中國手機市場：華為小米OV風光，二線手機品牌越來越難活

最近，金立的新聞多了起來。一直以來，它都與OPPO、vivo縱橫三四線城市。在我家鄉的城市裡幾乎大多數手機店的廣告牌，這三家都是標配。然而，與OPPO、vivo的風光不同，金立雖然保持著持續增長，卻被很多人看衰。

消費類電子可以說是最難做的行業，其中的手機更是競爭激烈。其原因主要包括以下幾點：

第一點是產品更新換代快，手機涵蓋了多項技術，比如上網、拍照、音響、充電、屏幕等，任何一項技術的改變和提升就會讓原來的用戶轉投其他品牌，比較有代表性的就是OPPO引領的快充技術「充電五分鐘，通話兩小時」，大範圍收割市場，再比如過去火了一年的全面屏。

第二點是競爭極其激烈，手機涉及到的配件非常多，這就導致很少有廠商能夠覆蓋所有部分，因此也就產生了非常長的供應鏈。供應鏈的產生就會導致供需矛盾，產業上游企業為了保證自身利潤就會控制產量，壓縮成本，尤其是技術更新換代會讓庫存變成廢品，上游壓縮產量就會導致下游競爭加劇，因此不僅僅是在競爭客戶，在獲取供應鏈資源上也是非常大的問題。

第三點是手機的銷售渠道非常複雜，作為3C產品，電商是手機的完美渠道之一，同時又可以進大的賣場，也可以有專營店，品牌加盟店等多種形式。過去幾年我們看到了小米依靠互聯網渠道崛起以及OPPO依靠線下渠道崛起就充分說明了這一點。

以上幾點說明了手機行業是技術密集型、資金密集型、關係密集型的行業，呈現出極強的馬太效應。金立等二線品牌的問題也就在於此。當它們在以上很多領域與一線進行競爭時，是多個領域同時在競爭。比如，要去爭首發和供貨，魅族放棄高通選擇聯發科和三星，本質上也是一種無奈的選擇；還要爭技術，過去一年小米在宣傳全面屏，華為在宣傳人工智慧，VIVO在宣傳屏下指紋，缺乏投入的二線品牌很難取得領先；還要爭線下，你花多少錢買門頭，OPPO、vivo也會買啊，那就看誰資金雄厚，給的價高。

可怕的並不是在單一領域作戰，而是在非常多的領域作戰。先不談資金和技術的問題，僅僅是人員的問題就很難支撐了。小米去年高調宣布招募千名工程師，據一份2017年3月份的報道，魅族的總人數也才4000餘人。人都拼不過，何況其他呢。

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