巨額融資、政策紅利，語培市場將要迎來哪些發展新機遇？
芥末堆 阿新 1月17日報道
作為整個教育行業最受資本關注的賽道之一，語言培訓在過去一年依然是資本寵兒，大額融資消息不斷，資本力量進一步推動市場競爭。而伴隨各省出台中高考改革方案，英語不僅沒有下調比重，反而更加強調聽說能力，政策為市場注入了強勁的動力、開拓了新的疆土，促使本就快速起飛的各類玩家繼續加速飛奔。
總體來說，在2017年，伴隨資本青睞和政策紅利，語言培訓賽道保持上升發展趨勢。「在線少兒英語」依然是資本市場上最耀眼的明星，除了1對1，在教學效果和財務模型之間尋找平衡點的小班模式成為新寵。而在競爭激烈的To C市場外，To B甚至是To G模式的崛起，也將成為未來不可忽視的一股力量。
中高考改革政策出台，聽說能力受重視
在2014年國務院發布《關於深化考試招生制度改革的實施意見》後，上海、浙江成為最早啟動高考改革的試點省份，改革後首批高中畢業生已在2017年參加高考。而根據全國各省已出台的方案可以發現，一年多次、重視聽說能力，成為高考英語的必然趨勢，
值得注意的是，多個省份已提出在英語考試中增設口語考試：
上海市：外語考試包括筆試和聽說測試，引導外語教學注重應用能力的培養。
北京市：將從2021年起增加口語考試，口語加聽力考試共計50分，英語科目總分值不變。
江蘇省：英語將實行聽力和口語一年兩考。
口語考試也出現在新中考改革之中。2017年，北京出台新中考改革方案，在中考英語增設口語考試，並已在2017年12月23日舉辦了首次口語考試。口語考試為機考形式，總分40分，佔英語總成績比重40%，採取人工評閱和機器智能評閱相結合的模式。
教育部部長陳寶生表示，2020年我國將全面建立起新高考制度。隨著新高考制度在全國範圍內啟動、執行，可以預見，在政策指揮棒下，聽、說能力將成為未來英語教學的重點。
投融資熱度不減，在線少兒賽道持續火熱
同去年相比，2017年投資機構對於語言培訓賽道的熱情依然高漲。2017年，語言培訓賽道共45起融資事件，根據公開數據統計，融資總額超過30億人民幣，獲得近億元及以上的投資案例包括：
4月19日，ABC360伯瑞英語獲得數億人民幣B+輪融資。
7月26日，英語流利說宣布已完成近億美元C輪融資。
8月23日，VIPKID獲得2億美元D輪融資。
10月30日，阿卡索獲得近億元人民幣B+輪融資。
11月19日，愛樂奇獲得3750萬美元D輪融資。
2017年，語言培訓類投資案例較多集中在天使輪和A輪，大部分之前已獲投資的機構仍然是資本寵兒，順利進入下一輪融資。在2017年10月20日，瑞思學科英語正式在納斯達克敲鐘上市，成為2017年語言培訓領域唯一一家成功IPO上市美股的公司。
對比可見，2017年，在線少兒最為火熱，無論是融資金額還是案例數量，明顯超出其他細分賽道。相對來說，在線成人語培則明顯呈現「退燒」趨勢，不少機構已開設或直接轉型少兒業務。另外，自2015年開始受到資本青睞後，To B類服務供應商在融資方面勢頭不減，2017年持續升溫。
值得注意的是，APP、硬體類投資案例數量呈現明顯下滑趨勢，2016年獲投資的大部分該類公司，融資情況仍停留在A輪之前。未來此類機構能否驗證自身商業模式、尋找到有效變現途徑，仍然有待觀察。
線下少兒市場集中度上升，在線少兒面臨續費大考
根據投融資情況可見，少兒英語是整個語言培訓中最受關注的焦點。在2017年，無論是線上還是線下，少兒英語賽道都呈現強勁的發展勢頭。
在線下少兒英語培訓領域，2017年表現最為亮眼的是瑞思學科英語。在三年時間裡，瑞思實現扭虧為盈，成為2017年教育類4家成功登陸美股的企業之一。
