馬化騰馮小剛錢晨帶鹽，低配版鎚子科技就有未來？

近日，被視為「低配版鎚子科技」的數字家圓推出了新品智能音箱親見M10，採用10英寸屏幕，接入了騰訊雲小微等AI服務，定價2399元。

這款智能音箱對標的是亞馬遜Echo Show，後者採用了7英寸觸控屏，官方並未透露對親見M10的銷量期許。

在背後有投資人馮小剛、技術大牛錢晨、合作夥伴騰訊馬化騰的加持，這款產品能否攪動智能語音市場，讓數字家圓實現起飛？

馮小剛：跨界投資玩脫了？

2014年，馮小剛參與投資了初創公司「數字家圓」，持股8.46%，後者主要生產帶屏通訊設備，產品包括「親見」系列智能視頻終端和智能音箱。

據說「親見」品牌還是馮小剛親自給定名的，他本人亦多次邀請圈內好友為親見系列產品站台。但是在本月17日的「親見M10」發布會上，並沒有出現馮小剛的身影。早些時候馮導在映客直播上給堅果投影儀代言，最近又參加了微博之夜，不知道尷尬玩手機之餘有沒有給「親見」的新產品點贊？畢竟以馮導當前的影響力，沒有「出場費」就直接pass了吧，就算是自己投資的公司也不例外。

至於其它原因嘛，可能是數字家圓壓根就沒請他老人家。此前馮導曾給「成功的標配」金立M2017代言過，而最近金立公司曝出創始人劉立榮股權被凍結，拖欠供應商歐菲光等數億元貨款，員工工資延發等消息。

三年都沒能離場，不知道馮導現在是不是腸子都悔青了——放著好好的電影不拍，非要跨界玩投資，結果玩脫了...

錢晨：「摩托騾拉」式速度？

相比數字家圓的創始人唐波及吳文良，原鎚子科技CTO錢晨可能更為外界所熟知。2016年7月以「創業元老」的身份從鎚子退休之後，錢晨加入數字家圓擔任副總裁，在外界看來是找到了自己的「養老院」。

為什麼這樣說呢？因為雷軍曾在接受專訪時提到：「我曾經找了一個硬體的負責人。那個人（錢晨）資歷很強，為了說服他加入小米，我一個星期跟他談了 5 次，平均每次差不多 10 個小時，前前後後談了 3 個月，一共談了十七八次，終於說服了他。但在最後一刻，我問他，你要多少股份，他說無所謂。那一瞬間，我有點絕望。小米是一個創業公司，如果這個人不在乎我們的股份，只是要一份工資不錯的工作，我覺得這個人不是我想要的，他沒有創業精神。」

後來，錢晨回應說，故事裡的硬體人物真不珍惜這次機會。再到後來，常有人拿這個事情說事兒，而錢晨說，人家老羅（請我）還用了六個月。而對於老羅及鎚子科技，錢晨曾說過「沒有我，誰幫他做手機」這樣的話。

過去兩年在老羅、吳德周、朱蕭木等人的努力下，鎚子科技又起死回生了（當然起決定作用的可能是成都政府的投資）。順便一提，「數字家圓」公司大部分員工都是來自摩托羅拉、聯想、諾基亞等公司的工程師，很多也是錢晨曾經的老同事和下屬。從2014年10月成立到2018年1月，三年三款產品，讓業界見證了什麼叫做「摩托，騾拉」式的速度——做一份PPT可能要好幾個月吧？

馬化騰：小弟別給自己加戲？

騰訊一直在尋找更多AI的落地場景。經過一年多的實踐，騰訊雲小微已在無屏智能音箱、機器人、人工智慧機頂盒、長安汽車等產品上得以應用。就智能音箱而言，騰訊語音雲總經理毛華稱，小微是一個開放平台，目前市場上50%以上的智能音箱都已接入騰訊小微，未來「所有的音箱都會接入小微，除了天貓精靈」。

