給傳統產業注入「時尚基因」 崇福皮草產業轉型活力勃發
「現在崇福皮草越來越時尚啦！」「商場里要賣幾萬塊，這裡品質和款式都一樣，價格只有商場的十分之一，真的很划算！」近日，幾名來自杭州的消費者這樣感嘆道。
皮草產業是桐鄉市崇福鎮的支柱產業，也是傳統優勢產業，然而近年來由於行業進入深度調整期，不少產品附加值較低的皮草生產企業面臨較大發展困境。如今，通過向時尚化轉型、借力新的銷售平台等模式，一批崇福皮草企業率先在轉型升級的道路上加速奔跑起來，在它們的帶動下，崇福皮草產業展現出旺盛的轉型生命力。1月13日，該鎮相關負責人告訴記者，去年前11個月，全鎮62家規上皮毛企業完成工業產值31.64億元，呈現出穩中向好的發展勢頭。
加強創新邁向時尚化
記者近日走進桐鄉市佳邦皮草有限公司，看到這裡正上演著「螺螄殼裡做道場」的精彩：一樓、二樓是生產車間，二樓的一角開闢了一個看似咖啡館的時尚樣品間，在這裡，有數百款男女「潮」牌時裝。這個佔地僅3畝的「小公司」去年前11個月就創造了4500萬元的產值，同比增長超50%。
「我們現在主要生產皮毛一體的男女『潮』牌皮草服裝。」公司負責人沈明達告訴記者，近年來公司走上了高端、時尚化的皮草生產之路，原材料全部從西班牙、義大利、土耳其、丹麥等國家採購，設備也大多從德國等國家採購，因為款式時尚、品質優越，現在公司的合作客戶中包括MAXMARA、阿瑪尼、皮爾卡丹等國際一線品牌。
做「潮」牌，往往需要嵌入金屬等元素，這對皮草生產工藝的要求非常高。在樣品間，記者看到一款用鉚釘拼接的女式皮衣，款式非常時尚。沈明達介紹說：「這項技術我們研發了很久，最終被我們攻克了，這項技術我們還拿到了國家專利。」在生產車間，記者看到一款皮草專用熨燙機，工人把生產出來的皮草放在機器上，輕輕按下熨燙板，就可完成整個熨燙過程。皮草熨燙的難度在於既要保證熨燙的質量，又不能破壞皮草，這對熨燙機的要求很高，沈明達告訴記者，這台熨燙機是他專程從德國採購回來的，每台價格在10萬元左右。
和佳邦皮草一樣，桐鄉市凱利皮毛廠近年來也通過加大創新研發力度，將產品推上了「時尚舞台」。
「以前跟風做點毛領毛條就能賺錢的時代一去不復返了。」做了23年皮草生意的凱利皮毛負責人徐建其向記者感慨，如今的皮草必須要走創新、時尚、高性價比的道路。基於這一認識，凱利皮毛不僅自己組建了研發團隊，而且還與設計公司合作，加大皮草創新，從每年推100個款式到如今每年推出800到1000個款式，贏得了國內一批品牌合作商的認可，還打響了「九瓣花」的皮草品牌。雖然近年來皮草行業進入深度調整期，但凱利皮毛已經連續10年保持10%左右的增長率，去年銷售收入預計突破5000萬元。
借力電商開闢新銷售途徑
浙江中輝皮草有限公司作為崇福皮草產業的龍頭企業，近年來走上了線上與線下融合發展的道路。
「皮草企業除了要在品牌、品質、服務、研發等領域有提升外，市場拓展和營銷方式上的新突破也是必不可少的。」該公司負責人胡建中告訴記者，目前公司品牌專營店在一線城市已經開設了20多家，同時公司還積極拓展電商市場，在淘寶、唯品會、亞馬遜等網站開設網上店鋪，目前線上銷售比例呈現逐年上升的趨勢。
與中輝皮草做實體起家不同，近年來，一家名為「瑪氏服飾」的淘寶店成為淘寶女裝中的一匹「黑馬」。創業7年來，瑪氏服飾線上粉絲數已經突破12.8萬，去年銷售額突破6000萬元。
「崇福鎮的產業基礎非常好，這裡不僅有新澳、中鼎紡織等行業龍頭企業，而且皮草產業發達，這為我們做電商提供了良好的土壤。」瑪氏服飾負責人馬嘉敏告訴記者，自己的線上品牌除了皮草以外，還有羊絨衫、真絲等四季服飾，首批上架的新品基本都會被「搶購」，去年「雙十一」期間，公司一天的銷售額就達700萬元。
從線上起家的瑪氏服飾，去年還在上海開了第一家實體店，未來，馬嘉敏還將繼續在線下布局，把公司進一步做大。
抱團發展力促轉型
令人感到欣喜的是，這樣源於企業的轉型行動，正在聚沙成塔，匯聚成推動整個崇福皮草行業轉型升級的力量。
這幾天，桐鄉市崇福皮毛協會時尚裘皮服裝服飾分會秘書長陳平安正在中國服裝前沿城市——深圳，代表分會與深圳時裝協會積極對接，簽署戰略合作協議，希望能通過戰略合作，加強崇福與深圳時尚資源的交流對接，加速崇福皮草產業向時尚轉型。
去年11月17日，桐鄉市崇福皮毛協會成立時尚裘皮服裝服飾分會，40家崇福皮草服裝企業成為首批會員。「我們希望以此來抱團發展。」分會會長鬍建中表示，分會將通過龍頭企業引領，吸引更多的企業加入崇福皮草時尚化發展之路，推動崇福皮草走上國際時尚舞台，對接更多國際時尚資源。
「崇福不僅擁有從原皮到硝皮、印染再到成衣的皮草最完整的產業鏈，而且經過多年發展，還培養起了一批皮草行業專業人才和企業家。近年來，隨著電商的進入，崇福皮草銷售渠道進一步拓寬，可以說，崇福皮草產業的根基依然深厚，優勢愈加明顯。」崇福鎮黨委書記王群表示，接下來，崇福鎮黨委政府也將全力推動皮草產業轉型升級，力爭在5年內，打造200家具有行業影響力的時尚裘皮服裝企業。
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