從被山寨到被忘記 無印良品的問題只是賣得太貴嗎？
愛逛無印良品的各位不知道有沒有發現，這家性冷淡的店鋪近期的打折大促動作變得越來越頻繁了。1月初，無印良品在日本開始了有史以來最大規模的降價，對2300多件商品進行了價格調整。暢銷的電腦包，降幅25%，就連襪子都便宜了100日元。
在日本，無印良品的對手也許是亞馬遜，而在中國，原本與大雜燴的淘寶等走差異化路線的無印良品，卻遇到了網易嚴選、米家有品、京東京造、淘寶心選等一系列對手。從中國互聯網品牌的「抄襲」到「逆襲」，無印良品面臨的是一個怎樣的戰局呢？
網易嚴選
2016年4月，網易嚴選上線；2017年4月，小米旗下米家有品上線；2018年1月，京東京造上線……先不說無印良品，中國市場上的這些互聯網大佬們，已經為精品電商的概念提供了足夠多的競爭力。從設計、質量、品牌、物流等各個方面，這些精選電商都紛紛獨立開來，試圖打造出自己的品牌和生活方式。相似的風格外，中國精選電商的價格優勢就已經給無印良品造成了巨大的壓力。
MUJI 拖鞋
嚴選拖鞋
在網易嚴選上線的最初，打著的其實是山寨無印良品的旗幟，用他們的話說，就是找到為無印良品代工的工廠，為OEM的廠家們打造品牌，並將這個模式稱之為ODM（Original Design Manufacturer）。從勺子、拖鞋，到四件套、行李箱，網易嚴選用著無印良品相同的製造商，買著功能、外形幾乎一模一樣的，但價格只是無印良品一半的產品。
不論是被嘲諷山寨，被打上消費降級，網易嚴選的模式的確非常成功。一邊將代工的宣傳換成強調品質材料的廣告，一邊，真實的低價讓嚴選的電商業務迅速突破，成為網易僅次於遊戲業務的第二大收入來源。
米家有品
緊隨其後的，是在科技產品上更有新的米家有品。無印良品旗下其實一直有著全線的廚房家電，榨汁機、微波爐、冰箱一應俱全。統一的無標誌白色外殼，體現了親近生活的概念。而電動牙刷、吸塵器等生活家電，也不斷地推陳出新。不過，除了女生們購買率很高的熏香機之外。無印良品的家電，似乎從來不是主流。
相比之下，米家有品從小米品牌開始就累積了大量的重視電子產品用戶，讓米家有品有著非常忠實的粉絲。相比無印良品電器產品線的長期默默無聞，米家有品的電子產品不論是質量、性價比都經過了市場的驗證，更何況，他們還能組成自成一派的智能家居系統，造成更強的購物粘性。
通過米家商城涵蓋家居、智能、出行、文創等一系列第三方產品的擴展，小米的精品電商同時帶領著他們的用戶進行了消費升級，並牢牢地將他們拉在自家的App陣營中。想要從米家有品那裡爭奪消費者，對於無印良品來說，可不單單是降價這麼簡單的。
京東京造&淘寶心選
被成為網易嚴選勁敵的京東京造旗艦店，其實還沒有正式上線，處於試運營階段的的他們，正在為這個新的自有品牌促銷造勢。和淘寶的心選一樣，京東京造也將入口放在了主頁面中，打造出一個自營的旗艦店。對於無印良品來說，媒體們甚至沒有將他們與自己對標，顯然，在中國的精品電商面前，無印良品的影響力已經逐步減小。
至於京東的京造到底會給網易、米家、淘寶等造成多少的壓力，那就是中國精品電商內部的矛盾了。短短不到2年的時間，中國的精品電商，已經從強調代工、簡單的模仿，發展出了一套屬於自己的電商模式，而他們學習對象無印良品，已經被甩在了後面。消費者們也不再像最初那樣抵觸「山寨」、「抄襲」的言論，人們已經被這個新模式收買了。
淘寶心選旅行枕
脫胎自日本經濟蕭條時期的無印良品，以去掉了包裝、宣傳和中間環節的高性價比的初衷在日本成為暢銷品牌。然而，進入中國後的無印良品卻一直走的是一條不一樣的路，在獨特的生活方式的概念下，這些看似樸素的產品，在中國賣出比日本高得多的價格。這中間，當然有因為店鋪銷量小而導致的物流、庫存的壓力，而無印良品的宣傳和定位，卻神奇地將品牌放到了一個更高的位置，也讓中國一線城市的消費者們接受並習慣了這種定價。這條路，卻生生地被精品電商們給斬斷了。
隨著中國精品電商的爆髮式增長，如果不能與之一同成長，那麼無印良品的優勢將被這些從代工開始就佔了它設計和教育市場成本便宜的中國精品電商們，迅速地抹去。
根據去年10月的季度財報，在促銷好降價的刺激下，無印良品在日本市場呈現了同店銷售11%的大幅增長，顯然，日本的消費者們的確對降價有著良好的反映。不過，在同樣的夏季促銷的刺激下，中國大陸市場的同店銷售，僅增加了1.8%，而香港、台灣還出現了收縮。
無印良品在海外店鋪數量已經超過日本本土數量的今天，似乎很難僅僅依靠幾個與大型的中國電商硬抗。接下來，無印良品將在深圳開設最大的海外旗艦店和全球首家酒店，不知道這樣的航母型的生活方式的輸出，能否為無印良品持續擴張提供足夠的動力。
MUJI深圳酒店
TAG:愛敗 |