真正精明的人能夠看透人性，利用人心
鬼穀道創始人 | 國學自媒體人 | 鬼谷子研究者
拿破崙說：世界上有兩根槓桿可以驅使人們行動，利益和恐懼，但是歸根結底還是利益。這讓我情不自禁的想起了鬼谷子曾經說過：捭闔之道，以陰陽試之。
一言以蔽之，捭闔的方法，就是用利益誘導，用恐懼恫嚇。因為人本來就是趨利避害的，其實這樣的話鬼谷子說過很多次。
可是有朋友說，我是老實人，恐怕學不會這些。之所以學不會，不是因為你老實，而是你的內心還有溫度，因為你沒看透人性。
人在利益面前，總是脆弱的。
一
在說出我們今天主角之前，先上一道歷史習題，請聽題：中國歷史上第一位女皇帝是誰？
A、羋月，B、呂雉，C、武則天，D、慈禧
我相信你會大筆一揮選：C。
可是對於你這個答案，司馬遷是很不滿意的，因為他的答案是B。這可不是阿信亂說，你去翻翻《史記》就知道，你會發現本紀里赫然書道：呂太后本紀。什麼是本紀?
標準答案是：本紀是紀傳體史書中帝王傳記的專用名詞。通俗的說，只有帝王有資格有自己的本紀，比如秦王漢武。
呂雉，雖然是太后，但在歷史上，她其實就是名副其實的皇帝，至少太史公和班固是這麼認為的。
有人問：我太老實了，咋辦？是不是沒救了？
哎呀，這個世界上誰都有老實的一面，比如呂雉。老實說這是個可憐的女人，嫁給劉邦前，劉邦就有情婦了，還生了個私生子劉肥。
這個劉邦有個愛好，特別喜歡大保健，比如隔三差五的就讓美女給自己洗腳，至於還有沒有什麼特殊服務就不知道了。在他看來，洗腳比創業重要多了。比如有一次縱橫家酈食其去投奔他，你知道他咋說的？
「我正在忙著呢，沒時間！」
再比如英布背叛項羽投奔他時，他特么還在足浴，不耐煩的說：「老子忙呢，讓他等會」，這一等就是一個多小時，有時候我還是很擔心劉邦的腎的。
而這時候，呂雉在幹嘛？帶著自己的兩個娃娃在老家拔草呢。她夢想的生活是男耕女織，舉案齊眉的生活。可是他這個不爭氣的男人，整天戴著墨鏡，哦不，戴帽子裝B社會大哥，到處跟人喝酒。
後來就跑路了，人影都不見了，這一走就是好幾年。按說這時候呂后可以改嫁了，但是偏不，她還真就帶著兩個娃在家守活寡。有沒有緋聞呢？
有的。
劉邦離家前，把妻兒老小託付給自己的兄弟審食其。可是小審不地道，跟皮幾萬學，跟自己的大嫂一直不清不楚，不明不白。
這條八卦的可信度還是比較高的，比如後來劉邦封審食其為辟陽侯。什麼是辟陽侯？你想想辟邪劍譜就能心領神會了。綠帽子王劉邦是很記仇的，比如他封他的侄子戞羹侯，翻譯過來就是刮鍋侯，就是因為他的嫂子當年不給他蹭飯吃，每次等劉邦去他家蹭飯吃，他嫂子就假裝洗碗。但是這件事並不能證明呂雉很壞，要知道三綱五常是在西漢之後才建立起來的，而彼時還是秦朝。我們可以理解她是肉體出軌，心靈沒出軌。
總之，劉邦創業後，他跟呂雉就是聚少離多。多年後，呂雉再見到丈夫時，她是以俘虜的身份見到劉邦的。史料記載：取漢王父母妻子於沛，置之軍中以為質。
面對著項羽的威脅，劉邦淡淡的一句，我爹就是你爹，我家人也是你家人，你想殺就殺了吧，你開心就好。如果你是一個女人，你會怎麼樣？
呂雉的前半生用一句話來形容就是：空虛、寂寞、冷。但是沒關係，再忍耐一下，一定會全家團圓的。