這個數據應該是有水分的。此前聯發科副總經理暨家庭娛樂產品事業群總經理遊人傑指出，2017年國內智能音箱銷量有望達到200萬台，2018年500萬台算是比較樂觀的預期。去年國內實現百萬銷量的只有天貓精靈，靠的還是99元「傾銷」；299元的小米AI音箱依舊處於缺貨中，是另一款最有可能達成百萬銷量的產品。至於騰訊雲小微接入的數字家園親見H1、M10兩款產品，以及出門問問Tichome Mini等，銷量都乏善可陳。

騰訊內部也有競爭機制，代表產品就是微信和QQ。馬化騰曾表示微信比其他對手領先2周，多上線了「群功能」才險勝。除了天貓精靈，雲小微還要同自家產品競爭。騰訊2017年度員工大會上，馬化騰特別提到的兩套智能語音系統分別是微信智聆+騰訊翻譯君和騰訊AI Lab，並沒有雲小微、騰訊叮噹等。

數字家圓：同市場對著干？

數字家圓創始人兼CEO唐波認為，10寸屏將是未來智能音箱產品的主流配置。市場給出的反應恰恰相反。以另一家智能音箱廠商出門問問為例，去年9月在美國市場推出定價99美元的Tichome Mini，被消費者形容為「stupid」（愚蠢）。

因為競品Google Home Mini和亞馬遜Echo Dot都只要50美元左右，黑五期間前者甚至降價到了19美元，秒速售罄。黑五期間降至79美元（約合500多元人民幣）的Tichome Mini，平均每天只能賣200多台，最後不得不出口轉內銷，回歸國內市場清庫存。統計顯示，國內涉足智能音箱的企業已經接近50家，產品包括京東叮咚系列、喜馬拉雅小雅AI音箱、百度渡鴉Raven H、小米AI音箱等。

除了定價1699元的渡鴉Raven H（提供預約）、349美元（約合2300元人民幣）的蘋果HomePod（推遲發售），主流的智能音箱定價都在千元以下。而2399元的數字家圓親見M10接入了騰訊雲小微等服務，同一些百元產品在用戶體驗上並沒有太大差距——多一塊10英寸屏幕並不會帶來質的飛躍。

截止2016年5月，官方透露數字家圓已經獲得數千萬美元規模的A輪融資（一說為人民幣），此後都沒有公布新的融資進程，能撐到現在真不容易。

結語：成為BAT的白or黑手套？

這次數字家圓推出親見M10，很容易讓人聯想到去年9月底，另一個「低配版鎚子科技」耳機品牌FIIL的新品發布會。當時Fill新任CEO鄔寧全程式控制場，台下有投資人汪峰、現任鎚子科技總裁彭錦洲；這次數字家圓則是CEO唐波、原鎚子科技CTO錢晨撐場子，投資人馮小剛沒有到場，騰訊這邊應該是語音雲總經理毛華（二次站台）？

數字家圓有意將自己打造成「馬化騰」概念股，但是資本市場的眼睛是雪亮的，三年三款產品、銷量拿不出手、戰略完全錯誤，竟然還有勇氣自稱是騰訊的合作夥伴。雖然馬化騰曾說過，騰訊只做軟體和服務，把半條命交給生態里的合作夥伴。但是BAT重量級的合作夥伴也分白、黑手套兩種模式。

「白手套」是那些公開和BAT秀恩愛的小巨頭，比如烏鎮互聯網大會上東興局上那一桌；「黑手套」涉及敏感業務領域，比如騰訊投資的上海公司「趣頭條」，百度投資的互聯網教育 App「作業幫」，阿里扶持的趣店等。像數字家圓這樣的初創公司，別說白手套了，連黑手套的門檻都達不到，替代品要多少有多少（阿里巴巴就沒有投資鎚子科技，因為有魅族這樣的白手套）。它的選擇也只有搭BAT的便車、做BAT不願意乾的臟活累活，好在智能音箱並不算敏感業務。

有創業者表示：「我們這一代努力創業創辦BAT，便是為了下一代創業者當BAT的白手套或者黑手套，而下一代的下一代，只能做BAT的白手套或者黑手套的白手套或者黑手套。」

數字家圓應該做的是推出一款500元上下的Mini智能音箱，搞搞眾籌，先賣個幾萬台刷刷存在感，這樣下一輪融資可能會容易一些...不是每個和鎚子科技有關聯的公司，都能成為後者。

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