看懂直播答題的套路 互聯網下半場到底什麼最貴？
新年伊始
知識益智類遊戲節目
「直播答題」突然爆火
沖頂大會、芝士超人、百萬英雄、頭腦王者等
多個直播問答節目紛紛上線
短期內吸引了大量粉絲
想通過答題變百萬富翁
直播答題的套路是什麼？
今天的財經朋友圈
一起說說關於直播答題的那些事兒
本期邀請到的嘉賓是：
經濟觀察報金融市場部記者 胡艷明女士
直播答題是什麼？
直播答題模式基本上照搬了美國的HQ Trivia。高額獎金的誘惑，超低的參與門檻，邀請好友獲得復活卡的社交傳播裂變模式，可以讓平台瞬間爆紅以及人氣暴漲！雖然這一模式存在很多問題，並且系統bug 超多，但是絲毫不影響全民參與答題的熱情！
基本上各大直播答題平台的玩法都一樣，由主持人出題，網友在線回答，一般共有12道選擇題，每次出題會彈出畫面，在指定時間內全答對的人可以瓜分獎金。而這些題出自由網友貢獻的題庫中，歷史、地理、理化、數學、文學、常識、藝術、影視劇等等無所不包。
直播答題對直播平台來說不但是節目形式的改變，更可能是商業模式的突破——直播平台的「自我救贖」。這與直播平台過往打監管擦邊球吸引流量的模式不可同日而語，節目內容不僅打上健康標籤，讓處於「亞文化」狀態的直播開始符合主流價值觀，同時，直播問答更注重互動性、參與性、娛樂性，這讓直播問答甫一問世，即得滿堂彩。
還有網友驚呼：
知識改變命運，
這是我離百萬富翁最近的一次……
據《北京晨報》報道，一位低調大媽近日通過在多個平台答題，短短5天內就累計賺了近8000元，著實打敗了不少小年輕。
為什麼直播答題如此火爆？
在2017年，互聯網的熱點之一是以訂閱專欄、有償問答和音頻課程為主要形態的「知識付費」。知識付費之所以興起，正是因為它擊中了用戶關心「知識」以及「錢」的心理需求，而18年開場的這起「直播+競答」戰役則是在「知識」和「錢」之外，又加上了「娛樂」這一更加大眾化的因素。因此直播競答給「知識付費」產品走向大眾帶來了新的可能。
一方面，知識產品形態需要新變化，現有的訂閱專欄、講座課程、有聲化圖書等知識付費的主要形態中，用戶大多被局限在某些特定場景當中，而未來的趨勢一定會向更豐富的場景以及更廣泛的受眾群體延伸。
另一方面，目前知識付費內容的主要載體是音頻，但整體知識服務的市場一定不會僅僅局限在音頻上。百萬獎金的吸引力迎合了大眾娛樂的需求，直播競答的風口為「知識付費」打開了新的空間。同時，這種新穎的、低門檻的「智力競賽」遊戲，以及部分現金獎勵，激發了用戶的好奇心、取勝心，並帶有很強的娛樂元素。
直播答題背後的商業邏輯
任何一場互聯網狂歡，都少不了資本的力挺。王思聰、周鴻禕、奉佑生、張一鳴紛紛殺入戰局，目前參與玩家仍在不斷增加，平台設定的場次和獎金水漲船高，各類營銷花樣持續翻新。
《沖頂大會》、《百萬作戰》、《芝士超人》、《百萬英雄》四家平台比照對手不斷追加資金和物力，投入共計已超過1億元。近兩日，百度、歡聚時代、熊貓直播、網易均已經內測或上線直播問答。
商家的本質目的是什麼？
高流量、高用戶留存，本質上，移動互聯網下半場是對用戶時間和注意力的爭奪，流量的爭奪，背後依靠的核心競爭力是內容。
截止到1月11日，花椒「百萬贏家」共開展51場次，1.4億人次參與，獎金累計金額2235萬元。算下來，其平均獲客成本還不到0.2元。這在平均用戶成本幾十上百元的互聯網下半場，簡直是划算到無法想像。
盈利方式是什麼？
目前應該尚沒有很明確的盈利模式，目前主要盈利模式是廣告投入，最開始是花椒直播的「百萬贏家」獲得美團百萬贊助；映客旗下的「芝士超人」獲得趣店1億合作。隨後各互聯網公司、互聯網金融公司等紛紛投廣告或者贊助，甚至現在央視新聞跟百萬英雄也有合作。
比如，《百萬英雄》基於廣告主需求的品牌福利專場，迅速幫助品牌深度曝光。直播競答的火爆，為廣告主提供了營銷新思路的同時也帶來了新的機遇與挑戰。
資本背後的錢從哪來？
直播答題的背後都是大型的互聯網公司，比如，映客推出「芝士超人」，背後老闆是映客創始人奉佑生，今日頭條旗下產品西瓜視頻推出「百萬英雄」，實際控制人張一鳴，周鴻禕投資的花椒視頻的「百萬贏家」，「百萬贏家」所在公司北京密境和風科技有限公司，目前股權關係有些複雜，大股東是知名資產管理公司。
「沖頂大會」有王思聰幫忙搖旗吶喊，所在公司股權方面尚沒有王思聰的身影，但是該公司已經引入了財務顧問，也有很多資本在尋求進入途徑。
直播答題是一陣風？還是知識付費的新風口？
直播答題跟曾經共享單車興起有點相似，風口來了，各家眼紅，資本進入，都搶先佔座。但是最後誰是贏家，有多方面的因素，個人感覺直播答題一時半會不會衰落，最後應該會呈現寡頭效應。
湖南師範大學研究文化產業管理的劉瀠檑認為，直播問答的本質是短時間收割高流量，但用戶黏性低。「當資金注入減少，答題獎金變少，用戶將會迅速流失；而且節目同質化嚴重，容易造成審美疲勞。」
對於直播問答的一哄而上，人民日報連日來也發文，表示「互聯網應用的創新，也需要更加走心。否則，利盡則友散，所謂的創新產品也就如浮萍一般，極易被雨打風吹去」。
想要靠直播答題一夜暴富？還是有困難。那遊戲終歸是遊戲，能讓大家get到一些知識啊，生活小常識啊，也是不錯。周末快到了，祝大家周末愉快！
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