品會影響他看病。
其實，這都可以理解，因為他們都養成了慣性思維，什麼是慣性思維？就是習慣性思維，喜歡習慣性思考問題的方式，不會輕易改變自己的想法。就比如你叫一個喜歡用左手吃飯的人，突然讓他用右手吃飯，他也會覺得很彆扭，不習慣。這就是一種長期養成的習慣性方式。從某種程度上講，這是可以理解的。但是如果在某些方面不去改變，會有很多弊端。
習慣性思維不懂變通就會過於保守，迂腐，很難接受新鮮事物，在商業領域往往最容易錯失良機，喜歡維持現狀，不會突破；但是這種思維在如今時代變革快速發展的今天，如果還僅僅只是保留過去傳統的思維去經營診所，往往走不長遠。
第一，現在地方性的福利政策已經把常見病引流到了公辦衛生院和一些小型醫院，診所傳統的市場蛋糕慢慢被分割；
第二，來診所看病的人群會減少，未來診所會面臨新一輪的定位轉型；
第三，隨著人口老齡化的加速，國家會提倡培養全民健康的生活方式，包括鍛煉、養生等等。
所以，不是診所現在經營難的問題，而是很多時候我們在把產品剛拿出來還沒弄懂就自我否定掉了。
「只要價格貴的東西，我這邊老百姓絕對不可能接受的」。
「保健品又不能治病，吃了也沒有用，我這裡一般都開藥」，
「肯定賣不動，你不要放了，這裡很難賣的」
這是習慣性思維的醫生拒絕保健品的普遍態度，不知道大家有沒有發現一個共同點，那就是都是在沒了解產品之前，就先自我否定掉了。這是關鍵中的關鍵！
那麼我們可不可以這樣來做一個換位思考的測驗，如果拿任何一款產品即便是再便宜的葯，在你不了解它性能的情況下，你就先否定了它，你覺得你能把這款葯賣出去嗎？那更何況能賣好嗎？如果說連你自己都否定他了，對他沒有信心，那患者更不能接受了！
舉一個再簡單不過的例子，你去賣一款手機，如果連你自己都否定這手機太貴，性能不好，請問那你怎麼去賣這款手機？豪無疑問當然賣不了！
不是保健品不好賣，也不是保健品賣不動，而是很多醫生在沒有了解產品之前就先自我否定掉了，那當然賣不出去了。因為患者來醫生這看病，是醫生為主導，當然會相信醫生的判斷，能量是可以傳遞的，如果醫生自己在內心都認為不靠譜的東西，患者當然會受醫生的影響，接受不了！
所以，可以得出一個結論：所謂的患者接受不了！關鍵要看醫生如何去引導！
假如我們一起來換一種思維，一款產品放到診所，先不要去否定它，而是肯定它，每天都告訴自己：「這款產品真的很好，一定能賣得出去」！連續堅持30天試試看，相信一定會賣出去。
這就是一種自我暗示，積極的心態一定會有積極的結果，做任何事只要心中有一種一定要成功的強烈慾望，結果是完全不一樣的。負面的東西可以影響人，同樣的道理，積極的東西同樣可以感染別人，換句話說，患者能不能接受，會不會買，完全取決於醫生自己是持何種心態來看待保健品的。
保健品真的難賣嗎？
不是的！
打敗診所醫生的不是產品的價格，而是習慣性思維！
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