第219篇：懂得這個，年薪30萬，真不是個事！
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E君，畢業八年，仍是一個建材企業的銷售主管，年薪湊合20萬的水平，迫於生活的壓力或者說好聽點，是對美好生活的追求，今年的目標30萬，但心裡一點底都沒有，諮詢我怎麼達成？
我問他，他現在能想到的做法有哪些？他說，只能想到晉陞一條道，但是晉陞目前看來沒啥希望。
我就問他，為啥這麼多年來都沒有得到晉陞，他也說不上來。人生最大的困惑就是明知有問題卻不知原因是什麼，更不用說找到解決方案了，所謂老虎吃天難下口，那種難受體會過的人是知道的。
一個案例勝過十次說教。我就給他講了我們互助社會員，用一個百日行動改善跟老闆的關係，搞定提拔，薪酬翻三倍的案例，這幾個會員就跟他一樣在我們的會員群里。他一下子就明白了，晉陞是可能的，而且可能性是很大的。
現在起碼找到一條路了，我就繼續啟發他從銷售這個能力上去想——有了銷售這個能力，還愁沒飯吃？
他說，現在每年完成任務就這麼多錢，咋辦？
我就給他講了兩個案例：
第一個是我上世紀90年代剛出道的時候做玻璃銷售的。每天在海南那個地方，克服身體和心理上的巨大壓力，頂著烈日，陌生拜訪每個工地的老闆。一次，一個工地要藍色鍍膜玻璃，我們公司沒有，但我知道其他公司有，就給他們倆拉個線，促成了這筆交易。賣方一下子就給我獎勵6000多元，而那時候我的工資才300元。
第二個是我們的另外一個會員，也是建材廠家的銷售代表，今年的目標是年薪50萬，怎麼實現？成為所轄區域內自己所賣建材的專家，不僅讓代理商賣，而且自己也去成交大單，比如一個房地產項目，只要成交一筆，可能自己獲得的獎勵就是十萬、幾十萬。
當然這兩個案例中間很多細節我不能在這裡詳細講， 他聽了更是黑夜裡遇到光明，豁然開朗。
到此，我問他明年30萬的目標有多大把握了？用十分制來評價的話。他說：起碼9分，其它1分是乾的問題。
實際上，他的問題在方法層面已經解決了。
話又說回來了，現在很多朋友不想搞銷售，搞了銷售又不動腦子，吃不了苦下不了功夫，或者突破不了陌生拜訪的心理障礙，所以，職業很難有突破，只能每天拿著微薄的薪水，年復一年，任通貨膨脹去盤剝，實際上相當於工資是越來越少了。
《愛麗絲漫遊仙境》里那句話很經典：在我們這裡，你只有拚命奔跑你才能留在原地！
練就了銷售這個能力，30萬隻是你職業生涯的一個新起點。
為什麼說是個新起點？我們看看銷售能力帶給你人生的可能性：
你的銷售能力厲害了，職業上層及晉陞，成為經理、總監、副總、總經理，進而成為股東合伙人，你的薪水大概會是什麼樣子？年薪50萬、百八十萬是完全有可能的。
退一萬步，即使你運氣壞到透頂了，老闆瞎了眼了，只要你有這個能力，也不怕。總會有人發現你的，有本事獵頭就會找你，那時候你的收入也是芝麻開花節節高，30萬隻能算作起點。
再不濟，你把這個銷售能力可以用到其它地方，去賣其它的東西：
賣保險，我周圍的很多人，從外企遇到天花板出來之後選擇做保險，成為了MDRT，成為了經理、總監，年薪進入百萬、幾百萬行列；
賣直銷產品，安利、如新，2016年我們的「賺錢的方法」沙龍，請到了如新的王總，他深耕如新11年，一朝爆發，進入年薪千萬行列；
賣房子，我們的會員T美女（為保護大家的隱私，恕我此處略去姓名），從售樓小姐做起，到成立房地產銷售代理公司，去年傭金收入1.75億元，手下工作兩三年的大學生銷售人員都30萬年薪，買車買房了。
賣金融產品，家族信託、基金等等，那個收入你懂得，我就不說了。
做銷售的親們，為自己慶幸吧，年輕時候能有這樣一個鍛煉機會！
抓住這個機會，拚命地陌生拜訪，拚命地鍛煉自己的能力，拚命地努力，刻意練習，持續重複，你就會成為大神！
不要糾結，只問耕耘，收穫那是早晚的事!
謹以此文獻給最近加入我們的幾位做銷售的會員。
好，今天的分享就到這裡，期待有緣的您我們在互助社裡見，交流更多。
文、音頻 史振鈞
-教練簡介-
史振鈞
目標達成教練及創始人，清華、浙大、中大等總裁班領導力教練，「高效能人士的7個習慣」、「領導者之劍」、「金字塔思維」的認證講師，從事領導力、思維能力教學15年，擅於用領導力幫你達成有意義的目標，實戰實用的教學特點能夠讓你即學即用，在職場中、生活中如魚得水。
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