三
公元前203年這一年對呂雉和項羽都是很重要的一年，這一年項羽烏江自刎了，這一年呂雉回到了劉邦的身邊。
劉邦成了老闆，呂雉成了老闆娘。這下好了，全家團聚，大團圓了。可是你別忘了，劉邦是個流氓。等回到劉邦身邊的呂雉卻發現，劉邦身邊早已有了小三戚夫人取代了自己的位置，而自己早已經是昨日黃花。
這時懸在呂后面前的問題是：老娘我算什麼？就算沒有戚夫人，也還會有小四，小五，小六……
我們經常說，人的命運往往掌握在自己手裡，是倔強的活下去，還是軟弱的死去，這是個問題。按理說，呂雉應該像更多女人一樣，為自己悲催的命運哭天喊地。可是她沒有，因為她的心徹底涼了，再也沒有一點溫度。
孤獨，老娘早就習慣了。人心，老娘已經看透了。於是呂雉投入了如火如荼的宮斗大業中去。
是的，她頓悟了，她看透了人心。
四
我們再來考一道歷史思考題：請問呂后殺韓信時，為什麼張良並沒有幫助韓信？
大部分的聲音是，張良是得道高人早就看透了一切，真是這樣嗎？在回答問題前，我們先說說陳平的遺囑。他說我這人多用奇謀，違背天道，後世子孫必遭報應。
結果呢？陳平的曾孫真的被幹掉了。可是一貫用陽謀的張良的子孫反倒先遭天譴了。張良的爵位只能傳到他的兒子張不疑那兒，距他的死才十年，便被幹掉了。為什麼會被幹掉了呢？因為他是呂雉的人，因為在別人眼裡，他張家就是呂家的人。
所以，為什麼張良不幫韓信？親，張良的心是向著呂雉的啊。或許你會覺得有些牽強，沒關係，我們接著嘮。
五
成為老闆娘後的呂雉的心情，就如一首歌寫的那樣：
愛的痛了，
痛的哭了，
哭的累了，
矛盾心裡總是強求，
勸自己要放手，
閉上眼讓你走，
燒掉日記重新來過。
曾經的幻想都已經化為泡影，心死神傷。她抓了一手爛牌，丈夫的心根本就不在自己這裡。甚至老闆劉邦想把太子也換成小三的兒子。所以當務之急是要幹掉這個小三。而戚夫人深諳攻心之術：一哭二鬧三上吊，讓劉邦頗為受用。
具體怎麼辦呢？找人。
找誰呢？張良！
理論上這是老闆的家事，外人不便出面。可是結果呢？張良居然幫忙請出「商山四皓」，也就是一個白髮老頭出面幫太子說話。劉邦見太子有四位大賢輔佐，就消除了改立趙王劉如意為太子的念頭。
因為四個老頭說情，就讓劉老闆改變主意了，你信嗎？反正我是不信的，這不符合流氓的個性。或許真實的一面是，是他發現他曾經的戰友、朋友、親友居然都在為呂后和太子說話。
換成你，你也只能作罷。此時的劉邦已經老了，他再也沒有日天日地的銳氣了。
為什麼張良會幫呂后呢？因為投資，又或者逼不得已。雖然張良逢人便表示自己「願棄人間事，欲從赤松子游耳」，還玩起了辟穀道引，彷彿就要出塵避世了。
但是人在江湖，身不由己。擺在張良面前只有兩條路：要麼步韓信的後塵，要麼投靠呂家。有沒有第三條選擇呢？
標準答案是沒有。你必須要明白，其實張良並沒有退出，太史公說的很明白：留侯不得已，強聽而食」，辟穀之舉被徹底破壞。
「老張啊，委屈你了，你還是繼續食人間煙火吧。」
你不信，沒關係，《留侯世家》中描述道：呂后乃使建成侯呂澤劫留侯，強要曰：為我畫計。呂雉的哥哥劫持張良，強橫的要求張良出謀劃策，不可思議的是這種簡單粗暴的方式居然湊效了。從結果看來，說明張良其實服軟了。既然他是人，他也會有恐懼，跟你一樣。
