第一份工作的薪水到底有多重要？
第一份工作的薪水到底有多重要？
前段時間，小白又雙叒叕被大佬們的「金句庫」刷新了三觀！內傷不要太重，我已無法呼吸。
近來風生水起的網易CEO丁磊在接受採訪時，當被問及到金錢帶來的幸福感佔比有多少時，丁三石坦言：「可能5%都不到......」
真心不懂大佬們的世界，可能這些有錢人的腦迴路真的和我們不一樣。
@王健林：「先定一個小目標，比方說我先掙它一個億。」
@馬云：「我最後悔的一件事就是創立阿里巴巴。以及我沒有一個月拿過工資，我從來沒碰過錢，我對錢沒有興趣。」
@馬化騰：「我們都是普通家庭，沒有什麼特殊的，頂多是房子大了一點...大了一點...了一點...一點...點......」
畢竟誰都想著能一夜暴富，卻又不得不腳踏實地的努力工作。
曾聽到很多過來人說：「起點很重要」。
它不僅僅決定著你能站在什麼位置認識到哪些人，還對你的職業發展有著重要的影響。
為什麼畢業三四年後，同學之間的差距會越拉越大？
我想除了發展空間之外，還有必不可少的一項衡量指標：「薪水」。
《第一份工作的薪水到底有多重要？》
作者：小紅拖拉機丨責編：小白師兄
又到金三銀四，跳槽的心蠢蠢欲動。且慢，你真的知道自己「值」多少錢嗎？
尤其是對於剛進入社會的「職場小白」，渴望能夠有機會得到寶貴的實習/工作經驗，所以對於薪資方面會顯得過於「害羞」。
都說談錢傷感情，但我們工作的意義不就是為了更好的生活嗎？（努力賺更多的小錢錢，早日實現財務自由，oh yeah！）
那麼，究竟第一份工作的薪水對我們來說有多重要？
01、上帝視角：起點高，漲幅後的薪資自然高
小明和小紅畢業來到某公司，小明做人事，月薪5k，小紅做總助，月薪8k。
如果在3年內沒有晉陞機會，大家都按自然漲薪幅度10%計算。3年下來，小紅能比小明多掙出來一個「乞丐版的Golf」了。
有些公司，同級間的薪酬差距會因調到上一薪級的基準線而被吃掉。但在大部分公司，調薪是增幅或增額，同級間的薪酬差距得以保留。在年終獎、福利以及勞動合同終止時的經濟補償金時，這種差額繼續保留。
當然，就像許多女孩子初戀時總想給男票生猴子一樣，如果你也打算在一家公司干到退休，那第一份工資影響還挺大的。
但......理想總是很美好，其實大家都明白，我們不知道要談幾次戀愛才能步入婚姻，要跳幾次槽才能留下來干一輩子。
對於個性十足的職場新人來說，跳槽可謂是家常便飯。在一個公司待到發年終獎都困難，更甭提一直工作下去了。
02、旁人視角：工資高=你混得好，爸媽倍有面兒
人都是很傻的，根本掂量不清一個東西的價值。
你以為你的價值，別人就能說的清楚？也許只有在你爸媽眼裡，你才是無價之寶。
到社會上，你就是個x車、x房、xxw年薪的單身青年。
剛步入社會，你的月薪也就是你的定位，當然了學歷、工齡、行業、職業等信息也都是估值時的精算條件。
你說你文筆好，會攝影，會講笑話，會做飯，會暖床......拜託，這都抵不上「我是北京戶口...我老家是雄縣的...」來得簡單粗暴。
對於沒耐心、沒時間、更沒有必要了解那麼多的人來說，你的月薪基本就成了你價值估算的主要參照。
他們採用「錨定啟發法」 (anchoring heuristic) ，根據聽到的平均數值作為起始值，直接與你的薪酬進行對比參照，以此來看你混得好不好。
- 你看看過年回家，七大姑八大姨會問你「領導器重不，或者公司評優沒」嗎？
- 他們一開口還不都是「工資多少」？
他們對你的看法不重要，但當所有人都這樣看你時，就會對你產生負面影響了。
不要以為你是最了解自己價值的，很多時候我們需要通過外部的反饋來對自己進行評定和判斷的。
沒辦法，面子工程偶爾還是要做足的。
03、企業視角：高起點的薪資是你跳槽時的談資
公眾號名稱
許多人不理解，工資高低往往是由企業的運營效率決定的。
百度不是不願意給員工支付Google的高薪高福利，又做外賣又搞洗衣的，這遠遠達不到Google的運營效率。
如果你心裡憋屈，感覺工資給少了，很有可能你去了一個知識不夠密集的公司。
為什麼同樣是做新媒體，有些人月薪高達5w，有些人月薪不到5k？
- 前者就是靠新媒體盈利賺錢的，賣得就是腦洞和創意。
- 而後者絕大多數只是老闆們拍腦袋趕潮流想嘗嘗鮮，這並非公司的主流業務，所以多半也只是充當簡單勞動力而已。
薪酬大多是基於職位的，低薪酬意味著你從事的工作確實價值含量低，可有可無隨時能被替代，更可能推導出你本身的價值比較低。
當你跳槽時，工資低本身的問題就暴露無遺了。同樣都是20%增幅，你的漲完還是低。
04、個人視角：錢不是萬能的，但沒錢萬萬不能
縱觀各大機構的「福利滿意度」調研，我們發現員工對薪酬福利差異化的需求在每個階段都是不同的。
「別跟老子談情懷，別扯期權股權，不如折現來得實際。」
對於初入職場的年輕人來說，他們最希望的福利形式是貨幣化的。因為經濟開始獨立，租房、談戀愛、社交、培訓學習到處都要花錢，他們比以後任何一個階段都更加需要小錢錢。
如果入不敷出，還要管父母討生活費，那必然會影響個體健康、文化消費、人際成長等各方面的發展。
嗯，這個月的工資剛發。
我已經想好下個月的工資怎麼花了...
