你那麼聰明，可是我又不行！可聰明真的有用嗎？

在一次分享後，台下有聽眾問我：吉力，我覺得你很聰明，看那麼多書，能寫那麼多東西，我覺得自己很笨啊，寫不出那麼多，沒你那麼能幹，那我怎麼在保險業中獲得想要的成績呢？

我笑著說：其實，如果有另外個我出現在我的面前，我很可能不會Recruit他，因為這傢伙想太多了啊！不夠Simple Mind，讓你做啥，你偏要想這想那，還要寫一大堆東西出來，幹嘛呢！很煩人，對不對？！在保險業，聰明，未必是一件好事情！

當初我入行時，丁大和我說：其實保險這行相比其他金融業容易得多！我說：不會吧！保險不是很難銷售的嘛！他說：你看，其他行業中，你的競爭對手都是那些名校畢業生，甚至MBA，CFA一大把。而保險業中卻很多連本科學位都沒有，壓根就不怎麼讀書學習的。競爭的水平完全不同！那時我覺得有道理啊！但沒想後來發現，其實人家沒學歷，不妨礙在保險業中做得出色啊！

根據我自己的觀察，保險業中絕大部分發展得很好的同行們，大家普遍的智力水平應該也就處於社會平均水平吧，和投行和諮詢公司中那些門薩會員滿地跑的完全不同。甚至很多人的本科學校也都非常一般。

你是不是想說：當然啊！這樣才願意去賣保險嘛！優秀的精英誰願意「淪落」到賣保險呢？可是，我們這些在行業里慢慢紮根的「賣保險」的傢伙，收入水平可不比所謂的「精英」們低，無論在香港還是大陸，均是如此。而且，有時候讓人苦笑不得是，你會覺得某些人的認知水平低，並且做事情感覺就是一根筋，可就得偏偏佩服人家的業績，就那「一根筋」要遠勝過你的「小聰明」。為什麼呢？

第一，因為選擇不多。記得某位大牛在書中表達過這麼一個觀點：任何行業里最頂尖的人的水平和能力，其實都是差不多的。因為要在一個行業達到真正的頂尖，就一定要經過長時間的紮根，進行刻意練習。真正洞察到一個行業發展的規律，知道自己怎麼做，能夠幫助後輩怎麼提升。而在一個行業里用心紮根這件事情本身，就是不容易的。越聰明的人，越對很多事情都很好奇，於是越容易分心。而那些看上去「笨笨」的，他們實際上離開保險業後的選擇也不多，於是只能在保險業中尋求自己的發展，如此專心，反而能夠獲得很好的成就。

其次，聰明本身並不重要。《異類》這本書的作者格拉德維爾提到，智商在120以上，基本都夠用了，過了這個門檻，智商就已經不是決定性的了。那智商120是什麼概念呢？也就是中國的40%到50%的人都能夠達到的水平。我理解的「聰明」，也就是腦子動得很快，解題可以解得很快，換言之，他的CPU運算速度會很快。大家用手機就知道，iPhone X的CPU晶元當然要比iPhone 7更高級，但你說iPhone X用起來就會比iPhone 7更快嗎？至少我不同意，就算有，蘋果不也承認了他們是故意設置的嗎？

第三，我們定義「聰明」的方式或許是沒有用的。比方說，以前讀書時，有很多學霸非常得聰明，考試總拿第一，老師們定義他們「很聰明」。但是大學畢業後，走入社會，混得好的偏偏就是那群以前不怎麼讀書，排名墊底的那些「壞學生」們。道理很簡單，因為工作中需要的能力，而不是「考試能力」。

在我下屬團隊同事中，有同事非常能夠關心別人，總是能照顧到對方的感受，被大家都稱之為「暖男」，自然他在業務和團隊管理方面，做得都非常得不錯。也有人的「情商」很高，能夠在不同的圈子裡都打成一片。能夠充分運用自己獨特的天賦和性格，這是不是本身也算是一種「聰明」呢？

回到最初的話題，我覺得能夠知道自己不擅長寫文章，讀書分享之類的，知道自己的短板，那本身也是一種智慧啊！又何必要把自己的短處和別人的長處相比呢？在任何行業，取得成績的方法肯定不止一種，避免盲目跟隨別人的方法，想想能否走出自己的路，自己去定義一種新的玩法規則呢？

同時，不要靜態地看待自己。聰明與否肯定不是決定一個人成就的原因，但如果停止成長，那很快就會被人超越。所以，找到自己喜歡做的、擅長做的事情，不斷地磨練自己的長板，讓團隊來彌補自己的短處。很有可能，你能做到很多別人無法複製的事情。這很可能成為你自己獨特的成功之處啦！

（來源： 吉力說）

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