抱緊大腿Steam！Warframe一年掙7億！

以前，國內免費遊戲出海大多是選擇在各地選擇不同的發行商進行分銷，其優勢在於可以快速收回一部分乃至全部研發成本。

不過，在前不久Steam官方公布的2017年度遊戲暢銷榜中，《星際戰甲（Warframe）》出人意料地進入了第一梯隊（白金組）。據其母公司樂游科技此前發布的半年報來看，預計該遊戲的全平台年收入超過了7億元人民幣。

幾年之前，中國廠商做免費網遊的海外分發大多數是採取簽約當地代理商做發行的做法，在一款遊戲完成研發並且準備向海外發行之前，廠商會根據不同地區做對應的版本由代理商進行本地化，而當地代理商則提前支付部分費用作為代理金或簽約費用，後續收入通過分成方式獲得。

但這種模式實際上對於開發商和代理商都比較麻煩。首先在開發商層面，眾多代理商意味著需要提供不同的包體和後期支持，容易造成版本管理的混亂，如果是MMO，則意味著持續不斷地後期研發支持。

Steam等數字商店的優勢在於，開發商可以拿到最大限度（70%）的收入分成，而且由於是面向全球市場，開發商就省去了做多個版本的研發費用，便於版本管理與同步。

當然，由於少了前期的代理金收入，這就意味著，如果遊戲不成功，那麼開發商很大可能是收不回研發成本的，即沒有了保底。

《星際戰甲》的開發商是加拿大的Digital Extremes工作室，不過在2015年7月，以「森寶」品牌雞肉銷售起家的森寶食品收購了該公司58%股權，隨後在2016年增資，占股達到了97%（另外3%股份完美世界持有），隨後森寶更名樂游科技，賣掉了原來的主營業務轉而進軍網遊行業。

據樂游科技在2017年8月份發布的年中財報顯示，來自加拿大客戶持續經營業務的收入（即《星際戰甲》開發商）為3.75億元，需要指出的是，這個年中財報的截止日期是2017年6月底，而歐美遊戲市場比較重要的暑期和冬季促銷都是在下半年，《星際戰甲》去年的全年收入或已超過7億元人民幣。

雖然《星際戰甲》進入了Steam的2017年度暢銷榜第一梯隊，但這款遊戲的收入並不完全依靠PC平台。

根據樂游科技2016年年報，2016年北美市場收入佔比達55%，其次是歐洲市場，中國市場收入由11%跌至6%以下，而且在北美有較好的口碑。從平台劃分來看，樂游在其2016年年報中透露，Steam貢獻30%的收入，微軟（Xbox）貢獻23%的收入，而索尼（PS）則佔了19%的收入。

所以，只要技術方面沒有問題，中國廠商實際上可以考慮Steam以及微軟、索尼和任天堂的主機平台。而且，如果可以做到《絕地求生》這樣的成功水平，則還可以考慮在全球主要的遊戲市場選擇本地發行商的形式代理出去，由於遊戲有了成績，所以這種情況下的分成比往往會比較高。

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