似乎證據還是不足，沒關係，沒多久張家人的人又出現了，這次勸的是陳平。張良的二兒子張辟彊勸陳平：「丞相，你就從了太后吧」。結果陳平也服軟了。不管是陰謀陽謀，在權力面前都不得不低頭。
「惶惶如喪家之犬。」
結果你懂的，戚夫人、劉如意全部被清洗了。這場宮斗呂氏完勝。呂雉在排除異己之後，順帶著實現了中央集權。
史料記載：太后稱制。呂雉代行皇帝的職權，也就是最早的垂簾聽政。
有人會說了，呂后這麼對待戚夫人是不是忒狠了？的確，但是你有沒有想過，如果她不這麼做，最後她就是戚夫人的下場。
六
那麼多人服軟，有沒有例外呢？有的！比如韓信。
漢初三傑里，最難對付的就是韓信。不為別的，因為這哥們很能打，所以兵家把他譽為「兵仙」，可是你讀《淮陰侯列傳》會發現，似乎戰績很一般啊。
原因很簡單，他的戰功被另一個人叫曹參的人搶走了。所以你看《曹丞相世家》時，你會發現這哥們老能打了，幾乎戰無不勝。這讓司馬遷實在看不下去了，吐槽道：「曹相國參攻城野戰之功所以能多若此者，以與淮陰侯俱。及信已滅，而列侯成功，唯獨參擅其名」，翻譯過來就是：老曹看起來很牛逼，但其實都是搶的韓信的功勞。
老狐狸嘛，不管是過去還是現代，搶功都是他們最大的本事。
你要知道，彼時劉邦氣數已盡了，快掛了。而韓信才三十多歲。張良、陳平等人都是謀士，而韓信的兵法已經玩到了化境。或許你會問韓信的兵法哪裡學來的，如果你跟第一流的兵家項羽、章邯比劃，你也會成為高手。韓信的兵法是從每一次實踐中獲得的。
巧的是，這哥們又有點不聽話。所以幹掉韓信是當務之急，看起來是為了劉家，其實呢？實際上韓信死後僅一年時間，劉邦就死了。
呂雉明白，靠自己是干不掉韓信的，所以咋辦呢？依然是拉一派打一派，這次拉的人是蕭何。呂雉清楚的明白，韓信只會聽對自己有知遇之恩的蕭何。
朝廷召韓信進宮，韓信暗想，這幫蠢貨，居然想騙我，我才沒那麼傻了。於是他用了司馬懿最擅長的那招：我生病了。
對，裝病這招實在是職場上最偉大的騙術。稍微讀讀史料，你會發現裝病其實多次改變了歷史進程。
可是蕭何卻欺騙韓信說：「即使有病，也要強打精神進宮吧。老闆的面子還是要給的。」看到自己的老領導親自開口了，於是他信了。
韓信進宮，呂后馬上命令武士把韓信捆起來，在長樂宮的鐘室幹掉了。韓信臨斬時說：「老子居然被婦女幹掉了，媽的，不甘心。」
注意，韓信說的很明確，自己是被呂雉騙了的，不是蕭何，更不是劉邦。我們必須要負責任的說，韓信不是劉邦幹掉的，而是呂雉幹掉的。是不是很眼熟，後來康熙擒鰲拜用的也是這招。
我們假設一下，如果韓信不進宮，呂雉有辦法嗎？標準答案是沒有。隨著韓信的死，劉邦失去了最後一根掣肘呂雉外戚的稻草。
我們假想一下，如果韓信沒死，你猜呂雉還敢那麼嘚瑟嗎？可是，為什麼蕭何要聽呂后的話呢？呵呵，人在利益面前，總是自私的。
史料記載：呂后為人剛毅，佐高祖定天下，所誅大臣多呂后力。誅殺群臣的死期大多是呂雉乾的。
贏得了宮斗、幹掉了功臣，呂后徹底的放飛了自我，在接下來的時代里，她只幹了一件事：分封諸呂，繼續的一如既往的投入到排除異己的鬥爭中去，繼續鞏固權力。八個字：順我者昌逆我者亡。你看到史書里的那些最後善終的人，大多從了呂后，供後世膜拜。
