一加劉作虎：為什麼說國際化是個偽概念？
剛剛過了四周歲生日的一加科技，迎來了自成立以來的第五個年頭。
過去的 2017 年，公司完成了接近 100 億元的營收。與國內大多數廠商的「機海戰術」不同的地方在於，一加採取的是只做旗艦的精品策略。
這也意味著，近百億營收基本上依靠單款旗艦產品來完成。按照 CES 2018 展會期間一加手機創始人劉作虎在媒體採訪時披露的數據，其每部手機平均售價達到 3200 元。
另外，值得關注的是這 100 億元背後的分布。官方數據顯示，國內市場僅僅佔據了其中的 30%，而海外市場營收佔據了 70% 的比重，後者的貢獻率甚至要比前者的兩倍還要多。
從 0 到 100 億，一加用了四年的時間，在這個過程中，他們走的並非一帆風順，有過高光，也經歷過挫折。
2015 年劉作虎曾經在極客公園創新大會上發表了主題為「如何改變中國製造」的演講，至今三年的時間過去了，外界發生了翻天覆地的變化，人們所關注的話題也由中國製造，更多的轉變成了中國創造。
1 月 20 日的極客公園創新大會上，時隔三年之後，劉作虎再一次登上了這個舞台，聊了聊一加創業四年的一些感悟，同時也分享了他對於中國品牌「出海」這件事情的看法。
以下是一加科技創始人&CEO 劉作虎在極客公園創新大會上的演講實錄（經過極客公園編輯）：
當極客成為產品的首批用戶……
2014 年第一款產品發布之後，我們很快進入了歐美主流市場，尤其是美國，如果不跟運營商合作，意味著沒有機會，但我們作為一個新品牌在美國公開市場找到了一席之地，我們也做了一些之前很少有人做到的事情：
海外最挑剔的極客和開發者是我們的首批用戶，我們在美國首先獲得認可是在智商密度最高的矽谷，通過邀請碼被科技精英們互相推薦。從購買地址我們可以看到有幾千個 Google 的員工都是我們的用戶，Google 的人每次見到我就會很好奇的問，「為什麼我們的手機都可以免費領取，但是他們還要花幾百美金買一加手機？」
但是，當極客成為產品的首批用戶，其實是一件非常具有挑戰性的事。
我可以給大家分享一個我們很真實的故事，一加手機 2 代的時候，我們率先在業內使用 USB Type C 充電線。忽然某一天，有一個來自谷歌 Pixel 團隊的硬體工程師經過一系列測試，告訴我們：一加手機的 USB Type-C 數據線和適配器在本機上是可以完美使用的，但是有些非標準的電阻器可能會損傷 USB 配件。
我在網上看到之後立馬就轉給我們的開發同事，但我們開發同事第一反應是給我說不可能，認為這個人不太懂。後來，又過了一周，我看網上還在討論這件事，我就又問他，人家說的究竟對不對？這個時候開發同事才「很不好意思」地告訴我，是我們自己錯了。於是我們趕緊做了彌補調整。
為什麼舉這個例子？這是我們的品牌屬性決定的。我們的用戶很多都是來自全球各個領域的專家，可能很多人比我們工程師還專業。但他們都喜歡我們的產品，並會給身邊朋友推薦。
要做到口碑的傳播，其實是非常困難的。當然，這也是一加比較自豪的事情，能夠讓這群用戶滿意，我相信沒有其他用戶是我們服務不好的。
「國際化」其實是個偽概念
在一定程度上我們被貼上了「最會做海外市場的中國品牌」的標籤，不少朋友讓我分享「一加國際化」的秘訣。
但說到國際化，我個人覺得這其實是一個偽概念。
你做一個品牌或者一個產品，並不是專門為某個國家或者某個區域的人生產的，它應該從來就是面向整個世界的，比如 Google 或者 Facebook 這樣的公司，從來不會說自己很國際化。
一加也從來沒有刻意追求國際化，從一開始我們就是想要做一個給世界的產品，對於我們來說，沒有先國內後海外這個問題。
當然，我們必須承認和看到的一個事實是，之所以會有這樣的一個標籤和探討，是因為目前大部分的中國品牌在出海的時候仍然會遇到兩大難題：第一是遭遇信任壁壘，第二是品牌影響力獲得認知還是比較艱難。
在海外市場贏得尊重的三個關鍵
要解決以上兩大難題，其實也不難。
首先，堅持打造世界級產品。從成立開始，一加一直在堅持用統一的國際標準打造世界級產品。統一的國際標準是什麼？換句話說就是好的產品可以跨越地域、種族、文化。
比如很多人會認為，設計會有很強的地域差異。我告訴大家，我們在做一加 3 的時候也帶著這個問題去紐約和上海調研設計模型，結果是，我們在兩個地區的調研結果是完全一致的。
只關乎好的產品，不關乎國界。這就是我經常跟團隊說你們要用國際水準去要求自己。用戶的需求大部分都是共通的，不管你來自哪裡，比如每個人都喜歡精緻的產品，喜歡簡潔高效的用戶體驗等等。
但光有好的產品還不夠。做出一個有國際水準的產品是改變的第一步，第二步是成為一個有影響力和價值觀輸出的企業。
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就像上個世紀 90 年代的索尼、豐田，他們不僅改變了世界對日本製造的印象，更是把日本的匠心和匠人工藝帶到了世界，直到今天依然發揮著影響力。
儘管，已經越來越多的中國製造銷售到了海外，但中國企業出海，大部分還沒走到第二步，有一點很重要的是在獲取影響力的同時保持誠信。
一加的海外排隊曾被質疑是請了水軍，我想告訴大家的是在海外不存在請水軍，也不能請。因為一旦有人發現，你的品牌基本就不會再有任何機會。
最後，我想講講自信。其實自信是一種信仰，是你對自己堅持的東西的一種信念。如果你堅信做好產品就會成功，那你就會自信，就不會急功近利。
相信自己的判斷，相信客觀真理，時間會給出答案。並且，也唯有自信做自己，中國企業才能真正帶給世界夢想，而不是一味圍觀世界。
任何選擇和堅持都要回到初心
我知道今天台下也來了很多創業者，做企業其實經常會有很多面臨抉擇的時候。
其實我們也並不是好像一開始就看透了一樣，也是慢慢摸索的。一加之前在國內雖然沒有做過千元以下的機器，但是也嘗試過千元以上的中端旗艦，那就是一次我們被外界的誘惑影響的結果。
包括在去年，團隊看到我們在印度高端市場第二位，那麼好的機會和品牌影響力又蠢蠢欲動想做中端旗艦，結果就快立項了被我否定了，他們不解，但是就是被我否定了。
作為一個公司的 CEO，很多時候並沒有人替你做這個決定，或者一開始就有人告訴你，怎樣選擇就一定是對的。
很多時候可能是符合客觀規律的的理性判斷，加上你的直覺靈感，而直覺靈感往往就是你的初心，我當時否定的初心就是因為我們要做最好的安卓旗艦，很簡單，很專註。
最後一句話總結，不管你行不行，真理就在那。什麼是真理？就是做好產品，保持初心，堅守誠信，很樸素的價值觀。
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