瑞思最值得關注的表現在於調整管理模式、組織架構和運營模式。2013年底，以新CEO孫一丁為首的新管理層正式上任後，在一線城市成立分公司，走直營模式，在二、三線城市則實行標準化管理，加強對加盟分校的支持和質量管控。調整之後，在2017年上半年，瑞思的毛利率從之前的27.5%升至55.1%，學生續費率達到70%，30%新生來自轉介紹和口碑傳播，凈利潤達到5783萬人民幣，超過2016年全年。
根據Frost & Sullivan出具的年報，英孚少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語組成了初級英語培訓市場TOP3，但整體市場高度分散，目前尚未有任何品牌能夠在全國市場取得超過1.5%的市場佔有率。
而面對來勢洶洶的在線外教，在2017年，三大機構也在尋求應對之道：瑞思發布在線美國高中課程，推出The Edge留學服務；北京新東方泡泡少兒宣布全面引進比鄰東方和課程，增加1V3外教直播課程；英孚上線三個APP和在線語法課程，強調打通線上線下學習邊界。
可以預見，在線下的少兒英語培訓領域，提高市場滲透率、在市場集中化過程中搶佔領先位置，將是下一步各大機構發展的關鍵所在。
對於在線少兒英語來說，2017年這片公認的紅海已殺成血海，資本持續湧入，不斷傳來巨額融資消息。8月，VIPKID宣布獲得2億美元投資，成為2017年中國教育行業最大的一筆融資（D輪）。僅在4個月之後，噠噠英語宣布完成C輪融資，總額為1億美元。
投資人持續看好，不僅因為在線少兒英語勢頭洶湧，也是看重這塊市場仍有足夠的潛力等待挖掘。目前，頭部企業已依靠快速拉新擴張規模，但考慮到在線少兒英語整體發展時間不長，以及新興家庭需求持續高漲，可以判斷，未來仍有提升市場佔有率的空間。
在發展火爆的現象背後，各大機構之間競爭進一步加劇。除了表層的廣告、公關之爭，真正的戰役即將在2018年打響：大量在線外教少兒英語的用戶即將迎來續費周期，有觀點認為，轉化率、續費率、消課率、退費率四大指標，甚至可能帶來新一輪行業洗牌。
在線外教企業們已經意識到這一點。在內容上，2017年多家機構展開軍備競賽，和培生、Highlights、美國國家地理學習等老牌出版機構合作，希望打下更紮實的教研基礎，支持學生續費長期學習。在運營上，轉介紹率成為各家看重的核心指標，它是降低獲客成本、實現良性循環的關鍵。2017年7月，VIPKID公布的用戶轉介紹率達到60%，10月創始人米雯娟表示，公司內部要求每月轉介紹率超過70%。噠噠英語創始人郅慧表示，未來目標是85%以上流量來自轉介紹。
2017年的各項準備，能否讓年輕的在線少兒英語經受住續費考驗？新的一年已經來臨，在線少兒英語未來戰局如何，值得進一步期待。
在線小班課崛起，成為賽道新風潮
相對於已成紅海的在線少兒賽道，更多投資機構和初創公司選擇把眼光投向了在線小班課。2017年，小班課成為投資人、創業者、家長三方共同關注的新模式，被認為是在線一對一之後下一個崛起的風口。
相對於一對一，小班課在成本結構上有著先天的優勢。當班型在 1v4 以上時，小班模式有可能在保證老師薪資高於行業平均水平的情況下，使毛利達到70%-80%，高出一對一模式20%-40%。而從教學效果上來看，同伴之間相互指導、示範、合作、競爭、反饋、監督，有利於形成良好的學習氛圍。
2017年，在線小班品牌迎來資本青睞，頂上教育、魔力耳朵、金沃斯作為在線小班課品牌紛紛獲得投資，而新東方、ABC360、51Talk等企業也已公布了小班課產品。
