「在線答題」站上資本風口

金華新聞客戶端1月20日消息 李冰峰

「獎金收到了，真金白銀啊。」「掃二維碼，咱倆各得一張復活卡」「12道題，第三題掛了」……最近，許多網友都忙著做一件事情，就是在直播平台上「在線答題」，這個被稱為2018年「互聯網風口」的模式，吸引了無數網友參與其中。

大佬集體「撒幣」

1月3日，王思聰在微博發了一條消息稱：「每天我都發獎金，今晚9點就發10萬元，如果你覺得自己很聰明，那就來試試『沖頂大會』App，只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時提現，非常簡單。我撒幣，我樂意。」王思聰拿出10萬元，給自己投資的一款名叫「沖頂大會」的手機答題贏錢遊戲當作獎金。

這款結合了直播和彈幕形式的答題遊戲，規則並不複雜。每場設置有12道選擇題，參與者必須在10秒內作答，超時或者答錯即被淘汰，12道題全部回答正確的參與者平分獎金。發錢的活動原本就很吸引人，加之這一新奇玩法，平台瞬間吸引了25萬人圍觀。當晚，這場答題遊戲有1929人平分了10萬元獎金，每人獲得51.84元。

很快，「在線答題」贏獎金的這種模式，除了沖頂大會外，今日頭條、映客、YY直播等涉足視頻或直播業務的互聯網公司都看上了這個生意。並且，很多單場的在線人數以及獎金額度紛紛突破百萬元，「在線答題」這個新風口很快進入了「白刃戰」。

1月7日晚，金華市民陳女士與家人緊盯著手機屏幕，玩一款「在線答題」遊戲。屏幕上跳動的數字顯示，答題的網友人數已經超過了100萬。

「這次獎金是100萬元，全答對就能分錢。」陳女士告訴記者，她下載了3個答題平台，從晚上7時開始，幾乎每半小時就要「趕一次場」。

各大「在線答題」平台的玩法基本一樣，由主持人出題，網友在線回答，在指定時間內全答對的人可以瓜分獎金。一旦選擇出錯，則被淘汰出局。要想「復活」繼續答題，則需要使用「復活碼」，其來源是通過在朋友圈進行分享，邀請朋友下載App。

然而，陳女士忙活了一晚，卻只賺了幾元錢。這當中，是因為有不少人採用作弊軟體。記者在電商平台上同樣搜索到出售類似輔助工具的店家。據店家介紹，這款輔助App可以自動識別語音，幫助買家自動搜索相關信息、節約時間。

獲客成本低廉

費盡心思和簡單粗暴地籠絡用戶，背後是直播平台的流量困境。相關報告顯示，在去年9月的TOp 50細分行業中，娛樂直播的月活躍用戶規模為6910萬人，同比降低20.2%，僅位列細分市場排名第43位。人口紅利殆盡，移動互聯網用戶增長面臨巨大考驗。

單從經濟賬算，一場「撒幣遊戲」花費100萬元吸引了400萬左右的觀眾，每個用戶的獲取成本不過幾毛錢，卻能讓幾十萬人甚至上百萬人湧入平台參與答題，這明顯是直播短視頻平台甚至是所有的內容平台的一種全新的獲客、拉活躍的新模式。更重要的是，一些通過「在線答題」活動拿到獎金的用戶，通過朋友圈炫耀後，會帶來更多的新用戶。這樣算下來，「在線答題」本質就是一種營銷模式。

獲取互聯網時代的流量，是每個互聯網企業面臨的難題。入駐金東區騰訊眾創空間的「甘蔗影視」是一家基於移動互聯網思維運作的影視製作公司。該公司將熱門小說、遊戲、動漫等Ip改編成謀略喜劇題材的電影，取得了不錯的成績。「我們還藉助騰訊百億分發流量，打造了爆款Ip電影。」公司負責人陳紀安坦言，之所以選擇騰訊眾創空間，正是看中了該平台的豐厚資源。

還有一些互聯網企業則另闢蹊徑，利用大平台轉化和自己開發的社交網路來拓展流量。比如說，金華雅布力通過整合線上及實體門店資源網路，在pC電商平台中建立價格參照，利用在天貓、京東等優勢綜合平台流量中轉化用戶，形成雙線融合機制，獲取在新零售模式下的市場紅利。

從長遠看，用巨額獎金獲取用戶的這種營銷方式很難持續，因為這樣很難獲取忠誠的用戶。如果各大直播平台不斷在獎金上加碼，一場惡性競爭也會拉開序幕。可以預見的是，隨著類似產品的前赴後繼，以及用戶激情的消退，獲客成本註定越來越高，如何將流量變現並且留住用戶將是每個互聯網企業需要思考的問題。

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