史海鉤沉：得人心者得天下是謬論

誰說只有得人心者才能得天下？流氓無賴亦能得天下！流氓無賴何以得天下？得人才者得天下！

當然，從根本意義上講，「得人心者得天下」，但根本原因不是直接原因，不能時時處處都強調根本原因的作用，否則，就會變得迂腐不堪。在一定情況下，遠水不解近渴，根本原因只能發揮遠期的、隱性的作用，而一些具體的策略，則成了成敗的根源。在秦末亂世，更是如此。於烽煙四起、遍地兵燹的時代，從根本上收攏民心，施行「仁政」，實是迂闊不實之舉。真正有效的策略，卻是收羅人才，使用人才。到了這時，可以說得人才者得天下了。正所謂「千軍易得，一將難求」，中國古代的政治家、軍事家在網羅人才方面積累了豐富而又成熟的經驗。在這方面，最有代表性的恐怕要數戰國「四公子」，即齊國的孟嘗君、趙國的平原君、魏國的信陵君和楚國的春申君。據記載，這四個人的門客多時達到三千人，只要有一技之長，即可投到「四公子」門下，「四公子」對他們一視同仁，不分貴賤。有時候，「四公子」為了招攬門客，網羅人才，往往有許多矯情過分之舉。

平原君趙勝像

例如，趙國的平原君忽然發現自己的門客逐漸減少，就慌忙向門客請教道：「近來我門下怎麼來的人少，走的人多呢？難道我有什麼怠慢大家的地方嗎？」有一個門客回答說：「您的美人得罪了一個瘸腿的門客，大家覺得您愛美人勝過門客，所以我們也正要告辭。」平原君一聽，立刻去調查，原來，他的房子臨街而建，他的一些姬妾就經常站在窗前臨街眺望。有一次，最得寵的一位美人看見一個瘸子挑水而來，姿態不甚雅觀，就忍不住一笑，其實並無他意。誰知這人卻是平原君的門客，他徑直找到平原君說：「聽說您喜歡結交天下豪傑，才有這麼多人投奔到您的門下，如今您的姬妾嘲笑了我，損害了我的尊嚴，請您重重地懲罰她。」當時平原君並未在意，過幾天也就忘了。莊子說：「竊鉤者誅，竊國者為諸侯，諸侯之門而仁義存焉。」但只為有了司馬遷，不以成敗論英雄，劉邦的流氓本色是再也洗刷不掉了。

那個門客見平原君並未當回事，就製造輿論，說平原君愛女人勝過門客，門客們因此漸漸離去。平原君現在弄明了情況，立刻殺了那名姬妾，他的門客也就慢慢地回來了。平原君如此對待門客，在關鍵時刻，門客確也發揮了作用。當秦國圍困邯鄲後，楚國猶豫不決，不肯發兵。一個名叫毛遂的門客自薦隨從平原君出使楚國，果然，他脫穎而出，一番慷慨陳詞，居然說得楚王變色，同意了發兵救趙，為邯鄲解圍立了大功。

在戰國「四公子」中，最有名的還數齊國的孟嘗君，他靠門客馮諼收攬了民心，恢復了國相的職位，而且越坐越穩，還建立了「國際」聲譽。他靠能夠學狗叫、穿狗洞和學雞叫的門客逃出秦國，免於客死異鄉，可謂是善於網羅人才和使用人才了。但宋代的大文學家、史學家、政治家王安石卻不這樣看，他在《讀孟嘗君傳》這篇短文中說：「世人都說孟嘗君善於招攬賢能之士，因此士人也多歸附於他，最後也是依靠這些士人的智力才從虎狼一般的秦國逃脫。唉！孟嘗君也只是能做雞鳴狗盜之徒的首領罷了，哪裡能稱得上善於招攬士人呢？不然的話，像齊國這樣強大的國家，得到一個真正賢能的人，就可以制服秦國了，哪裡還需要雞鳴狗人說劉備的天下是哭來的，其實大謬而特謬，政治和軍事是從來不相信眼淚的。

盜之徒的力量呢？雞鳴狗盜之徒出入其門，這才是真正的賢士不願前去的根本原因啊！」

王安石不愧是千古名相。他的話鞭辟入裡，一針見血，足可翻千古定案。

孟嘗君像

中國歷史上也確實有得一賢士而開建一國的先例。漢朝末年的劉備，就並不多交濫交，不像孟嘗君那樣去搜羅雞鳴狗盜之徒，而是選一大賢之士，「三顧茅廬」，終於贏得了諸葛亮的信賴。

諸葛亮確未辜負劉備的一片苦心，未出隆中就已「三分天下」，把天下大局和未來之勢分析得透徹見底；既出隆中，又能嘔心瀝血，一生謹慎，終於幫助劉備從無到有、從小到大地發展起來，建立了與魏、吳鼎足而立的蜀國，甚至有并吞天下之勢。諸葛亮的例子，完全能夠證明王安石的觀點，也極為有力地說明了人才的重要性。

戰國時期的燕昭王築黃金招賢台也是極其有名的歷史事件。公元前314年，燕國因為相國篡位，引發了內亂，齊國趁火打劫，派兵鎮壓叛亂，滅了燕國。後來燕人造反，發動了復國運動，找到了從前的太子，推他即位，是為燕昭王。燕昭王不僅恢復了燕國，還立志向齊國復仇，他對相國郭隗說：「我無時無刻不想復仇，要是有這樣的能人，我願意去伺候他。請您替我出主意吧！」郭隗給燕昭王講了一個故事，故事說：從前有位國君想花一千兩金子買匹千里馬，可怎麼也找不到，後來他派出的人居然買回了一堆千里馬的骨頭，國君十分生氣，那人說：「大王不久就會有許多千里馬了。別人聽到您連千里馬的骨頭都愛惜，哪能不把真的千里馬送上來呢？」果然，那個國君不久就得到了許多千里馬。郭隗又說：「您如果能厚待像我這樣的普通人，有才能的人會不趨之若鶩嗎？」於是，燕昭王就築起了一座精美的房子，像徒弟那樣聽從郭隗的教導，又在易山旁邊建了一座高台，裡面堆滿了黃金，以作招待客人的禮物和費用，這台就叫「黃金台」。這樣一來，燕昭王求賢若渴的美名傳遍各國，各國賢士也紛紛來投。趙國來了劇辛，洛陽來了蘇代，齊國來了鄒衍，衛國來了屈庸。其中最受重用的是魏國的樂毅，就是他帶領燕兵進攻齊國，不僅為燕復了仇，還攻下齊國的城池七十多座，僅差兩座城池就滅亡了齊國。

燕昭王招賢納士，差點滅亡強大的齊國

看來，在一定的條件下，人才是起關鍵作用的因素。任你再賢明，再勇武，如果是「珠玉買歌笑，糟糠養賢才」，也非敗亡不可；即使是流氓無賴，如果善於使用人才，也可能成就一番事業。至於後者，漢朝開國皇帝劉邦實在是一個很好的例證。

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