靠貶低競爭對手博上位？小米是真的慌了

最近去過小米之家的人，都會注意到這樣一條「對比視頻」。碩大的電視屏幕被「三分天下」，中間當然是小米，出鏡的是紅米5 Plus，而另外兩邊，分別是iPhone8 Plus和榮耀7X。對於小米一直拿蘋果做比較的事，我們也是司空見慣了，而這次的對標，又多了一個國產手機品牌——小米的老對手——榮耀。

對於這樣「明目張胆」的競爭手法，我是極其不贊同的。從營銷手法看，這完全是鑽了反不正當競爭的空子，抱著「在自家地盤想怎麼宣傳就怎麼宣傳」的心理，突破了一般的經營底線。從產品本身看，既然是從電量、設計、外觀等多方面的對比視頻，其真實性有待考證，因為網上有很多網友就指出，榮耀7X並沒有視頻中拍攝得那樣差，小米有貶低對手的嫌疑。

無論怎樣，小米這樣的宣傳手法，顯得很不高級。而這樣「不高級」的手法，似乎是小米的慣常動作。從2014年開始，小米就有些不對了。14年年初，米3被爆出偷換CPU晶元的事，當初發布會說好的8974AB，米粉們到手一看傻眼了，是8274AB，這功能上的差別太大了，小米公司存在虛假宣傳之意；再到16年年初，小米4C因使用未授權專利做廣告，被工商局勒令停止宣傳，並罰了款，這種實錘敲下來，虛假宣傳成了小米的慣常動作；而17年年底，小米的三個員工就曾酒後惡意砸了榮耀店的門頭，整個事件的性質變了，如果說之前只是競爭不當，那麼現在就是惡意競爭，從行業道德上升到了社會道德……小米的「燒」，真是一次比一次厲害。

成立於2010年4月的小米，曾經是呼聲最高的互聯網手機品牌。那一個個走在時代前沿的光輝時刻，站在風口讓一切起飛，也為互聯網手機市場的開啟立下汗馬功勞。「為發燒而生」的產品理念，吸引著對生活有所追求的人們。但積累下來的品牌美譽度和品牌價值，也在一次次事件的爆發中被快速消耗著。小米真的慌了，慌得毫無章法，將一手好牌打得稀巴爛。而它變得焦躁的原因其實很簡單，小米國內市場業績正在走下坡路。根據賽諾公布的中國市場2017全年手機銷售數據顯示，榮耀以5450萬台銷量、789億元銷售額，超越小米再次登頂中國互聯網手機第一。線上的不給力，自然會造成線下巨大的壓力，它開始為吸引消費者慌不擇路了。

反觀小米自封的兩個對標產品，蘋果和榮耀。蘋果的8和X，都在為融入中國市場鉚足了勁兒，創新點雖然不夠，但不斷升級的蘋果系統仍具吸引力，而蘋果的常規營銷手段，只有新品發布會和官網上極簡風格的廣告語，也只有對產品有絕對的信心，才能做到如此。作為國產互聯網手機，榮耀7X雙11的時候在天貓和京東都有相當出色的成績，在京東的銷售額首都超越蘋果，成為中國手機品牌三冠王，為品牌和產品加值。除了線上的營銷和廣告動作外，線下榮耀的手機體驗店走得也是極簡的科技風，從2013年推出至今一直保持著「零黑料」，如此低調做企業高調做手機，才能成為與蘋果比肩的行業標杆，才能讓很多同行業品牌自發與之相比較。

回到小米之家的對比視頻上，這個看似細微的地方，不僅透漏出一個品牌價值被不斷消耗的窘境，更顯示出一家企業的道德底線。一家企業無論線上標榜得多麼潮多麼酷，線下的經營手法卻如此「接地氣」，這種反差讓人唏噓。在有所為有所不為之間，沒有明顯的界限，這不僅對個人，對企業更是致命的傷害。屢出損招來攻擊競爭對手的行為，就是一個企業沒有道德底線的體現，同時這樣做也真的太「掉價」了，掉的是品牌和企業的價值，真的是得不償失。那麼，一個企業究竟如何堅守自己的底線？我想最起碼，尊重競爭對手是基礎的，其次，做好自己本職，能不忘初心是最好了，就像小米一直當做對手的榮耀一樣，低調做企業高調做產品，就可以了。

只是想對小米說一句，要與榮耀一爭高下，戰場並不在「門頭」上，也不在競爭對手這裡，而是自己本身的產品創新和用戶體驗上。

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