答題直播成爆款：該如何找準定位？
閱讀背景
2018年開年以來，答題瓜分獎金的遊戲模式橫掃各類直播視頻App，「撒幣」成為當下熱詞，吸引全民參與這場答題直播的互動。截至1月16日，人民網輿情數據中心統計顯示，有關「答題直播」的話題新聞達1.4204萬篇，微信文章3525篇。
輿情熱點
2017年底，國內首個答題直播互動遊戲《沖頂大會》上線。2018年1月3日晚，普思資本董事長發布微博，宣布拿出10萬元作為沖頂大會遊戲的獎金，並稱「我撒幣，我樂意」「每天我都發獎金」，吸引網民蜂擁下載。
隨後，各個直播App爭相上線答題直播遊戲。1月3日，今日頭條旗下西瓜視頻上線《百萬英雄》；1月4日，映客直播上線《芝士超人》；1月5日，花椒直播上線《百萬作戰》。
遊戲規則很簡單，以《沖頂大會》為例，用戶可以在每天固定的場次參與互動答題，每場設置12道選擇題，每道題有10秒鐘作答時間，答錯可以使用復活卡復活1次並繼續答題（最後一題不能使用），全部答對者可平分當期獎金。獎金以餘額形式存入用戶賬戶，滿20元後可以提現到支付寶。當期獎金通常為5萬—10萬元不等。除獎金設置、復活機制、場次和密度外，各平台規則幾乎無差別。
各平台唯恐落後，紛紛拉明星助戰、提升獎金額度，吸引用戶。從最初10萬元的量級開始，目前已經達到單場獎金高達50萬—100萬元、甚至200萬元及更高的規模。各個平台答題直播同時在線的人數也多次超過百萬人，獎金高的場次更有200萬人同時在線。
答題直播遊戲的火熱進行引起了輿論和媒體的關注，《新京報》《中國青年報》《北京晨報》等對此進行報道。不少網民表示對答題直播感興趣，稱之前只能通過綜藝節目體驗答題樂趣，現在可以親身參與到答題活動中，不僅有獎金激勵，還能長知識。1月8日，中央電視台《開心辭典》製片人在微博上感慨：「終於，益智遊戲答題節目以這種迅猛、爆烈的方式從電視端來到了新媒體直播端」「我看好直播的益智遊戲節目，無論它在電視端還是視頻端」。
當然，網上也出現了一些不滿的聲音。由於直播間人流過大，部分網民表示，直播時出現卡頓、滯後的情況，影響答題體驗；還有許多網民吐槽伴隨答題直播衍生出的社交平台答題交流群、網上售賣復活卡、「通關秘籍」等「作弊」行為和「薅羊毛黨」。
網民觀點摘編
答題直播凸顯知識價值（28%）
@愛華：知識就是財富，在現在這個多元的社會中一股直播界的清流這幾天悄然升起，讓我們不禁發現，知識和財富劃等號是如此的近距離。
質疑答題直播發展模式（25%）
@Sky下的浪子：這樣的模式，引發的是全民學習還是全民答題？全民答題是引發學習熱，還是開掛熱？這個問題還有待商榷。
期待加強直播監管，規範直播環境（23%）
@碳元素啊：發現一個有趣的現象，有的直播答題在線人數高達100萬，但是回答第一題的用戶卻不足50萬，剩下的50萬用戶都在幹什麼？新生事物也需要監管，希望它朝著正能量的方向發展。
直播吸引流量套路深得人心（21%）
@慕川：大家都知道是花錢買人氣，但還是心甘情願花流量，說明這個套路迎合大家的胃口。
媒體觀點
《人民日報》：商業模式帶來各方共贏
一次「成功的交易」，無非是「買的人覺得值，賣的人也覺得值」。直播問答既填補了內容空缺，也降低了流量成本，同時還發現了優質廣告位，帶來了各方共贏，看起來是能成立的商業模式。進一步說，通過「全民在線」將益智類遊戲推向極致，它所展現出的交互娛樂的新玩法，似乎要成為變革傳統電視綜藝的「鯰魚」；訴諸「益智」而非「無聊」，它也為解題「直播能幹啥」提供了新思路。但是，脫離了持續創新，遍地機會的反面，可能就是一地雞毛。目前，直播平台百舸爭流的背後，同質化發展的弊病已經顯現。當「撒點魚食、池魚競食」的亢奮狀態過去，還能再做點什麼？能不能以知識為引信，引爆差異化探索，找到各自的定位，持續推出優質內容產品，是真正決定平台生命力的關鍵。
