「直播撒幣」會成為新風口嗎？

最近，「直播撒幣」幾乎在一夜之間刷爆了朋友圈。

先是王思聰生日當天撒幣《沖頂大會》，讓其登上Appstore免費榜第六；隨後，映客的芝士超人，頭條的百萬英雄，花椒的百萬贏家，一直播的黃金十秒紛紛上線……直播答題成為全民狂歡，陌陌、百度、網易等巨頭帶來的直播答題也正在路上。

「直播撒幣」火爆以後，也引來了不少質疑：認為直播答題雖然看似是，填補了內容空缺、降低了流量成本、發現了優質廣告位，帶來了各方共贏，是能成立的商業模式。但本質上，只是以知識為引信，再一次引爆了直播平台，能否找到真正長期可持續的優質內容戰場，依然是需要繼續探索的課題。你認為「直播撒幣」會成為下一個風口嗎？

反方觀點

「直播撒幣」成也流量 ，敗也流量。

文 | 豪伊

09年上映的印度電影《貧民窟的百萬富翁》曾引發了不少人一夜間用知識改變命運的夢想。最近一段時間，直播答題的上線，似乎讓人們這樣的夢想有了現實的可能。無論是王思聰帶火的《沖頂大會》，還是各直播視頻平台推出的《百萬贏家》、《芝士超人》、《百萬英雄》、《黃金十秒》等直播答題節目和遊戲，幾乎在一夜之間刷爆了朋友圈，動輒數十萬乃至上百萬人的同時參與，可見其火爆的程度。

已經入局的玩家嘗到了甜頭，還沒入局的巨頭也看到了其中的商機，正加速湧入。1月17日，網易新聞宣布上線知識競答綜藝直播節目「網易大贏家」；百度也於近日在內網放出了好看視頻內測直播答題的消息；陌陌也於1月18日上線了安卓版直播答題功能，iOS版本的也將推出。如此看來，從表面上看，直播答題似乎已經成為一個不折不扣的風口了。

追根溯源到各個不同名字的「直播答題」，其本質都只有一個——用名（排名）和利（獎金）吸引大量用戶參與，再把流量賣給廣告主——典型的二次售賣。然而，就是這種模式中賴以生存的用戶，最有可能讓直播答題摔到地上。

首先，既然所有直播答題都是通過網路進行，根據墨菲定律，那就一定會有作弊的情況出現。外掛泛濫是所有在線遊戲都要面臨的問題，哪怕是國內在這方面做得可圈可點的，騰訊、網易等遊戲巨頭，面對形形色色的外掛，依舊防不勝防。即便許多平台都發出了「作弊即封號」的聲明，但答題不是網路遊戲，開掛者完全可以打一槍換一個地方。而且一旦外掛的底線被突破，工作室就會蜂擁而至，到時候，在直播答題里的萬人狂歡就變成工作室與平台的「自嗨」了。

其次，普通用戶能憑藉直播答題賺大錢嗎？據統計，目前，用戶通過直播答題分到的最高獎金為4.3萬，來自西瓜視頻《百萬英雄》的首個百萬場，當時只有23人通關。換一套題後，同樣是在《百萬英雄》，1月8日的200萬場里，有3.7萬人通關，每人拿到52元。

用戶通過投入從而得到真金白銀，換個角度看，是否與當年的彩票頗為相似？只不過，當年投入的是金錢，現在投入的是時間。在2000年初的時候，體彩也曾風靡大街小巷，幾乎家家戶戶都會買上幾注，每周等在電視機前看開獎。後來，之所以幾乎沒人再買彩票了，究其原因，還是在於投入與回報不成正比。直播答題也一樣，題目太難通關的人少，人們會覺得得獎無望索性不參加了；題目簡單人人有獎，人們又會覺得獎金不足以吸引自己參加；如果走折中路線，最終也會向兩極滑落，落得個人去樓空。

此外，「直播答題」目前賴以生存的流量主要依靠低門檻的方式進入，這既是優點，也是痛點。門檻低意味著無法在節目形式上形成壁壘，用戶隨錢跑，無法沉澱。此外，即便是有平台做出了內容模式升級的改變，其他平台仍然可以相互借鑒，最後還是大同小異。而如果主打個人品牌的KOL，類似於花椒直播上「血戰到底」的模式，似乎是找到了一條差異化競爭的解決之道，然而最終又可能回到傳統電視答題的老路上，削弱了大眾皆參與，自斷了流量。

當然，靠砸錢燒出一片天可能是最務實的想法。問題是，錢燒完後，用戶還會買賬么？

正方觀點

王思聰撒幣，直播答題帶來的中國互聯網加速

文 | 毛琳Michael（i黑馬）

在王思聰生日當天微博撒幣之後，沖頂大會登頂Appstore免費榜第六，這款脫胎於美國HQ Trivia的全新形態的互聯網產品一躍成為社會熱點，此後映客的芝士超人，頭條的百萬英雄，花椒的百萬贏家，一直播的黃金十秒紛紛上線，熊貓直播的答題活動本周日即將上線，鬥魚直播的百萬勇者即將上線......直播答題成為全民狂歡，更多的直播答題正在路上。

直播答題APP擁有極好的DAU和用戶留存數據，對於很多低頻的App或者流量處於衰退期的App來說是極好的模式，因此答題模式本身就是流量催化劑，而也正是因為這一特點，直播答題app本身就有較為清晰的變現能力和發展通路。

