想賣服裝，就不要擔心市場小！

最新 01-20

資訊丨乾貨丨技巧丨感悟丨穿搭丨娛樂

關注唯衣（weyeeb），服裝生意，一步到位

我們只有改變看世界的維度，才能夠讓我們的品牌更持久。

不知道大家是否聽說過這樣一個只賣白T的服裝品牌？

在日本，有這麼一家店，不賣男裝，不賣褲子，不賣其他款式，只賣白色T恤。這家店名叫#FFFFFFT。

當認為這家店實在是太任性的時候，發現更任性的並不是只賣白T，而是一周只營業半天，其餘時間均不營業！！這樣真的能營業下去……

但是，發現自己想多了！！這家「特立獨行」的店不僅各路媒體瘋狂報導，而且在開業期間，店門口已經排起了大長龍！不得不服氣啊！！

很多人會認為只賣白T市場會很小。其實，單賣白T本身就已經鎖定了大量精準用戶了—喜歡簡約休閑風格的年輕人。

壁掛是清一色的白，符合鍾愛簡約的年輕人的審美。

由於精準的品牌定位，所以他們對於店鋪的選址上沒有太多要求。他們把這家店開在了東京涉谷一個居民區里，店裡空間狹窄而不規整，只布置了簡單的收銀台和試衣間。

店鋪沒有明顯的標誌，和他們買的產品形象很相符，簡簡單單，平平淡淡。

前來購物的顧客大多數是白T的死忠粉，很多人都不是隨便來逛逛的，而是帶著強烈的購買目的而專程找來的。也是因為這個原因，即使沒有過多的產品品類，即使營業時間只在每周的周六下午，但是每次一開店，店裡就被「洗劫而空」。

在店門口排成長龍等著這家店開門的顧客。

如果，這家店沒有明確的定位的話，也就沒有辦法去明確他們的目標顧客群，也就不會吸引這麼多專程為了白T而來的顧客，也就不可能讓這個品牌名聲大噪。因為，消費者選擇某類商品的時候其實選擇的並不是商品，而是選擇種憧憬和嚮往的一種穿著方式。

所以，為你的店鋪找準定位是非常重要的一件事。只有做好了店鋪定位，才能把店鋪陳列做好。

其實，每一個品牌都有屬於自己的定位，同時因為各具特色的定位，而帶來不同的商品組合，因為不同的商品組合，又帶來不同的陳列方式。

不同的定位，擁有不同的陳列方式

ZARA 是一個快時尚品牌。快時尚品牌的特點就是空間大，模特多，而且商品陳列注重搭配展示，用搭配展示的陳列方式來連帶銷售。這就是明確了快時尚定位之後帶來的陳列定位。

MO&Co.它的定位是輕奢女裝品牌

當我們看到第一眼它的時候，它給人的感覺就是具有法式風情的優雅和輕奢，也許我們會想，這是一個法國的品牌嗎？很難想像這是一個國產品牌。很顯然，這個品牌的定位做得非常成功。

店鋪內有法式風情的吊燈，在用色上也是大量運用契合優雅的黑色、白色和原木色。

不管是他們的櫥窗展示，或者是店鋪內部陳列和品牌logo都跟它的定位和商品是如出一轍的。一看到它你就會覺得：對！這就是法國的優雅、法國的時尚！

試想一下，如果把only的產品放入MO&Co，你一定會覺得很怪！同樣，把MO&Co的產品放進only的時候，看上去也會很怪！

這就是為什麼定位和店鋪風格要相符，因為它能讓你的店鋪變得與眾不同，又不會突兀，同時還能讓顧客清楚的知道你是在賣什麼的，你的產品適合什麼類型的顧客。

下面是一個中國設計師品牌——例外，它的店面看上去就像洞穴一樣，具有獨特的視覺感受。獨特的空間裝飾，使用了大量的木和大量的白色，所以進入空間的時候會感受到某種安靜，甚至會產生冷漠感、冷淡感。

但喜歡它的人就是喜歡到要死，這就是品牌定位的魅力！其實，定位在某種程度上就是界定和劃圈子。現在的品牌如果沒有定位的話，你是沒有辦法讓你的顧客尖叫和瘋狂的。

所以，在未來，沒有定位的品牌是走不遠的，那些活得久的品牌都是有明確的定位的。或許很多人會認為：有了明確定位就會拒絕了很大一部分客戶，這樣子市場不會很小嗎？

針對這樣的想法，給各位服裝人一句話：不要擔心市場小，只要你做到足夠垂直，全中國這個部分的市場都是你的。

一

品質取勝

從產品角度來看中國的服裝行業，我們不難發現，擺在眾多企業家面前的首要難點即是服裝的質量問題。

從產品的面料選擇到款式的設計，從產品的工藝到對流行趨勢的把握，我們都遠遠落後於國際知名品牌。比如由婷美掀起的美體內衣概念，在發展伊始可謂紅極一時，但是隨著大規模的生產，產品本身沒有根據消費者的需求而得到進一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴隨而來的就是銷量銳減，企業效益直線滑坡。

