不能獲取知識的百萬答題，除了錢，還有啥？
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2018的第一個關鍵詞是什麼？應該非「撒幣」莫屬了。
剛進入新年不久，「國民老公」王思聰一條「我撒幣，我樂意」的微博，就讓直播有獎答題成了2018年第一個爆款產品。用戶只需在APP內參與直播互動答題，就有機會瓜分獎金。直觀君身邊幾乎所有人都在獎金的誘惑下玩得不亦樂乎，巨頭們也接連入場，一時間，這款產品從朋友圈刷屏到微博。
花式直播+在線答題+百萬元獎金的產品設計，似乎並沒有人關心這一爆款能持續多久。
1、 蜂擁而上的「百萬大戰」
從時間軸來說，YY是最早嘗試這一模式的直播平台，從12月20日就已經推出頭腦印鈔機。映客是第二家，走的也是答題贏現金路子，「芝士超人」的活動場數從最開始的一天2場增加到最多16場。而KK則是第三家這樣嘗試的直播平台，他們推出「誰是百萬富翁」後更名「金榜題名」，每晚8點半一場，場次最少。隨後花椒的「百萬贏家」、一直播的「黃金十秒」也紛紛跟進。蜂擁而上的「撒幣大戰」其熱度下於當年團購瘋狂時的「千團大戰」。
各大平台一哄而上帶來的問題也很多，很多產品都是趕鴨子上架，用戶體驗並不完美。隨著用戶的增多，伺服器卡頓非常嚴重。很多網友反映，沖頂大會時，居然卡頓兩分鐘之久，直播間人數一度高達40多萬，到快速維護好參與比賽的人數也在20萬，留到最後人數也達到8、9萬。芝士超人也發生過同樣的情況。還有諸如沒有花時間挑選合適的主持人的問題，很多主持人都很不專業，言語不流暢，不能起到活躍氣氛的作用，讓人在答題過程中有點尷尬。
自答題模式火爆以來，直觀君逐一體驗後發現，KK直播的競答技術算是穩定的，很少出現卡頓和延遲的現象，是目前體驗比較好的產品之一。
大戰持續，各大平台相繼都增加了答題場次和獎金數額，全天累計獎金數額均已達到300、400萬，讓這場明爭暗鬥的「撒幣」大戰直接升了好幾個level。
1月13日13：00，映客的《芝士超人》剛結束一場20萬的「撒幣」，西瓜視頻的《百萬英雄》就開始撒50萬，花椒的《百萬作戰》更任性，壕撒100萬。與獎金數額一同增長的，是各個平台每期參與答題或觀看直播的用戶數量，從一周前的幾十萬人暴漲至幾百萬。
不過在這場瘋狂的入局者裡面，也有相對冷靜的參與者。直觀君觀察各平台案例發現，KK直播表現的比較克制，除了獎金池金額從2萬提升到100萬，直播場次並沒有增加，每天還是固定在8點半的一場。場次少，人次也少，由於參加的人數較少，競爭沒那麼激烈，所以大部分場次人均也能分到100元左右的獎金。
2、 火爆背後是流量獲取大戰
直播答題模式為什麼會火爆，我們不難理解。2017年直播行業發展趨於平靜，直播平台整體的活躍用戶數量、用戶留存度以及使用市場都有所下降。雖然大家都知道單一的直播方式很容易讓用戶陷入審美疲勞，但平台在創新上始終難有突破。2018年初直播答題突然出現，讓諸多直播平台獲得了又一次流量快速增長的機會。
（直播答題百度指數在一周內飆升）
其實，這種有獎答題的形式並不是什麼新鮮事，相信很多人都看過《開心辭典》、《幸運52》等。如果你說自己還很年輕，沒看過這些老節目，那至少聽說過最近幾年很火的《一站到底》吧。《一站到底》開始的時候也有一些質疑的聲音，但一群人一起PK答題，一輪一輪刷掉對手之後帶走獎品這種模式，還是在眾多綜藝中脫穎而出。如今，這檔節目不僅收視率連續多年居高不下，參與者也是絡繹不絕，偶爾還冒出來幾個「氧氣校草」或者天才女博士。
而當這種有獎答題的方式跳到移動直播平台之後，同樣也引起了強烈的用戶反應。既可以獲得知識、又可以獲得社交滿足和自我存在感，同時門檻又極低。直播答題的題目都很簡單，正常人基本上12題可以答對8-10題，稍微運氣好一點就可以很輕易的獲得獎金。
KK直播在答題過程中主持人會給一點小提示，「金榜題名」官微上每天還會透題給答友，提前公布第六題答案；百萬贏家還推出了組隊開黑功能，四個人只要有一個人答對，都可以分到獎金，這就增加了答題的幾率。
其次，還有各種邀請碼復活碼，可以增加答題次數，所以出現了各種邀請碼滿朋友圈發的現象，以老帶新的形式不斷拓展新的用戶參與進來。
