作者: 維小維, 來源: 維小維生素

2018年，很多現象級剎那間跳入了我們的視野。

「跳一跳」一個月內活躍用戶超過1.7億，直播問答突然因為王思聰一條微博就刷爆了朋友圈。

王思聰在1月3日，用10萬元的撒幣活動讓《沖頂大會》這個app再一次成為熱搜話題。

映客馬不停蹄，緊接著就上線了《芝士超人》，今日頭條立馬把西瓜視頻升級成《百萬英雄》，花椒直播快速躋身《百萬作戰》。

參加問答的方式非常簡單，只要受到別人的邀請，註冊賬號，在指定的直播場次答對12題就可以瓜分百萬獎金。

據說有的人一天之內可以獲得數萬元，可以說是王者榮耀、吃雞都可以立馬放一邊的發財之路。

直播答題這個模式，可以說是絕對的生搬照抄。它的原型是美國的一個App叫做HQ Trivia。

這個App在聖誕假期可謂火爆北美，下載量幾個月內飆升到100萬，排名在遊戲類前十名，絕對是黑馬中的黑馬。

中國人在這個軟體的跟進上，可以說是不僅抄得快，而且抄得狠。

除了上面說的那些彷彿一夜就做好了的新晉app，還有不少答題題庫、無限復活卡、語音搜索、腳本外掛統統都統統配備齊全，連小程序都開發好了。可以說是很有執行力了。

一場沒有任何前戲的亂斗，瞬間就拉開了。

難怪羅振宇老師在2017跨年演講裡面說到：所有人都在逾越規則、所有人都在離經叛道，後面的很快就要把咱超過去了。

然而在這樣一場場面盛大火熱開場的大戲，註定走得長遠嗎？我們不妨認真分析一下。

一

直播撒幣為什麼

用均分獎金這種套路？

我問文創投資的朋友，這個直播答題這麼火，你要不要投一投？

沒想到他說，這個產品他也很想參加，無奈每次都等不到中午1點開場就忙別的事情了。這就算了，在他的朋友圈當中，也不過只有一個人分到過錢，這個錢也只有十幾塊。所以他感覺這種形式走不了太久。

那我就困惑了。網上盛傳，這個遊戲可以使得一個人幾分鐘就拿到了一年的年終獎數萬快，為什麼到實際生活中的感受這麼不一樣？

深入探究一下，原來平台的玩法是，標明10萬獎金，但獎金是按「平均瓜分」的機制，最後顯示獲得獎金的用戶才分到十幾塊錢。

咱們算個很簡單的賬。

如果單個獲獎用戶是10元，也就是說，有10000人全部答對了題目。但是當時參與的用戶數也才10來萬，意味著在10-20人當中，就有一人答對了全部的題目，中獎率是相當的高。

但是真實答對的用戶數據是不是這麼龐大，就不得而知了。

在直播的世界裡，盛行的規律是：顯示的所有數據，都是不無法深入探究的。

左上角寫著直播間同時在線10萬人，到底具體多少人，我們這些小小的普通人又有什麼能力去數呢？

說到底，這種均分模式是一種不透明的操作方式，你也沒有辦法去diss他有什麼不妥，但是均分的被除數，卻永遠是個謎。

二

直播答題的本質是什麼？

互聯網的生意，看來看去無非就兩種形態：流量生意和內容生意。

內容生意本質上更加深刻一些。

因為，內容製作者對大家提供了有用有趣有料的信息，大家願意給錢，這是一種更加能沉澱口碑的形式。

比如看電影就是典型的付費模式，還有現在如火如荼的知識付費也是一種模式。

流量生意，卻是把流量賣給需要曝光的人，也就是廣告主。中間不能通過內容去獲得付費，大家也就是貢獻個眼球。

流量平台獲得這個眼球是要成本的，撒幣的根本目的就是為了獲得眼球，然後讓眼球產生價值。

直播答題這個商業模式本質上就是流量生意。

因為大家不但不用付費，還能獲得收入，證明這其中撒的幣都是營銷費，無非就是的到更多的同時在線人數而已。

因此，直播答題的變現模式也相當的簡單粗暴，目前來說就是廣告收入。據說趣店已經給了《芝士超人》1億廣告費，美團也和《百萬贏家》達成了合作。

那10萬塊一場直播，吸引40萬人的同時觀看，獲客的成本只不過是2毛5，對於目前IOS用戶大部分情況下超過50塊的用戶獲取成本來說，可以說是相當低廉了。

只要這個眼球高於2毛5賣出去，這中間就可以獲得價差。

只是這種客戶能否長期、活躍地留在這個平台，能否持續貢獻眼球給每一場直播，這又成了一個非常大的未知數。

三

直播撒幣這種形式，可以走多遠？

我記得滴滴打車程維在採訪中提及，剛剛佔領市場的時候，每天燒錢最多的一天達到了千萬美金。

在一個新事物佔領市場的時候，通常會利用經濟學上的「規模效應」：

對於面向大眾的消費，一定要迅速用營銷堆砌足夠的用戶量，才能抵消前期的研發、製作成本。

而在今天，這種規模效應有多可怕呢？

在美團、餓了么用戶量沒成氣候的時候，他們只能撼動傳統餐飲店的生意。現在用戶量數以億計，它們能夠撼動的是誰？康師傅。

去年康師傅的業績下滑了9個億，競爭對手不僅僅是今麥郎、農心辛拉麵，更多的來自於隨時都能叫到飯的美團、餓了么。

所以，直播答題用撒幣這種模式，註定了要在燒錢的路上一路走到底。賺夠了用戶量，才能夠得到更大影響力。

用燒錢來堆用戶量，能燒多長時間，就嚴重考驗平台的融資能力了。

還有一點不得不提及的是，能夠準時準點守在直播平台旁邊答題的人，絕大部分時間成本較低的普通階層，一般的新中產基本上沒有那麼多的時間精力去一場場地答題。

直播答題吸引的這種眼球的質量到底有多高，在商家的眼裡到底能跑多遠，也是一個巨大的問號。

羅振宇老師早就已經預料，未來的互聯網，必然是爭奪時間的戰爭。

每一個人的時間都很有限，能大量搶奪它的，一是靠錢，二是靠顏，三是靠有趣有料。

相信笑到最後的人，一定是三者都有的大贏家。

小維的叨逼叨：

為了寫這個選題，我專門下載了所有直播答題app，試驗了一下。結果，第一道題就問，多啦A夢最初的顏色是什麼顏色？……我懵逼，立馬請教身邊的兒子。他說，媽媽你太幼稚了，這個問題有什麼好探討的。咳，丟臉……

你們都有直播答題的經驗嗎？可以在留言區告訴我~

業務合作，請關注公眾號後給我們留言~

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