所以，中國服裝業如想崛起，那麼首先應從質量抓起。有品質，才能有未來

中國的服裝品牌還談不上自己設計，只能跟蹤把握國際潮流。但是我們完全可以通過敏銳的眼光來追擊國際服裝款式的發展趨勢，通過準確的市場定位，繼而和國際知名服裝設計師進行及時的溝通，來對我們的產品進行完善，進行中國化的再設計達到提高品質的目的。

二

渠道創新

從服裝產品的渠道來看，國內目前主要銷售渠道還局限於大流通、大批發或為國際品牌代工的階段。事實上，如果想在服裝銷售中佔得先機，那麼首先應該擁有一條屬於自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰能夠有效把握通路，誰能夠使產品在市場上大面積的鋪貨，那麼他就能把握自己的命運。

目前，服裝業的新興銷售渠道主要有中高檔商超專櫃、品牌專賣店、國際化網路等幾種模式。美特斯.邦威在1993~2000年間服裝專賣店的數量從零激增到1000多家，有效的控制了產品的通路，使產品能夠源源不斷的得以消化。

拖鞋行業中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷美麗堅，在國際化道路中爭得了一席之位。企業主在發展時應當有一種永不滿於現狀的精神，不能只被暫時的利益和銷量打動，如果想使企業常青，必須在渠道上有所創新，使產品儘可能的展現在消費者的面前，方可提高品牌認知率。君不見國際第一品牌可口可樂，難道不是隨處可見嗎?

三

品牌力的打造

服裝發展到今天的地步，簡單的蔽體及保暖功能已經遠遠不能滿足消費者的個性化需求了。

對於高檔西服品牌來說，體現的是消費者的身份、尊嚴、地位、品位及對成功的渴求。對於高檔女裝品牌來說，表現的則是消費者對生活的一種態度，一種對美、對個性、對時尚的追求。

可以說，服裝帶給人們的是一種穿著體驗，從這種體驗中使消費者自身的身份、個性得以完美的詮釋。而能夠帶給消費者切身感受的不再是簡單的舒適與得體，相反的這種感受則更多來源於品牌的定位及文化。

如九牧王服飾的核心訴求為「心所至，天地從容」，虎都西褲則定位為「男人自有主張」。當有了一個核心定位後，就需要企業的所有行動都圍繞品牌的核心價值來做文章。

從企業的CIS、產品的打造、價格設計、廣告傳播、再到終端展示，每一個環節都高度的保持一致。深圳的女裝品牌歌力思甚至連洗手間的鏡子設計的都高貴典雅，做到了與品牌核心價值的完美統一。正是這些細節的力量鍛造了以上品牌的輝煌業績，也使他們在消費者心中的形象更加清晰明了。

四

市場細分化

在今天，市場的競爭已經到了一個白熱化的程度。再強勢的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個行業。所以，這就要求我們的經營者能正確看待企業自身的核心競爭力，以市場為導向精確劃分目標市場，深度挖掘消費者的心理。

再拿皮爾.卡丹來說，皮爾.卡丹的目標市場定位為收入較高的中產階級及上層社會，一般百姓可以說是消費不起這樣高檔服裝的。說的更直白一點，即皮爾.卡丹是賣給有錢人穿的，而非大眾。

所以，這就要求我們的經營者暫時收縮自己的「胃口」，瞄準某個細分市場並推出對應的個性化產品，然後堅貞不渝的走下去，直到品牌被消費者所接受。

現如今的服裝市場，空白點即將消失殆盡，如果經營者還不能抓住這最後的末班車，向個性化靠攏的話，那麼將來的生存將更加艱難。

五

體驗式營銷

在今天，消費過程已經不只是顧客掏出鈔票的那一瞬間了。準確的講，顧客從踏入店門的那一刻起，他已經進入了准消費狀態。但是在「酒香還怕巷子深」的今天，光憑一流的品質卻很難讓消費者心甘情願的掏出腰包。細觀消費終端，如在國內零售業中最出色的家樂福超市，他們所倡導的是一種快樂的購物體驗。在顧客選購商品的過程中，他們始終使消費者的心態處於一種快樂、休閑的狀態，自然這種賓至如歸的感覺會很好的增強自身的品牌親和力，達到培育忠誠顧客的目的。

同樣的道理，在服裝售賣過程中，如果我們仍舊遵從過去那种放任消費者於不管的狀態的話，那麼就很難侵入消費者的心智，以促成隨機購買及培養品牌忠誠度的目的。