街角的五金店
中專畢業後，等待分配工作期間，我到一家廣告公司做了一段推銷工作。當時市裡要發行一張交通旅遊圖，我所在的公司承攬下這項業務。推銷員的工作就是到各企事業單位和商家說服他們在地圖上標註自己，可標註名字、模型或圖片，但費用不等。
我負責西站片區，那裡的單位並不多，經濟也不繁榮。
因為剛踏出校門，沒有任何的社會經驗，況且自己的性格又極為內向。俗話說萬事開頭難，如何走出第一步是我推銷面臨的最大難題。
記得開始推銷的第一天，我穿著件灰藍色的風衣，騎著一輛破舊的自行車在大街上漫無目的的遊盪，猶豫著從哪裡開始。偶然間來到一個五金店門前，它在街道的拐角，門臉不大，嶄新的牌子，紅底白字格外醒目。"就是它了"，我決定從這家五金店開始。
懷著忐忑的心情走進店裡，這是一家夫妻店，老闆娘熱情地迎上來。平時見到生人都會害羞的我，立刻漲紅了臉，原本想好的幾句話卻一時語塞。老闆娘又問到"你有什麼事嗎？"她已意識到我不是顧客。我終於開口了，卻又語無倫次，好不容易把來意表達出來。她卻很利落的回絕了我"我們不上"。
我並沒有放棄，稍微平靜了一下，開始按照在家裡反覆練習時的說詞進行著我人生的第一次推銷。她不耐煩的聽了一會，就打斷我說"如果我付完錢，你沒給上圖，找不你怎麼辦？"，這突如其來的問題另我啞口無言。"我能做到的就是用自己的工資代墊，等出圖後你再給我錢"我承諾道，但老闆娘並未滿足。
又開始挑剔價格太貴，"上個名字還得200元"。為了能做成這筆生意，我誠實的說出了自己有提成並答應把自己應得的提成減掉（提成比例是20%），但老闆娘仍是不依不饒，想盡各種理由拒絕。
最後，我只好放棄。
按照公司的規定需對走過的地方留下記錄，我讓她在我的推銷記錄上籤個名字，她爽快的答應了。"還是第一次推銷哪"老闆娘看到我完全空白的表格，輕蔑地笑著。
"你是大學生創業吧"，這時老闆走了過來，我連忙"嗯"了一聲，"看你的樣子也象，我上個1000的"。
我似乎不相信自己的耳朵。此時，老闆娘惱怒的沖著老闆嚷到"你瘋了，你不怕上當啊"。老闆並未理會，接下來，我們順利的簽訂了合同，儘管老闆娘在一旁不停的反對。
令我意外的是，我拿到的是1000元而不是800元，雖然答應可以去掉我的提成。
走出店門，我興奮的快跳起來，終於成就了第一筆生意，儘管費盡波折。200元提成，對於當時普通工人工資只有三、四百元的年代是一筆巨款，至少對我來說。
有了第一次成功的經驗，我的信心倍增。在隨後的日子裡，我成了這條街的穿梭客，早出晚歸、風雨無阻；大到機關企業，小到超市煙攤，我都不會放過。
三個月下來，在地圖出版前的業績總結中，我排在榜首，與其他人不同的是，我的推銷記錄密密麻麻。
地圖出版後，我第一時間帶著還飄著墨香的地圖，騎車飛奔著來到五金店。我想以最快的速度證明，我是值得信賴的。老闆接過地圖，並沒太在意，而是和我聊起他的故事。
他來自浙江的一個小縣城，曾是一名工業大學機械專業的大學生。他也有一段創業的經歷。他和家鄉的另外兩個同學開了一家生產自行車防盜鎖的廠子。開始銷路很好，可好景不長，一些企業也紛紛上馬這個項目，導致他的產品滯銷，最後只好關停。他們三個人各分得一批車鎖，作為唯一的回報。為了賣出這些產品，還清銀行貸款，他開始了推銷生涯。
由於沒有品牌很少有人買他的鎖具，他只好降價，但商家又開始對產品質量產生質疑。更為可笑的一次竟被舉報到派出所，說他的鎖具是偷來的，因為價格太低懷疑是賤賣銷贓。他被關進派出所一天半的時間，當他終於被澄清走出派出所時，他仰天長嘆"誰能相信我，相信一個人怎麼竟這麼難"。他說到這裡，眼中泛著淚光。
為了不再讓他傷感，也是為了緩解氣氛，我提出了自己埋藏在心裡許久的疑問"那你為什麼相信我"。他笑著說，因為在你的身上我看到了當年自己的影子。"你不怕我是騙子"，我又問到。他神秘的微笑著說"你的靦腆和笨拙成就了你，真正的騙子是身經百戰、口若懸河；而你的稚嫩只證明你是一隻推銷的菜鳥"。"那為什麼沒有扣減我的提成"，他堅定的回答"我是在為你的誠實付費"。
走出店門，我似乎剛剛聽過一堂經典的推銷課，更是閃爍著人生智慧的補習班。
此後，我只要路過他的店總要進去和他聊上一會，我們成了不錯的朋友。
一年後，我接到了分配通知，離開了那家廣告公司，結束了那段推銷生涯。我唯一去告別的就是五金店的老闆，我想當面感謝他給我上的踏入社會的第一堂課。但那天他沒在店裡，我留下地址和電話，並寫下一句留言"是你讓我認識了信任的力量，讓我們共同努力傳承，相信他人、相信自己！"
不久後的一天，我突然接到五金店老闆的電話，他興奮的告訴我：他就要回浙江了，和從前的兩名同學再次合作，生產一種新型轎車車鎖，現在已經為自己的產品註冊了品牌——"信力"——信任的力量。
如今，街角的五金店已不見蹤影，一棟高樓在那裡拔地而起。
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