劉雯獨家採訪 冬天只穿這三件單品的品牌為什麼讓她愛來8年
作為品牌代言人已經8年之久的大表姐劉雯，一見我們就不斷「安利」鄂爾多斯的羊絨單品，因為她說，自己和鄂爾多斯品牌實在是太「默契」了。讓我們一起來感受她與鄂爾多斯之間的故事：
劉雯身穿ERDOS 2016秋冬定製款深藍色絲絨針織衫
Q： 作為品牌代言人，你覺得自己和鄂爾多斯最為契合的地方是哪裡？
A：首先很榮幸和鄂爾多斯合作8年之久，最契合的地方是鄂爾多斯一聽就能感覺到溫暖，我也喜歡自己可以把這種感覺傳遞給大家。在相遇相知的8年里，我們都有很多成長，鄂爾多斯也從一個溫暖的羊絨品牌成長得更加年輕化、國際化、時尚化。
Q： 每年冬天你必備的三件單品？
A：羊絨圍巾、帽子和手套。因為冬天就是要靠羊絨來堆積出一種溫暖的感覺，印象最深的是在去年時裝周上戴了一條鄂爾多斯的羊絨圍巾，好多人問是什麼牌子，我說鄂爾多斯。一個國產品牌可以做到這麼精緻是很令人自豪的。
Q： 平時是喜歡逛商場還是網購？
A：其實我不太會網購，這樣說大家會不會覺得我是外星人？如果我想買什麼東西我會直接「殺」到店裡。
Q：那你一年逛街的次數多嗎？
A：其實就是工作的時候，如果去到不同城市或國家就會花一點點時間去逛街。現在網路很方便，會有很多電商的網站，我會去看，但是不會去買。
Q：有沒有什麼單品是你絕對不會嘗試的？
A：其實在模特工作中我該嘗試的都嘗試過了，以前大家說睡衣是永遠不會被追求的單品，但現在大家都把睡衣穿上街了，我自己之前也用真絲睡衣搭配過牛仔褲，所以我覺得關鍵是看在什麼地方、用一種什麼樣的狀態去搭配出來，沒有什麼單品是不會流行的。我說我是「破爛王」，因為我從來不會扔掉東西，哪怕是十幾二十年前穿過的牛仔褲，指不定哪天能用得上。
ERDOS作為中國羊絨行業的領導者，一直引領著行業的轉型和升級之路，30年來，這個歷史悠久的品牌給予了年輕人更多的選擇。包括2006年創建的世界級羊絨奢侈品牌1436，2012年成立的都市女裝時尚品牌BLUE ERDOS。也正是品牌形象的不斷推陳出新，成功地將鄂爾多斯從功能性服裝品牌升級為羊絨時裝品牌，擴大了鄂爾多斯在羊絨服裝行業的領先優勢。
在了解ERDOS這個羊絨品牌後，不少人對品牌創始人王臻充滿了好奇，一個80後美女企業家如何讓ERDOS「溫暖全世界」？讓我們在這段獨家採訪中感受她的故事：
Q: 我們知道ERDOS和鄂爾多斯1980都是您一手創辦的品牌，在您眼裡這兩個牌子有什麼不同和相同？
A: 這是同一個家族兩個非常不同的品牌，ERDOS主要針對的是新興中產階級，他們同時也是品質性人群，有獨立觀點、良好教育背景且陽光的一群人，也就是現代都市型的一群人，所以他們對美、對時尚有著很好的追求，敏感度也非常高，我們給ERDOS的定義就是發現羊絨的精美，去找到羊絨這種材質和時尚之間的平衡，和美的結合；
鄂爾多斯1980面對的就是廣大中國比較傳統、比較成熟內斂的消費者，但這並不代表他們不時尚，他們只是不那麼跟隨潮流風向標，他們有自己的訴求，非常注重品質，衣著的舒適度，他們的情感訴求也非常明確：相隨相伴的溫暖，專業羊絨的傳承，歷久彌新的時尚。從風格角度來說他們是更經典的時尚，所以我們也要重點為他們來做他們的時尚產業，甚至引領他們變得更加時尚。