《中國青年報》：只砸錢不盈利的產品 終究會從風口上掉下
除非持續砸錢，直播答題類產品很難沉澱用戶。但是，砸錢能砸出一個未來嗎？真正有生命力與前景的互聯網產品，一定不是靠錢砸出來的。用戶導向是基礎，技術壁壘與差異性是關鍵。幾大答題直播平台除了砸錢，沒有任何實質上的區別，除非有源源不斷的資本投入，它們註定行之不遠。一款產品終究要走向盈利，但直播答題採用什麼樣的模式走向盈利，什麼時候才能盈利，到底能不能盈利，現在看來仍是疑問。如果一款產品始終無法盈利，資本也會逐漸失去信心，其所依賴的商業模式也會變得孱弱不堪，最後從所謂的風口上掉下來。
輿情觀察
直播答題從出現到引爆僅過了半個月的時間，不論在獎金上還是單場在線人數上，都已經超過了百萬級，這說明直播平台找到了吸引流量的方向。一方面，各大金主爭相砸錢，提高獎金池獎金，激起了用戶答題的興趣；另一方面，這類遊戲有一定的競技性，對參與答題的用戶而言，具有一定的挑戰性和趣味性。而直播答題中，設置主持人與用戶互動的模式也與用戶的審美較為契合，屏幕下方的彈幕和圍觀，增強了用戶的參與感。
對於直播平台而言，光靠砸錢吸引流量的模式顯然不是長久之計，及時找准答題遊戲的定位至關重要。在用戶體驗方面，除了卡頓等技術性問題，已經有不少網民抱怨，參加了多場答題、耗費了時間，卻很少全答對題、拿到獎金，如此一來很容易讓人失去耐心。對此，各大答題直播平台不妨在流量還未退去的時候，嘗試跳出現有的高額獎金的噱頭，提高題目的趣味性和獎金激勵的普及率，盡量讓參與答題的用戶都能感受到答題的樂趣，如此才能讓答題直播遊戲長遠發展。
一個爆款遊戲的誕生，會帶動各個互聯網企業競相模仿，答題直播也不例外。在《沖頂大會》走紅後，各大直播平台反應迅速，趁熱打鐵上線答題直播遊戲，爭搶流量，就連知乎微信小程序也迅速開發出了《頭腦王者》。但要看到，一味地模仿和複製，或許能分得爆款流量中的「一杯羹」，但要想持續發展，更重要的是保持敏銳和創新，及時發現商機。在此次爆款遊戲中，不同於同類產品的躍躍欲試，搜索類產品如「簡單搜索」也及時嗅到了市場的需求，藉機發展。當然，尋找商機並不代表鼓勵「薅羊毛黨」生意。一方面，如何防止用戶作弊，將投入資金轉化為真正的用戶，是答題直播平台必須考慮的問題；另一方面，有關部門也需對此類現象加強監管，為直播遊戲提供良好的用戶體驗和公平的遊戲環境。
作為新生事物，答題直播仍有許多地方有待完善和補充。有網民指出，單場遊戲同時在線人數遠遠超過了實際參與答題的人數，平台是否存在虛假流量的可能；也有人提出，目前各平台雖然都可以關聯用戶的個人賬戶將獎金提現，平台對如何確保用戶信息和隱私的安全並未作過多說明；此外，由於一些平台較小，缺少公信力，時間一久，用戶必然對投入資金產生懷疑。目前，尚未有規定對平台涉及資金安全作出規範和要求，答題直播平台要與用戶形成良性發展，還需要相關規定規範和保護。
當然，對於一些人對答題直播發出的「書中自有黃金屋」的感慨，也不必太「上癮」。遊戲能賺錢，並不意味著要把遊戲當成謀生的工具，直播平台發放的巨額獎金，雖然看起來很誘人，但這只是直播平台為聚集人氣、實現流量變現的手段。而對於答題類遊戲能否承擔起傳播知識與真理的功能，還有待考證。參與答題拿到獎金，大可當作是自身知識儲備的獎勵，擺正遊戲心態，樂一樂便是，不必沉溺於此，將其視為發家致富的工具。
（作者：人民網輿情數據中心助理輿情分析師 徐一嘉）
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主編｜胡永明 編輯｜楊悅
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