直到她被權力反噬，連同她的盟友，你們敬愛的張良家族一起。
不論如何：
權力的方法是手段，權力的目的是均衡。
就如杜贊奇說的：權力（power）一詞是一中性概念，它是指個人、群體和組織通過各種手段以獲取他人服從的能力，這些手段包括暴力、強制、說服以及繼承原有的權威和法統。
這讓我情不自禁的想起了納什均衡。納什均衡是這樣的一種狀態：在博弈中如果玩家A選擇了X選項，那麼玩家B為了使自己的利益最大話選擇了Y選項。相反如果玩家B選擇了Y選項，這種情況下X對於玩家A來說也是利益最大話的唯一選項。
也就是說，幹掉韓信是符合蕭何最大的利益選項。就好比有一次我被同事出賣，同事說：「你是我同事，他是我老闆，我肯定向著老闆的。」
只可惜外國人研究出了經濟學裡著名的博弈論，而中國人的博弈論則是勾心鬥角。
七
不知道你有沒有想過：為什麼張良、蕭何、陳平這些能人異士，居然都會被一個女人給控制，並且言聽計從呢？
首先他們其實都是黃老之學的擁躉。我們不妨重新溫習一下文章開頭陳平說的那句話：我多陰謀，是道家之所禁。吾世即廢，亦已矣，終不能復起，以吾多陰禍也。
「我經常玩陰謀，是違反道家禁忌的，恐怕會禍及子孫啊。」你要知道陳平這人「本好黃帝、老子之術」，也就是說他的信仰是黃老之學。
那麼為什麼他會有所擔憂呢？因為西漢初年官學不是儒學，而是黃老之學。表面上他是迷信命運，但實際上他擔憂自己的陰謀手段或許會觸怒統治者。
沒錯，百家爭鳴一直爭到西漢初年。而張良、蕭何呢？他們信奉的全是黃老之學，而呂雉恰巧就是黃老之學的實際推動者。呂后委政蕭何、曹參，以無為為治，從民之欲，從不擾亂。
所以，縱橫家的蒯通、酈食其掛了，兵家的韓信、英布掛了，剩下的沒掛的清一色是黃老之學的門徒。
有了共同的信仰，有了共同的立場，有了共同的利益，再加上權力的挾持，我實在想不出，這些王侯將相會不聽呂雉的擺布。
更重要的是，我們必須要明白，這個局裡的所有人都如博弈論里說的「理性人」，所謂的理性通俗的說就是：識時務。總是能選擇對自己有利的選項，他們深諳權力的遊戲，就是為了利益。
權力不僅是暴力的手段，更是均衡利益。呂雉在算計別人時，有一個絕招，她從來都是隱藏在幕後，不親自動手，而是拉攏隊友。拉一派打一派，這是不是像極了鬼谷子的合縱連橫？所謂的合縱連橫的聯盟，本來就是利益的集合體。你要明白這個世界上最悲哀的事情不是你被人欺負了，而是你被人欺負了，找不到人。你找不到人是因為你給不了別人利益。
在利益和恐嚇之間遊走，呂雉能做的得心應手，但歸根結底還是利益，人和人的關係無外乎鬼谷子說的那樣：相益則親，相損則疏。
鬼谷子告訴我們，人吶，忒俗了，很顯然，有好處就親密，有壞處就疏遠，不管他是市井草民，還是王侯將相。一個拿不出利益的朋友，終有一天會離你遠去。
最後我們用當年明月的一句話作為結尾：利益，只有充足的利益，才有驅動人們的魔力，這就是這個世界的真實面目，極其的殘酷，卻異常的真實。最終決定政治動向的因素是利益，以及利益的平衡。
因為在利益面前，人都是脆弱的，人性使然！
TAG:鬼穀道 |