單從經濟的角度來說，沒錢談個毛理想，沒錢談個毛對象。所以，在這個階段你多要點不為過。
05、觀念視角：談錢不傷感情，你還需要培養市場競爭力
「個人必須意識到工作本質上是一種經濟交換行為，為獲得報酬而付出勞動。」— Lawrence Jones
許多求職者的個人能力很出色，但最怕談薪資。談高了目測要跪，談低了心裡會委屈。
不要總覺得給自己一份工作就需要多麼感恩戴德似的，僱傭是雙方選擇的結果，你看中企業的平台，他看中你的知識、能力價值，這是互惠的。
尤其是對於剛剛進入勞動力市場的大學生來說，首先我們要擺正自己的觀念，並充分了解到自己的技能在市場上的價值，以及如何將這些信息傳達給僱主。
不僅如此，這還需要你尋找那些能充分體現自己價值的工作，避免從事那些可能削弱你的市場競爭力的工作。
不斷培育和發展自己的社交網路，從心理和經濟兩方面保護自己，隨時準備調動，或者探索新機會，把變動的工作視為一種挑戰。
06、敲黑板必看：談薪資有技巧，你要如何談
有人說，給湯不給勺的都是聖母婊，咱給湯也給勺，把你喂個飽。
作為一個學過心理學的人，小紅建議你把自己定位成一個普通人。第一份工作的薪水並非要定得多高，起碼自己心裡舒服、能欣然接受就夠了。
真正理性的決策絕不是尋求最優決策，而是滿意基礎上的適可而止。
那麼，在實操中具體該如何做呢？
跟HR談薪資時，從高往低談，這樣才不會讓HR低估你。
談判界盛傳著一句真諦：「誰先報價誰先死。」
這在談薪酬時同樣適用，但僅在信息完全不對稱時有效。當誰也不知道誰的底牌時，如果你叫低了那必然是血虧。
(1) 如果你已經知道該崗位的薪資範圍時，可以考慮先給出工資上限的附近數值，給對方空間讓他慢慢降。
(2) 如果你確實對面試公司的薪酬體系不了解，你也不必擔心。
- 當HR問你對薪資的要求時，你可以問：「你們公司這個職位的薪酬通常在什麼範圍？」
- 此時HR可能會給出一個具體區間，那麼就按照 (1) 的標準，按崗位薪資的上限報就好了。
- 當然，HR可能會說，「我們有我們的薪酬體系，現在我們是想了解您的需求。」
- 那你就可以回答：「我滿懷誠意來咱們公司應聘，就是對公司的管理和市場前景滿懷信心，我覺得公司一定會給我一個合理的薪酬的。」
而事實上，絕大部分非外資公司來說，應屆生薪酬都是有規範的體系的，所以你的工資高低，更多還是通過挑選公司，而非薪酬談判來實現。
除此之外，我們可以有效地利用「看準網」「拉勾網」等相關招聘網站，查看相應的薪資情況以及候選人對於企業的評價，考慮將薪資水平定在平均水平20%以內上下。或是向學長學姐們諮詢了解本行業崗位的薪酬範圍。
07、寫在最後
「有些人不是贏在了起跑線上，而是直接生在了終點。」
當然，我們沒有辦法跟含著金鑰匙的富二代們相比，但我們可以努力讓自己的孩子成為富二代呢。
夢想還是要有的
萬一實現了呢：）
本文選自《面試指南針》
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