直播答題每場20分鐘的時間對用戶來說是碎片時間，同時答題新模式對廣告品牌的吸引力也是足夠的，題目和品牌，主持人和品牌的結合與劇情深度關聯在用戶注意力高度集中的時段對用戶進行品牌的植入，效果也最佳。所以趣店才願意1億元合作芝士超人，所以攜程旅行才會與花椒的百萬贏家合作攜程專場。

直播答題現在是燒自己的錢，或者試圖總品牌贊助的費用來補貼，除非資本大規模介入這樣的模式不太能持續，而1元奪寶的博彩模式告訴我們，這樣的路在短時間內是可以走通的，直播答題完全可以在現有模式下增加高級場，高級場需要付1元或者需要用直播平台的道具才能參與，這樣的道具本身和充值進行直接或間接的關聯（比如只有充值直播贈送的道具才可以參與答題支付，或只有滿足直播打賞超過一定金額才可參與答題）。這無疑可以增加期望獲得更大收益的用戶的參與動機。

儘管門檻不高，但用戶的忠誠度正在逐步形成，品牌的區隔也正在建立，對於大公司來說，投資或併購一家直播答題可以迅速的獲取新用戶，對大公司或直播平台來說，無疑是取巧的方式，從目前來看，BAT在春節前入局知識答題或者採用類似模式做營銷幾乎是大概率事件。

當然，直播平台看起來每天撒幣幾百萬，但直播成功答題數是一個黑盒子，觀眾數能作假，評論能作假，那最終成功答題人數呢？如果真實的成功答題人數只有前台顯示的20%，那直播答題的成本並不會像預想的那麼高昂。而直播答題模式自己可以有相對明晰的盈利模式，同時可以與直播平台結合，又可以打包賣給其他公司，進退自如。

伏久者飛必高,開先者謝必早。直播答題上漲勢頭太猛，競爭太激烈，發展太野蠻，不斷攀高的獎金也在刺激監管的來臨，註定模式並不可能長久，馬化騰在易凱資本的王冉的朋友圈就表達了類似的擔憂，認為直播答題在1個月內會遭遇監管。筆者認為，直播在可預見的近期會有這麼幾件事發生：1、春節期間會是直播答題的一波高峰，隨著二三四線用戶的不斷加入和春節假期，直播答題會進入頂峰；2、監管會到來，但此時用戶習慣已經形成，行業格局不會有太大變化；3、BAT在春節期間的營銷或功能上借鑒直播答題，直播答題進入全面狂歡；4、元宵節後直播答題步入衰退期，行業重組開啟。

沖頂大會迅速登頂的背後，帶動的是整個直播答題行業的發展，在以天為單位的行業迭代和模式升級下，帶動了周邊互聯網行業以及營銷行業的關注，直播行業以樂高積木組合的方式迅速將答題模式引入，在可預見的未來，新模式下行業的極致反應和跟進會越來越快速，頻率會越來越快。樂高積木類的組合方式會賦予互聯網創新企業更大的發展空間。互聯網進入了按天為單位的模式創新時代，不得不說，直播答題加速了整個中國互聯網的發展速度，以天為單位的互聯網的更迭速度再也不可能慢下來了。

正反觀點PK Round 1

正方：

山大·高：撒幣看似從天而降，橫空出世，其實是短視頻直播的一個分水嶺，它將視頻直播的用戶粘性再度推高的一個層次。事實上，短視頻直播從興起到爆發，已經出現了「二八原則」的現象，這個時候頭部企業在資金、人才、內容、版權之間的差異越來越小，差異化競爭成為段視頻直播行業的關鍵，差異化的第一個變化就是內容細分領域的演變和深耕，第二個變化則是社交化運營，深耕用戶體驗。撒幣作為一種運營方式的創新首先藉助了區塊鏈技術到來的去中心化浪潮，給用戶帶來了顛覆傳統的快感，這與傳統化的答題模式有著本質的區別；其次有著較強的商業變現能力，能夠保證模式的持續開展。

反方：

粒粒醬：大佬們的「撒幣」遊戲，讓直播答題一夜之間成為了全民參與的狂歡。目前，直播答題還在燒錢，燒錢過後，它的生命周期還可以延續嗎?直播答題目前只是一個小的產品形態，不能構成一個商業模式及業務形態。對於這種短期的熱點，需要考慮它是否會帶來用戶價值。核心邏輯在於，一個小產品，最終能否成長為一個平台。

正反觀點PK Round 2

正方：

刈楚：我一直認為，互聯網時代的知識經濟一直在醞釀著一波爆發，能完成這個任務的必須是使用門檻低，又有足夠娛樂性的產品。電視時代不同國家版本的「開心辭典」都獲得了收視率上的巨大成功，在線答題這種更加全民參與的，門檻更低，獎金或許還更豐盛的「開心辭典」，會以多種更好玩的模式成為新風口。

反方：

起士：直播答題這樣一個純粹抄襲國外熱門形式的產品，並不會到了國內市場就輕易找到變現模式。有清晰未來的領域才能叫風口，一個只靠燒錢圈用戶，又難以留住用戶的東西，除了最基本的廣告，是沒有其他變現途徑的，加之毫無技術門檻，直播答題不過是個無腦跟風的行當罷了。

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