然而，在線小班課仍存在問題亟待解決。在教師端，機構需要聘用、培訓老師，以適應小班課教學方式；在教研上，在線小班課的互動、教學方式需要重新設計每一個環節；在運營上，如何匹配保證滿班率仍需探索；在市場上，正在激烈競爭的一對一導致小班課定價空間較為有限。
大班 1v1 小班，在線語培把過去線下機構的班型演變再次重演。剛剛崛起的小班課，還需要更多時間證明自己的潛力。
To B市場升溫，迎來「收割」機會
由於起步時C端對在線教育的接受度較低，飛博教育CEO陳波表示當初因此選擇To B方向。現在，隨著在線外教市場逐漸成熟，B端的服務商已經迎來了屬於自己的機會。
隨著線下培訓的巨頭企業向二、三線城市渠道下沉，線下教培機構需要優質的線上英語資源帶來市場競爭優勢，幫助自身招生、擴大規模、提升客單價，因此面向B端的供應商發現了新的市場機遇，並出現多類產品和變現模式。
在產品上，以愛樂奇為代表的公司為線下機構提供電子教材，加入互動、音視頻等元素。以飛博教育為代表的供應商提供在線外教課程。教學管理平台也是一類產品，而To B類企業也會將多類產品打包出售服務。
在變現模式上，提供系統、教學內容的企業會憑藉產品直接收費，分為預付費買斷式和分成式兩種，對於後者，To B類企業多會提供銷售環節支持。而以一起作業、盒子魚為代表的免費工具供應商，會在積累下大量免費用戶後從B端引流至C端，進行付費轉化。
「我們的課時量已經非常可觀，達到了To C機構里二線選手的水平。」飛博教育CEO陳波表示。在To B市場升溫的驅使下，未來此類機構的規模擴展速度和售後的服務能力，或許將成為競爭的最重要指標。
To G，語培賽道的下一座金礦？
隨著高考英語加入口語測評成為改革趨勢，公立校對口語訓練和外教的需求正在逐步加大，而微語言創始人朱春娜認為，大部分公立校的師資並不能滿足新高考在聽說能力上的要求，外聘外教老師也不是一個可以在全國範圍內大規模推廣的方式。她認為，政策將推動出現一個萬億級的市場，公立校可能是其中最大的一塊蛋糕。
在政策、技術、市場層面，To G都有著自身獨到的優勢。
在政策上，目前加入口語考試的省市都採取了機器考試形式，在評分上實行機器+人工的方式。
在技術層面，近幾年教育信息化建設為To G企業進校園打下了良好的硬體基礎。商用語音識別技術的準確度由85%左右升至95%以上。
在市場層面，根據藍象資本投資總監王凱峰估算，整體To G市場規模為144億，隨著高考改革推行，市場成長空間巨大。
語音技術廠商已經看到切入公立校的機會。2017年3月8日。科大訊飛發布新中高考改革下的分層教學解決方案，重點推出英語聽說平台，為新中高考改革後的英語教學提供教學練考解決方案。12月20日，朗鷹教育宣布獲得數千萬人民幣A輪融資，針對英語聽說讀寫的產品「有氧英語系列」在上海中學的初中部滲透率超過70%，並計劃在2018年上半年把產品推廣至全國學校。
看到To G市場機會的同時，也應意識到，渠道獲取或將成為未來突破的關鍵點之一。除了進行技術升級，如何通過現有渠道將產品推進公立校之中，這將是未來殺入To G市場淘金的機構們必須解決的問題。
在2018年，對於競爭激烈的語言培訓賽道，現有玩家如何經受考驗、拉開距離、在行業格局變動中搶佔高地，是笑到最後必須經歷的幾道劫。與此同時，新一批入場的淘金者正在試圖找到新藍海，探索新產品、新模式並試圖形成新風向，他們的探索也帶來了更大的想像空間。
唯一可以確定的是，「大局已定」，對於語言培訓賽道，說這句話還遠不是時候。
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來源： 芥末堆
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