但同時兩個品牌也是有著相通性的：它們都來自鄂爾多斯家族，它們都是羊絨品牌，因此品質更加苛求，而且羊絨的自然、舒適這兩種屬性也都會貫穿在這兩個品牌之中。
Q: 那您平時都是穿自己家的牌子嗎？
A: 太多了，一年四季都會穿。但有時候也會去逛街買衣服，像我今天穿的就是ERDOS的羊絨短袖。
Q：我們看到您今天穿的這身上衣就非常有特色，能跟我們簡單介紹一下嗎？
A:這個上衣就是一個百分之百的羊絨產品的，而且採用的是提花工藝，這個提花也是比較難做的，因為羊絨是一行一行織成的，所以每織一行就要換個顏色，當多於一種顏色時對於工人的技藝要求是蠻高的，之所以可以在夏天穿不悶熱是因為紗線紡的很細。隨著我們技術的突破，我們的一些明星產品已經是半透明的，再加上羊絨本身的透氣性，所以其實羊絨這種材質是沒有什麼季節性的。同時它也可以和很多材質比如真絲、棉、麻以不同去搭配、混合。羊絨以越來越多的份額出現在時裝市場，也有更多的設計師選擇羊絨，這和工藝、技術的革新，中國消費者的消費升級都息息相關。
Q:隨著消費者購物習慣的改變，ERDOS也一直在從線下轉向線上的購物平台，您如何看到這樣的消費趨勢，以及未來還有那些新型消費趨勢願意嘗試？
A:整個數字策略是我們這次品牌戰略升級中很重要的一部分，我們的新品都是線上線下同時發布，包括明天的活動也會和天貓合作做直播，可以即看即買。雖然我們現在電商渠道銷售發展的非常好，但是我不覺得這就是從線下轉到了線上，因為他們的客群不同，我們的線下店鋪也在高速發展，根據對客群的不同定位，我們也有著精準的戰略布局，所以我認為這是線上線下同步發展，當然對於新技術、新突破、新動態我們也會及時納入到我們的品牌發展當中。
Q:您作為一個80後，肩負起鄂爾多斯的期望和振興民族羊絨產業的使命，這一路下來遇到過的最大的困難是什麼？
A:困難每天都會遇到，不管你是幾零後，其實大家遇到的困難都是一樣的 ，誰都無法繞開。我覺得首先是定位精準，其次是有一個系統全面的執行流程，以及對資源的管理，這樣的過程必須要一直做出取捨，會比較痛苦一些吧。
Q:作為一個女企業家有沒有在強壓環境下想過放棄？
A:因為我的個性屬於比較保守、沉穩，所以這樣的時刻沒有過，但是每天都會有很大的壓力，不過投入其中的快樂和成就感也是很大的，尤其是消費者的認可會讓我們非常欣慰，所以可以說是痛並快樂著吧！
Q:現如今，您的成績已經非常出色，那麼下一步的目標是什麼？
A:不管是3年之內還是5年之內，我們都有清晰目標 ，主要分內部和外部，從內部來講，就是讓4個品牌能夠更加專業化，綜合管理，有良好的運營體系從而提高組織效率。從外部來說，讓消費者感受到品牌的發展、變化，愛上我們的品牌，在羊絨這個專屬領域去覆蓋不同的人群是我們的目標。其實目標是永無止境的，去達成目標的過程更重要。
Q:除了注重服裝的生產，有沒有考慮過配飾？
A:其實不管是我們的哪個品牌，都有很好的配飾線，目前配飾類型主要偏向與服飾相關，未來的話尤其鄂爾多斯1980會有更多的延伸。就現在來說不管是溫暖度很高的圍巾，還是輕薄款的羊絨圍巾，都非常受歡迎。
攝影：Oliverjune
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