富能惠施，貧不苟取

每天20分鐘，52期輕鬆學完《群書治要》

第四十四講 觀人之法（下）

（七）觀心

現在有很多的觀心術。那這個心怎麼能夠觀察到呢？中國古人有一句話，叫「相由心生」，還有一句話，叫「言為心聲」。

觀察人心時，重要的是觀察這個人是不是有仁愛、同情之心。《韓詩外傳》上就記載著這樣一個故事。田子方外出時，看到道旁有一匹老馬，他長嘆了一聲，就問車夫這是什麼馬。車夫回答說，這是公家養的畜牲，現在老邁了不能再使用，所以把它放出來了。田子方說，年輕的時候用盡了它的力氣，到年老力衰了就把它給拋棄，仁者是不應該這樣做的。所以他就花錢把這匹馬贖了回來。窮困的士人聽了這件事之後，就知道誰是他們可以歸附的人了，顯然應該歸附的是像田子方這樣有仁心的人。他對有功勞的畜生都不會到老的時候把它拋棄，更何況是對人呢？

《韓子》上也記載著一個很有意思的故事。樂羊在魏國做將領，他去攻打中山國，這是一個小諸侯國。而樂羊的兒子恰恰在中山，結果這個中山國的國君就把他的兒子烹殺了，又把這個東西送給他。樂羊居然就吃了。魏文侯聽了，就對堵師贊說：「樂羊為了我，居然把他兒子的肉都吃了。」堵師贊就說：「他都能夠吃他兒子的肉，那誰的肉他不能吃呢？」後來，樂羊攻下了中山，魏文侯對他的功勞進行賞賜，但卻懷疑他的用心，懷疑他沒有仁愛之心。

還有一個故事。孟孫出去打獵，捕獲了一隻幼鹿，讓秦西巴把它帶回去。但這隻幼鹿的母親跟在後邊呼號著，久久不肯離去。秦西巴看了之後不忍心，就把幼鹿送還給了這隻母鹿。孟孫聽說秦西巴居然把他捕到的獵物給送回去了，就非常地生氣，把他給逐出去了。但是沒過三個月，孟孫又把他召了回來，讓他當自己兒子的師傅。他的車夫就說：「您以前怪罪秦西巴，把他給驅逐了，現在又讓他當您兒子的師傅，這是什麼原因呢？」孟孫說：「秦西巴都不忍心傷害一隻幼鹿，他又怎麼忍心傷害我的兒子？」

所以《韓子》一書得出結論說：「巧詐不如拙誠」。與其巧於欺詐，不如守拙存誠。樂羊因為有功，但是雖然受了賞，卻被魏文侯懷疑他的存心。秦西巴雖然獲罪，但卻越加地被孟孫所信任。這兩個故事告訴我們，要從根本上去觀察一個人，就是觀察他有沒有仁愛之心。

（八）觀誠

這裡「誠」的意思並不是指「誠懇」的「誠」，而是說要全面地省察，綜合考慮，才能夠得出結論。

《晏子》上講，齊景公向晏子請教求賢之道，晏子說：「通則視其所舉，窮則視其所不為，富則視其所分，貧則視其所不取。」這個人通達時、得志時，看看他舉薦的是什麼人，是賢德之人，還是結黨營私的人，還是自己的親屬。窮困潦倒時，就看看他不去做的事，人窮志不短。雖然一個人很窮困，但是不符合道義的事也不應該去獲取。

「富則視其所分」，他富裕時，就看他是不是會與人分享，惠施財富。孔老夫子也說，一個人即使有周公的才華，但他又驕傲，又吝嗇，那其餘的方面都不值一提。一個人富裕了，不僅不吝嗇，而且還能惠施財富，這個人才有可取之處。

「貧則視其所不取」，這個人很貧困，但是他不苟取，也要看這個是不是符合道義。像范仲淹，小的時候家境非常貧寒，他就到一個寺院去讀書，在寺院中偶然發現了一壇金子。那時，他的生活非常儉樸、非常貧窮，但他得到這個金子後，知道這金子不屬於自己，他又把它埋回到樹底下。後來，他考中科舉，做了宰相，在一人之下、萬人之上。這個故事也告訴我們，一個人命里該有的，你丟都丟不掉。范仲淹當了宰相後，這個寺院的方丈就向他來化緣，想重修寺院。因為他以前在這個寺院讀過書，現在又當了宰相，所以這個方丈就向他來化緣。范仲淹說，其實你們寺院里就有這樣的財寶，就告訴他這個金子埋在樹底下。他們一找，果然找到了。因此說，一個人在貧窮的時候，他還能夠不苟取，不苟得，這樣的人才是可取之人。

在《六韜》上，對於觀人也做了這樣一段論述：「問之以言，以觀其辭」，就是你要對他提出問題，看他的回答是不是有理有據；「窮之以辭，以觀其變」，你還要對他追根尋底地提問，看他有沒有應變的能力。「與之間諜，以觀其誠」，你還要暗地裡考察，他是不是夠忠誠。「明白顯問，以觀其德」，這件事你明明知道結果如何，但是你明知故問，看看他的德行如何，是不是有隱瞞。「使之以財，以觀其廉」，讓他有得財的機會，或者是支配財務的機會，看看他有沒有貪心、夠不夠廉潔。

「試之以色，以觀其貞」，還要用女色來考驗他，看看他面對女色的誘惑是不是能夠如如不動。「告之以難，以觀其勇」，告訴他這件事很困難，看看他有沒有勇氣去承擔。

最後，「醉之以酒，以觀其態」，還要把他灌醉酒，看看他酒後是否失言、是否失態。我們現在很多的領導者，平時都是文質彬彬、溫文爾雅的，說話慢聲細語的，但是喝醉酒之後就醜態百出，讓人一看就失去了恭敬心。

所以你經過這層層的考察之後，這個人都沒有問題，才可以把他用到重要的領導位置上。

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