做C端年收超5000萬元，獲近億元融資，2018年小派要用8K頭顯撬開極客市場

文 | VR陀螺 白告文

2017年許多虛擬現實行業的公司都在談論行業寒冬、談論產品定位、談論企業轉型等等，基本都在想盡辦法尋求產業突破口。

在眾多VR頭顯廠商齊刷刷地向B端發力的時候，小派卻選擇了反其道而行，在最早推出第一款4K VR頭顯之後，這次他們還想要用8K的極致體驗撬開「極客」玩家的市場。

痴人說夢還是成竹在胸？我們專訪了小派聯合創始人唐劍虹來一探究竟。

2017年的小派

反其道而行，定位核心C端用戶

2017年，VR這個詞被越來越多的人所了解，但事實上2C這個市場還沒有真正打開，企業在C端難以實現盈利，因此很多企業選擇轉向B端市場以求發展。在這種情況下，小派選擇了反其道而行，將C端用戶定位為核心。

小派聯合創始人唐劍虹表示道：「根據實際調查，目前全球有超過百萬的極客玩家，C端的市場是不大，但小派的定位是為了那部分小眾的市場，就是要找到那群適合的用戶，然後去服務好他們，就能夠獲得回報。」

小派在運營渠道上選擇了和其他廠商不一樣的方式——小派論壇，小派的工程師以及社區運營專員通過這個平均每天幾千訪問量的論壇與用戶保持著溝通，幫助解決問題以及收集玩家真正的需求，比如：用戶更喜歡手勢識別功能，於是小派8K就有了這個功能，另外還有激光定位方式供玩家選擇，這兩種定位方式可以相互兼容。

小派論壇

唐劍虹補充道：「根據實際調查，目前全球有超過百萬的極客玩家。小派每賣一個產品可以獲取一個用戶，但可能會給小派論壇帶來十幾個想要了解產品的用戶，小派論壇是我們的基礎。」

唐劍虹認為對於用戶的定位沒必要非分清楚2C2B，小派堅定不移的服務於C端，但並不會因此拒絕B端。極客玩家不是說一定就是C端玩家，也有其他的B端的用戶，他們可以將小派用於醫療、教育等領域，也可以用來開發適配的硬體、軟體、工具等等。

銷售額超5000萬，海外市場佔60%

正逢年末年初，各家硬體廠商都曬出了2017年的成績，VR陀螺也向小派了解了2017年的銷售情況。

據唐劍虹透露，2017年小派銷售額截至到10月份，已經有5000多萬元，這部分銷售額全部來自於硬體，也就是小派4K VR頭顯，據統計海外的銷量佔據了總銷量的60%以上。根據小派的分析，認為海外的用戶在選擇VR設備時大多是因為不將就的態度，特別是極客玩家這個用戶群體。

對比目前多家廠商對外報出的營收情況，小派5000多萬的銷售額略顯遜色，不過在被稱為「VR寒冬」的2017年，小派還是成功在年底獲得了新一輪融資。12月，小派對外宣布獲得億元融資，由星河集團旗下上市公司天馬股份和上市公司歐菲科技投資。

對於「寒冬」，唐劍虹表示道：「2017年我們的團隊人數從20多人增長到100人，所以我們團隊在增長，營銷在增長，用戶數也在增長，所以難免覺得從去年開始經常被提到的VR行業冬天、寒冬的說法不太屬實，我們覺得現在發展還是挺好的。」

8K新品眾籌獲423萬美元，超原計劃20倍

2017年對於小派來說還有一件重大的事件——小派8K新品眾籌獲423萬美元。

小派8K是小派在2017年年底開始主推的新品，單眼4K的解析度，高達200多度的視場角，雖然在今年的CES上也有展出，不過VR陀螺目前尚未體驗到這款產品，因此對產品的體驗感不予置評。

目前已知小派8K參數：

解析度：2*3840*2160

FOV：200度

延時：15ms

刷新率：180幀

追蹤：小派自研激光定位系統PiTracking

內容平台：Piplay、Steam+Oculus

對於這款產品眾籌的成功，唐劍虹坦言其實也完全出乎預料。一開始小派對外公布是眾籌計劃是20萬美元，實際內部把控、投入是按照50萬美元去做的，50萬意味著是亞洲最大的眾籌金額了，結果出來是423萬美元。

「在經過一段時間反覆的思考後，我們覺得不是自己做得有多好、多優秀，因為我們只有5946個購買者的支持（單人支持700多美元），但小米的總裁也說了，你只要擁有5000粉絲，你就能成就一個事情。」

唐劍虹補充說道：「小派在PC端這個領域，對用戶認可的一個方向，在大視場角、高解析度上發展，也推出了可能讓他們認可的一個產品，所以理所當然的市場反饋就非常積極，所以從這個角度來講，VR的需求是客觀存在的，VR的玩家對高端的VR還是很渴望的」。

2018年的小派

目標極客、極致、極限

猶記得最早體驗到小派的4K產品是在2016年的CJ上，當時非常興奮地找到小派的展台，從外觀上4K頭顯看起來一點都不特別，不過戴上之後的體驗卻實實在在地讓我感覺到了「驚艷」。頭顯非常輕，且清晰度稱得上是當時最好的體驗。

似乎小派一直在執著於清晰度，這也是這次這款8K頭顯的由來。

「看得見和看得清是不一樣的。」唐劍虹說道。

目前市場上主流的VR頭顯都是2K的屏幕，當然也有一些剛推出的4K新品，很多人普遍都會認為4K的產品已經能夠給用戶帶來極好的體驗，不會有明顯的顆粒感、紗幕這些情況。而與其他廠商不同，小派將8K定位為「極客、極致、極限」，因此打造了擁有8K屏幕和200度視場角的以滿足極客用戶的體驗。

「4K屏幕確實能滿足一部分人要求不高的用戶需求，但是對於有著高要求的人來說，越高的清晰度能夠帶來更長時間，更具有沉浸感的體驗。小派8K就是為了這些有著高需求的用戶所設計的。在早期推出VR的時候，一個簡單的VR盒子就能滿足很多人的需求，但這種滿足是VR本身具有的新奇體驗所帶來的，現在用戶對於體驗感的需求已經越來越高，以後會更高。」

事實上越高的解析度對用戶的電腦要求也越高，而且據VR陀螺的了解，目前小派採用的V型結構的屏幕也會有畫面畸變的情況出現，要真正的滿足大部分極客用戶的話，還需要對這兩方面進行優化。對此唐劍虹也表示，2018年會將精力投入到PC VR頭顯，繼續深耕技術，優化體驗。

對於2018年的VR在C端的發展，幾乎大家都持懷疑態度，VR陀螺也認為，2018年VR行業的技術和硬體的發展很難有超越式突破，在這種情況下，很難吸引到消費者的目光，至少在2年之內C端依舊難以發展起來。

而小派8K頭顯定位的三極——極客、極致、極限，的確8K頭顯可以帶來更好的遊戲體驗，不過也就註定了「極客」這部分用戶只是個小眾群體。

早前海外Starbreeze(瑞典遊戲工作室)推出了5K、210度視場角的高端VR頭顯StarVR，據了解，目前這款產品主要定位高端娛樂，選擇了從電影院、主題樂園、VR線下體驗館來打開市場。

最後市場是否能為小派的新品買單，且行且看。

我們的聯繫方式：

商務合作 | 採訪 | 投稿 ：

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！