森馬，一來就要賺800億！！！
原標題：森馬，一來就要賺800億！！！
森馬要策馬奔騰了！
（陳列共和出品 後台回復「轉載」獲取授權）
共和君今天刷了一下新聞發現，2017年森馬電商收入首次破50億，大幅超過海瀾之家、美邦等業界巨頭，成國內服裝集團最大黑馬。
不知道你是否還記得，2016年，森馬集團董事長邱光還曾放言，在2021年，5年內森馬零售目標要接近800億。電商都突破50億了，這800億還會遠嗎？而且森馬近年的業績也趨於上漲趨勢。
年報顯示，森馬2016年實現營收107.03億元，較上年同比增長13.21％；凈利潤為14.03億元，較上年同比增長4.51％。2017年上半年就營收44.33億元，凈利潤為5.34億元，同比增長4.16%，佔據榜單第6，穩居休閑類服飾第一。
▲圖片來自《聯商網》
森馬的突飛猛進讓人很意外，這與森馬一系列的轉型和創新有很大關係。那麼森馬為了實現這800億目標到底做了哪些改變呢？
衣服款式年輕化，當紅明星代言
首先是從衣服款式開始不斷更新，代言人也換了好幾波。
說到代言，森馬的代言大軍要從那句「穿什麼就是森馬」開始，幾乎涵蓋了每個年代當紅的青春潮流偶像。對於如何變「粉偶像」為「粉品牌」，森馬可是下足了功夫。
2003年森馬憑著謝霆鋒代言的影響力開始流行和走紅。▼
2004年又另添兩位成員Twins▼
2008年，森馬又正式攜手時下當紅偶像羅志祥和中韓兩地超人氣偶像團體——Super Junior-M共同演繹「Never the same」的品牌風格▼
2011年森馬請來了台灣當紅影星「小美」賀軍翔擔任了新一季的品牌代言人，並拍攝了每日飆新系列的全新廣告。▼
2013年《城市獵人》、《來自星星的你》大熱，李敏鎬、金秀賢順理成章的進入了森馬的視線，成了最新的代言人！▼
2015-2016年李鍾碩和金宇彬也相繼入伙森馬，組成了韓國四大男神帶鹽團▼
2016年又簽約新晉小鮮肉楊洋▼
有沒有帥了你一臉
從代言人中不難看出，衣服款式是越來越潮流了~去年森馬還邀請了中國新銳設計師LEAF XIA出了聯名系列，把發光面料與印花進行混搭，創造出新一代潮流的森馬。
LEAF XIA × Semir
▲發光款
店鋪形象升級
店面也從街邊小店向購物中心拓展覆蓋。形象更是很大的顛覆，不再是綠底+白logo，而是換了更顯高級的黑白配色。
門店面積與整體色調的變化，寬敞的空間與簡潔的配色使店鋪更具設計感。
VP點的設置也更加形象化▼
氛圍道具的加入更有場景感▼
如果你覺得這個沒有感覺，那就來看看以前的店鋪形象，你會明白什麼叫沒有對比就沒有傷害。
▲綠色底+白色 Logo 雖然會顯得年輕一點，但沒有黑白來的更高級一些
▲這店面看起來滿滿的貨
▲櫥窗也沒有多大特色
▲入口出流水台都沒有好好利用
線上線下營銷圈粉
除了從衣服款式和店鋪形象改變外，森馬在營銷上也很會玩，今年10月份造了個「超級粉絲節」，請了自帶流量的明星楊洋、歐陽娜娜錄視頻吸晴。
視頻時長為15秒，建議在WiFi下觀看，流量多的可隨意點擊▼
隨後又發布了一系列粉絲海報，引來了一大波「森馬回憶」潮流，在微博中打卡說出與森馬的故事▼
更大的招數是」線下購物+線上即時直播抽獎」的新形式，聯動了2000萬粉絲引流線下，第一批參與活動的全國各地47家指定活動門店2天銷售業績更是創歷史新高，最高客單達28000元。
▲直播互動
▲直播中粉絲不斷彈幕互動，從聊衣服聊搭配，到聊起和森馬的記憶。這些看起來微小的變化，都在潛移默化中，讓森馬與粉絲的距離又進一步。
現在是90後和00後迅速崛起的時代，這批人活躍於各種社交平台，更願意接受新鮮事物，他們追求個性，更願意參與互動。所以此次「超級粉絲節」 森馬成功的拉近了與消費者的距離，收穫了一大批忠實粉絲。
明星聯名找共鳴
▲SEMIR × XOONOOX聯名系列
粉絲節後又玩起了明星聯名，森馬與歐陽娜娜出了SEMIR × XOONOOX聯名系列，主要面向線上線下部分精品門店，據負責人介紹，剛推出聯名系列不久，公司的貨就都搬空了。
有了聯名款的加入，產品和店面形象都變得更加豐富。
現在已經過了物質匱乏的時代，消費者更加註重在消費過程中有精神共鳴和參與感，森馬打造了明星聯名款系列就是抓住了消費者追星的心理，讓粉絲有很強的參與感，增加了粉絲的黏性。
在這新零售元年時代，消費不斷升級，加上國外品牌的不斷湧入，促使本土品牌競爭激烈，若是不變，則是在等死。像太平鳥、海瀾之家、美特斯邦威等本土品牌就已經蛻變成功了。
森馬之所以敢當眾承諾賺800億，是因為它也在變，它在順應這個時代的發展。有了這800億的目標，相信森馬會更加快速的成長，讓我們一起期待著森馬實現願望的那一天吧，一起祝福我們的國產品牌越來越好！
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看都看完了，點個贊再走唄~
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