開發者如何從4M的小遊戲變現？小程序已開啟廣告測試

2017年年末，小遊戲「跳一跳」成了現象級手游。每一個爆款都突如其來，這款四人團隊開發出的輕量遊戲，在DAU、留存率可以秒殺國內大多數遊戲工作室。

微信同時開放平台，開發者可以提交小遊戲等待微信的審核。對於沉寂許久、苦等流量的H5遊戲從業者來說，微信的超級流量入口開放了，希望的曙光開始閃現。但微信對營銷有著潔癖式敏感，小遊戲有著4M的遊戲包大小限制，開發者如何變現依然是難題。

此前曾經有過類似「跳一跳」的遊戲，即育碧娛樂軟體公司的「歡樂跳瓶」，後者2016年即在App Store上線。2017年年末上線的「跳一跳」，在玩法、畫面上和歡樂跳瓶類似。但跳一跳上線不到一個月，DAU（Daily Active User）超過1億，留存率次日是65%，三日是60%，七日是52%。這個數據已經可以比肩市場上的頂尖手游。

跳一跳勝在了流量入口。不同的應用程序千千萬，並非所有用戶都能觸達歡樂跳瓶；而微信有著9.8億的月活用戶，跳一跳是微信首批上線的17個小遊戲之一，用戶可以在微信通過搜索、點擊好友轉發的鏈接等方式觸達跳一跳。

微信最新的一次更新不僅在小程序中增添了小遊戲類目，還多了一個小程序「入口」。在微信主界面下拉會出現最近使用過的4個小程序，點擊即可觸達。而微信團隊向來倡導去中心化，不會為小程序提供分發入口，包括張小龍在內的微信團隊否認「入口」說。在主界面下拉到底部時會出現「這不是入口」字樣，張小龍在微信公開課抖了個包袱，「它不是吃的，不能入口」。在張小龍看來，這個操作只相當於用戶在操作系統上對不同軟體進行了切換。

小遊戲倡導去中心化的分發方式。小遊戲依舊不能主動推送，無法分享到朋友圈。哪個小遊戲獲得用戶青睞依舊是用戶說了算，用戶通過搜索、點擊好友鏈接的方式來觸達小遊戲。

如同變了個魔法，1月15日微信團隊和育碧聯合宣布達成合作，育碧旗下Ketchapp將在微信平台上線數款小遊戲，雙方將發揮各自優勢，為用戶提供玩法有趣、內容豐富、體驗優質的小遊戲產品。

不只是育碧，小遊戲一直是一個開放平台。首批小遊戲上線時，微信即提供開發文檔和工具，開發者可在微信公眾平台官網獲取開發工具先行開發，待小遊戲開放註冊後，開發者可註冊和提交小遊戲。

對於開發者來說，在去中心化的分發背景下，如何在小遊戲平台上觸達用戶仍是難題。跳一跳上線時，騰訊、微信派等騰訊多個官方微信公眾賬號對該遊戲進行了介紹。

此外，小遊戲對遊戲包的限制是在4M以內。微信遊戲開發總監麻華鋒稱，低於4M的遊戲是基於用戶體驗而設計，可以實現即下即玩，遊戲包如果非常大的話，下載需要很久，遊戲體驗就會打折扣，不利於即下即玩。

一位開發者對第一財經表示稱，在這個容量下遊戲商業變現的可能性很小。對此微信遊戲產品總監孫春光稱，「從本身商業價值來講，有一些約束或者有一些限制，並不代表它不能商業化，以現有的17款小遊戲為例，也可以做廣告變現，只是我們做不做的問題——跳一跳就可以賣道具。」

孫春光同時透露，1月11日已經開啟了小程序微信廣告組件的測試。在測試條件達到或是效果比較好的情況下，小程序會全面向微信廣告組件進行開放推廣，未來小遊戲會在廣告上進行同批支持。

在商業變現即將實現下，小遊戲和開發者會如何進行利益分成？"我們希望打造一個森林，開發者在森林中耕耘，在耕耘過程中，開發者能種出什麼樣的莊稼，或者什麼樣的收益，是由生態規則來看的。」孫春光稱。

責編：劉佳

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