其實整體邏輯很簡單，直播答題就是一場流量的爭奪戰，現在的流量很貴，通常一個獲客成本要達到100元以上，而且不一定能留存。而直播答題，一場幾十幾百萬的獎金，但是通常可以獲取幾百萬（目前已知最高500萬）的用戶參與，算下來，一個用戶的的獲客成本最低不足一元，平台當然殺紅了眼也要入局。
3、陷入肉搏撒幣大戰已背離HQ初心
雖然流量很容易獲取，但是「撒幣」，也絕不是傻×。百萬答題本身來看，還是一個益智、競技的產品。通過直播答題，用戶可以學到知識，還能通過自身知識積累獲得獎勵，實現價值。這個價值並不是說通過答題賺了多少錢，而是對知識的一種認同和自豪感。而在出題方面，花椒的「百萬贏家」此前就鬧過笑話，其中一道題目，王祖賢定居於哪一個國家，選項有，香港、台灣、加拿大。
這一下子讓網友炸了鍋，覺得有點侮辱自己的社會底線和知識底線。花椒也在1月14日被北京網信辦約談，責令全面整改。擅長營銷術的花椒這次被流量沖昏了頭腦，而忽略了產品本身帶給受眾的愉悅體驗的重要性。此事一出，網友給花椒扣上了「沒有底線」的帽子，有點得不償失。
隨著答題的升級，網友的答題品味也在升級，不滿足於過於簡單低俗的題庫，還是希望能夠有點挑戰性，能夠展現自己的能力。而某平台的，諸如「女神的E罩杯相當於哪個動物的重量」的問題，多了只會讓人感到反感，也會流失一部分喜歡知乎風格的答題用戶。
類似的比如今日頭條的百萬英雄，此前的題目「西瓜視頻」四個字一共有多少筆畫，這樣的問題，也讓人感到很尷尬。該場直播答題的結果也顯示，只有23人通關，生生將大眾做成了小眾，可謂是自己搬起了石頭。
因而，題庫升級改版勢在必行，如果題目還維持在這種水準，不是被約談，就是被網友拋棄了。例如KK直播行動就很迅速，15日將「誰是百萬富翁」升級為「金榜題名」，題庫全面升級改版，主打中國傳統文化。
整體來看，直播答題是把小知識、現金獎勵和視頻直播相結合，這場直播答題大戰，參與進來的玩家可能誰都不是輸家，因為大家都從中獲取了流量和存在感。那麼，誰會因為直播答題而受損呢？從長遠來看，真正受損的會是那些販賣流量但產品體驗不好的平台，產品體驗差用戶留存就會堪憂。
4、 是否會曇花一現仍待時間檢驗
不到一周的時間，映客「芝士超人」率先獲得趣店一億元的廣告費，其他平台也紛紛獲得了廣告品牌贊助。目前來看，直播答題已經是一個經過驗證的有效的變現方式，未來是否有更多可能性尚未得知。不過，周鴻禕拋出的一連串問題不禁讓人陷入思考，「誰是真的『撒幣』？誰是『大撒幣』？誰會一直撒下去？」直觀君認為，紅衣教主的問題包含兩層含義，一是誰撒的多，二是誰能持續撒下去。也就是說，直播答題需要考驗平台的多種能力。
有足夠的「撒幣」實力，目前看來，入局的平台都不缺錢，都是有背景的妖怪。不過撒完了是否可以把用戶留住，如何培養信任土壤，鞏固新晉用戶，比「燒錢」更實際。目前，答題模式相對單一，各個競爭產品差異很小，那麼用戶自然會選擇獎金高的App或者答題有快感的APP。
要麼是單場獎金高，要麼是人均獎金高，這裡分為兩種，一種是財大氣粗的一直播等，一上來就是幾百萬獎金，不過用戶基數大，分攤下來也不多；一種是像KK直播的「金榜題名」，單場獎金50-100萬，場次少，人次少，人均分的比較多。也有網友說，「一分錢不交與交1塊錢有什麼區別，都是奔著大錢去的。」這裡的大錢，指的就是人均的大錢。
從最近幾天的《沖頂大會》的答題用戶來看，它已經受到了其他平台衝擊，都在瓜分流量的情況下，用戶體驗不好、卡頓，就不會產生用戶粘性，一旦答題時間與其他平台有衝突，就會被用戶捨棄。
其次，誰能持續撒幣。越發混亂的戰局，對各個平台的考驗也就越發嚴峻。某大型直播平台人士告知，其實每個新產品的推出，都會面臨波峰震蕩趨緩的走勢。平台並不期待產品會一直處在波峰的水平，只要有理想的新客戶增量，就是可以接受的。
如何守住產品穩定後的新晉用戶增量，是平台更在意的事情。從「正」的層面來說，直播答題放大了個人的決定作用和把控感。想要維持這樣的用戶體驗，首要是「公開透明」。做不到這點，用戶失去了信任，品牌社交粘性便無從談起。
同為以小博大的產品，彩票有國家背書，開心辭典、一站到底類的答題節目則有選手的公開信息。相比之下，直播答題這種商業性節目，如何培養信任土壤，鞏固新晉用戶是比「燒錢」更實際的問題。
復活碼可以刷屏，但獲獎對象能不能刷屏？是飲鴆止渴，還是一步妙棋，平台心裡各自都有把秤。
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