「撒幣」在先盈利在後：大佬們直播答題啥套路

近期，直播問答刷爆朋友圈，參與門檻低、獎金誘惑以及親朋邀請等特色使這類全民互動直播答題遊戲如火如荼。

花椒相關負責人對《中國企業報》記者表示，這種知識問答的形式在中國一直很有市場，從《幸運52》到現在的《一站到底》，不同時期都有這種問答形式內容的爆款產生，隨著技術的發展，移動終端也出現很多問答爆款。在傳統的電視欄目里，只能看別人闖關，而《百萬贏家》則能讓用戶自己親自闖關，因此直播問答就成為了新潮的直播視頻答題體驗模式。

百舸爭流直播問答陣容擴圍

繼花椒直播的《百萬贏家》、西瓜視頻的《百萬英雄》、映客直播的《芝士超人》、北京愛聲聲科技的《沖頂大會》等首批入局者之後，諸多玩家也迅速入局，想要分得直播問答的一杯羹。

直播答題是交互性極強的新直播模式，內容上較具趣味性，且有較高用戶黏性，這種模式非常適合直播平台，不僅可以豐富平台內容，且獲客成本較低。

經過一周的運營，花椒的用戶新增增速上漲了20%，新用戶留存也保持相當高的水平。上述負責人表示，互聯網下半場是一場搶奪用戶時間的戰爭，很少有產品可以讓用戶在30分鐘內保持注意力，花椒的用戶5分鐘轉化率特別高（堅持看5分鐘以上的），這帶給產品更多的想像空間。

近日，一下科技旗下一款娛樂直播互動APP《一直播》，宣布正式上線「黃金十秒」直播競答節目，其相關負責人曾表示，「黃金十秒」不僅僅只是簡單迎上「直播競答」風口的產品，而是一檔非直播不可的綜藝節目。而百度旗下的短視頻平台好看視頻，也被爆出正在內測在線直播問答節目，預備加入新一輪的「撒幣」大戰。

專註於智能電視行業的杭州當貝網路科技有限公司，也加入到直播問答的大軍中，當貝網路運用自身的行業特點，另闢蹊徑，將優勢聚焦在智能電視大屏上，打造了《哈趣沖頂》直播問答這款大屏TV娛樂益智遊戲，搶佔TV端流量入口。

當貝在電視應用領域有億級的用戶，具有很強的流量優勢。杭州當貝網路科技有限公司CEO金凌琳在接受《中國企業報》記者採訪時講道，「我們一直在探索適合TV的互動娛樂遊戲，之前觀察到海外有一款叫HQ的遊戲比較火，沒想國內的HQ模式被王思聰的一條微博點燃了，於是我們在確定了方向之後，連夜開發，2018年1月10日，《哈趣沖頂》上線第一天就獲得了數十萬的下載量，用戶質量活躍度和黏性很好，並且年輕化程度很高。」

「撒幣」遊戲仍需探索新模式

市場目前處於頭部平台競爭的階段，整體來說，除了基本技術運營、用戶體驗和內容運營外，資金儲備是一個重要的競爭指標。

記者了解到，目前，花椒的《百萬贏家》維持了每日高獎勵金額的運營策略，單場最高200萬元，單日最高530萬元，在線用戶數和獎勵金額都處於行業較高水平。同時，花椒增加了場次，從每天3場增加到每日13場，具體獎勵金額也會根據市場和用戶需求進行調整。上述花椒負責人講道，「我們不懼燒錢，但也會追求綠色健康的運營模式，維持可持續發展。」

資本大佬們在繼續砸錢的同時，直播問答已經開啟了商業化進程，但在未來，這種「撒幣」遊戲是否能持續火熱，怎樣增強用戶黏性並維持行業的持續發展，都是企業需要思考的問題。

2018年1月9日，花椒的《百萬贏家》迎來史上第一個直播答題廣告——美團專場答題，共有400萬人參與。上述花椒負責人介紹，《百萬贏家》美團專場整個答題過程中共有四道美團植入問題，涉及美團的外賣業務、旅行業務等，形式新穎，在與網友互動的同時，傳播了品牌核心訴求。

有數據統計，美團專場轉發數達到275萬次，評論數123萬次，點贊392萬次，花椒通過這種「直播平台+知識問答+知識變現+品牌植入」的創新模式，在直播答題的風口中佔盡了先機。

據上述負責人透露，在與美團的合作之後，花椒陸續收到大量的商業合作需求，更多的商業合作案例將開展，合作領域覆蓋快消、教育、娛樂、電商等多個垂直領域。

雖然搭上了網路營銷和社群營銷的快車，但直播問答依然還是一個粗放的流量變現模式。華南理工大學工商管理學院市場營銷系主任陳明認為，這不是一個可以持久的模式，直播答題需要靠砸錢才能撬動，達不到一定的量級也就難達到商業上的成功。

金凌琳認為，冠名和廣告將是直播問答節目的盈利模式之一，一個擁有數十萬，甚至上百萬的互動直播平台，必定會受到廣告主的青睞。另外，直播問答還應依靠功能、玩法和內容上的差異化，探索出新的盈收點。

獎金是早期最快捷、最簡單粗暴的獲客方式，但是也絕對不是持久的。金凌琳講道，當貝網路會做出一些模式上和玩法上的創新，例如已經上線的團隊開黑（指玩遊戲時，可以語音或面對面交流）模式，類似於開心辭典的「親友團」，掃碼邀請親朋好友共同組隊開戰，大家一起來幫你沖頂，贏取獎金。

娛樂、知識以及金錢的有機融合，催生了直播平台的火熱，但是這場狂歡也暴露出一些問題。廣大用戶收穫著知識變現的快感，而對於平台方來說，對於內容的嚴格把控也應該儘早提上日程。

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