火到不行的直播答題，前路在何方？

新聞 01-21

文：鄭曉東

從王思聰第一次宣布撒幣到現在，已經過了大半個月的時間。

與兩周前相比，各家直播答題（知識競答）的日均場次都增加了，每場的獎金額也從起初的 5-10 萬提升到了幾十萬到幾百萬。與高額獎金池相對應的，是獲勝者單場到手獎金的減少，因為，人越來越多了。

（百度指數）

雖然有些初期參與者的熱情已有所減退，但總體來看關注度依然很高。在舊產品的宣傳、新產品的刺激及老用戶的邀請下，新用戶依然像韭菜般的一撥又一撥地長起來。

一天砸幾百萬，天天這麼砸，連從不關注企業運營的普通玩家也開始疑惑：他們靠什麼盈利？總不可能每天都這樣吧？

這不，盈利方向還沒見著火苗，已經有企業引火燒身了。

未滿月便出意外

1 月 10 日，搜狗推出作弊神器，通過機器理解語義及搜索，能在短時間內給出題目的答案。對此馬化騰表示「動作很快」，而周鴻禕則怒斥對方流氓。除此之外，淘寶上也有過許多通過技術手段找出系統漏洞作弊的服務。

易凱資本 CEO 王冉曾在朋友圈中發過一次投票，問現在遍地開花的知識問答市場一個月內會發生什麼？選項有：A. 更多玩家跟進；B. 出現單場千萬獎金額；C. 有關部門出台政策嚴格限制。

（看這圖模糊的，被傳了多少遍）

馬化騰選了 C，而周鴻褘則選了 A，還說 A 選項應改為「巨頭紛紛進入」。

從這兩件事我們能很明顯地看出馬和周的選擇差異。周雖沒有趕上第一班車，但還是非常積極地跟進了，並樂觀地認為前景一片大好，未來還會有更多巨頭湧入。而馬則保持密切關注，按兵不動。

一語成讖，馬化騰剛選完 C，過了兩天 360 家的花椒直播就犯錯誤了。1 月 13 日，在百萬贏家 12 點場的直播答題中，「王祖賢目前定居在哪個國家?」，香港和台灣被作為國家列入了回答選項。次日，花椒相關負責人便被北京市網信辦依法，責令全面整改。

同時，北京市網信辦還要求屬地開展直播答題類互聯網服務企業立即進行全面排查。平台方審題不夠嚴謹，不僅會坑了自己，還把同行都坑了一遍。

而這些都發生在國內直播答題興起的一個月內。如何規避風險、防止作弊，是一個難題。還有另一個問題前文也有提到，是許多人都疑惑的：割完這一波一波的韭菜，剛如何安置利用，如何掙錢？

直播答題未來運營方向

植入廣告

最簡單粗暴的賺錢方式自然是植入廣告，現在各家產品基本也都已經在做了。

（弄得好像打碼就猜不出來是誰似的）

譬如沖頂大會的某場問答，在直播前倒計時，以及問題間隙的主持人互動階段，都植入了國內某手機廠商的產品廣告，形式包括直接往屏幕頂層打條幅配字、中途插入全屏廣告、主持人口播及手動展示等。此外，還可以將產品信息植入到問答中，如：「xx 大法好」通常是指哪個廠商？

但植入廣告只解決了「有可能這麼掙錢」的問題，並沒有解決「後續如何運營，如何盈利」。

為直播/視頻軟體引流

我在上一篇文章《王思聰砸錢投的知識競答，也圓不了你暴富夢》中提到了，今日頭條旗下的百萬英雄與沖頂大會、芝士超人最大的區別在於，它沒有單獨做一個獨立 app，並且在最初就表示，這只是一個短期的福利活動。

說白了，就是蹭波熱點，砸錢為西瓜視頻招來大量新用戶。這些新用戶在進入答題場看時間之前，進入 app 最先看到的是首頁，這直接帶來的是 app 日活量和視頻播放量的爆發增長。還有一部分用戶，有可能在參與答題之後再順手到主頁刷刷小視頻，刷了幾下覺得還挺好玩，就把 app 留下來作消遣用了。

在拉新難、留存更難的今天，每天光砸幾百萬就能拉來幾十、幾百萬用戶，可以說是非常實惠高效了。但這些用戶是否能真的留下，還是個問題。

近期新入局的花椒直播（360 家）和好看視頻（百度家）也是直接把入口放在了原 app 底欄，但這兩家的未來運營計劃目前我們仍不得而知。

一元奪寶式

採取積分或者現金的計算方式，用戶交錢作為入場費，將入場費統計設為單場的總獎金池。用戶量越高，入場費也就越多，過關者可得到的獎金也有可能就越多。

當用戶習慣被培養起來之後，企業不用出錢，就能看著這套完整的模式自我運轉，豈不是美滋滋？然而，模式本身與前幾年大熱的「一元奪寶」非常相似，而後者在去年 7 月便被整頓清理了。

直播答題與一元購有一個非常大的區別在於，直播答題通關者靠的主要是自己的努力，而一元購類產品中獎結果全由偶然性決定，可視為賭博，這才觸及了法律的邊界。但儘管如此，直播答題若採用此形式，依然有一定風險。如果出現某企業數據造假、沒有按數發放獎金，可視為詐騙行為，這種情況有關部門必然出手。那時不管是有造假還是無造假的企業，都會受到波及，參照花椒王祖賢事件。

與電視台合作

在綜藝節目上增加答題互動環節，由直播軟體提供技術支持，對雙方都是一個共贏的方案。不過，聽起來很像電視購物/抽獎的互聯網升級版。傳統弱智詐騙版是這樣的：

爸爸的媽媽叫什麼？

A. 爺爺；B. 奶奶；C. 外婆；D. 姥姥。

趕快拿起電話，撥打屏幕下方答題熱線吧！參與就有機會獲得精美禮品哦。

還有另一種方式是直接與問答節目合作，但是受限於技術水平，現在幾乎沒人能夠保證手機彈窗的時間與電視節目的進度同步，所以操作難度較大。

除此之外，也許還可以與極速前進等不同類型的綜藝節目合作。這種形式目前似乎還沒有企業在做，但如果能通過創新的合作形式將直播答題玩出花來，還挺令人期待的。