產品賣不出去？不存在的！
還記得一句廣告語嗎？「你的益達~~不!是你的益達！」，大部分人聽到這句話都能理解並會心一笑，這種整個市場都熟悉的語境是品牌的終極追求吧。
品牌本身是一種承諾，降低了用戶的選擇成本，因為人們總是傾向於相信熟悉的產品和相信熟悉的人，即使你的產品再好，如果沒有在市場上創造出一種熟悉的語境，那你的產品價值是有缺失的，因為情感上沒有產生共鳴。
現在大家明白小米為什麼會火吧，小米的語境打造是非常成功的，有一次我回到鄉下，有個剛初中畢業的學生問我能不能幫他搶個小米，說搶到小米在班裡會很威風，比蘋果還威風，當時我就震驚了，但細想也很合理，因為當你用的是小米，同學們都知道你是手機發燒友，是玩家，搶也是一種語境。
我相信有很多人越來越接受國產手機，但是你們不一定會買國產的運動鞋吧，其實運動鞋的質量外觀都差不多，但是不同品牌所創造的語境，會對我們的購買產生直接的影響，有些人是完全不能接受國產運動鞋穿在腳上的，就像有些人絕不使用雙蝶牌安全套一樣。
▌那麼我們如何創造一種讓整個市場都能熟悉和接受的語境呢？
在講述這一切之前，首先我們了解一些營銷的基本原理：
人的潛意識是受情感驅動的，而非邏輯。這些情感包括與生俱來的娛樂、親情、憤怒、好奇、情慾等等。
所以對於品牌來說，品牌的溝通策略應該堅持：所有商業上的策略和動機，需要轉化成用戶情感上的概念和故事。搞不懂這一點，營銷永遠做不好，很多品牌的微博看上去只懂炒作和發廣告，從不考慮用戶感受，從根本上來說，是外行人在做營銷，如果不是偶然有個手機抽獎，誰TM願意關注你。
▌定位一定要精準。
一個從來沒被人聽過的東西如何迅速提高知名度呢？因為今天的媒體環境太過碎片化，用戶每天接受到的信息太多了，沒有聲音的品牌會迅速被遺忘。例如你要做一款主打畫質的拍照神器，至少要面臨5個廠商的同時競爭，但如果你的產品定位是裸照神器，內置紅外功能可以穿透衣衫直接拍出裸照，那你都不用花錢傳播了，使勁生產就行了（僅供參考，不承諾到牢里送飯）。
精確的形象定位有個好處，就是日後對用戶進行重複提醒時效率更高，成本更低。
定位有助於品牌在用戶腦海里放入一個概念，讓你和用戶建立一對一的對應關係。
▌產品是營銷的根本。
互聯網是透明的，不要以為成功的營銷真的可以把一堆垃圾賣出去，那是傳銷，不是營銷。
做好產品需要滿足很多因素，我們僅討論跟營銷相關的因素：在產品里植入營銷的元素。產品自己會說話是好的，例如高度差異化，超越預期的體驗等，比較流行的方法是找到用戶最深刻的痛點並解決之，解決用戶的核心痛點才會超出用戶預期，用戶才會為你說話，從而讓產品話題變得社會化。
例如小米解決的痛點是尖叫的價格，三星解決的痛點是大屏，而蘋果重新定義了手機。
很多產品在植入營銷話題的過程中走火入魔，為了營銷不惜創造很多噱頭功能，這些功能並不符合用戶價值，只是為了創新而創新，例如八核手機配極低的存儲就是典型的噱頭營銷，狂打八核概念但完全不考慮手機的可用性，令手機的體驗非常差，還有什麼旋轉攝像頭，既不實用還導致手機的手感和設計都大幅退步。手機是一種深度體驗產品，每個用戶買的手機再怎麼差也得用上一年，這一年裡用戶會不斷吐槽該手機並傳遞給身邊的人。
▌合理定價
品牌定價的標準只有兩個字：合理。而用戶衡量定價的標準只有一條：超值。
再次提醒：以為低價就是超值的品牌，你根本不用理他，他自己就會死掉的。用戶對超值的衡量是全方位的，並不只限於價格，你必須在多個方面讓用戶感知到產品的超值，用戶才會為產品買單。
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