前幾天，和幾個紅木廠的老闆聊工藝，說起三年前在一個紅木廠做過一對圈椅，很地道，用料紮實，前後一木連做，工也很細，材料處理也非常穩定，三年都沒見收縮。

後來說起是在東陽某個廢棄小學裡的小紅木廠，剛好有兩個老闆也認識這廠，還非常熟，都說他東西做的確實好，比不過，佩服，有一位還帶師傅去參觀過幾次。

最後說，只是他的東西貴，不好賣，去年廠關了。

大家感概可惜了一番，總結出一句話：還是要適應市場。

站著掙錢的，倒了。

幾個月前去看一家給某知名整屋家裝公司供貨的紅木廠，工廠熱火朝天，規模也不小。只是車間里的白坯上到處都是白皮，讓廠房上那一行十幾米高的大字「保證產品無白皮」顯得特別扎眼。

當時想，只要到廠里一眼就能看見車間，這麼多白皮根本瞞不了人，何必再弄那麼大一行字打自己臉？

後來知道，那行大字是早先剛辦廠掛上去的，那時是真心想做好產品，結果價格高賣不動，沒辦法，只能改變，給這個有病的市場跪下。

現在，工廠天天加班加點都做不完訂單，還得給別的廠下單、去別的廠拿貨。

跪下掙錢的，賺了。

市場是個好東西，競爭也是好東西，據說能篩選，能優勝劣汰。但是，當這個篩眼是病態的低價、惡性時，最先篩掉的往往是那些踏踏實實把產品做好的老實人。

已經不知道發了多少篇文章曝光便宜紅木的造假內幕、手段了，也說了很多識別紅木傢具真假好壞的方法。大多數人看了很驚訝之後，轉身又去挨家挨戶的找最低價！

真的，那些你靠最低價和看起來都差不多的眼神，淘出來的基本都是垃圾。別說沒什麼傳承價值，有的連使用價值都撐不了多久，漆褪了，白皮該露出來了，膠水失效了，拼補起來的也該散架了。

雖然做這些東西的人也知道幾年以後肯定要讓人罵，但是這些與賺錢比起來根本就不重要。既然都跪下了，還留底線干毛用？只要能賺錢，可以無所不用其極。

也許你不理解，但做真貨、做好貨的中小紅木廠真的是在夾縫中生存，真的不容易。

做真貨就不能壓低成本、降低價格？

先不說把產品做好做精要費工費料增加很多成本，只要正常的做，只要不偷工減料，成本壓縮空間都很有限：木頭要花錢買，工人要給工錢，這兩項佔了大頭的都是省不了的硬成本，再精打細算也壓不了。

並且，跟那些假料、摻料、拼補、畫色的拼價格，哪怕老闆天天睡地板、工人全不要工資都沒用：你木料成本要十萬，人家成品只賣六萬！

其實，全中國的人都知道：壓低成本最終極的方法就是造假！

你說，這成本該不該一直往下壓？

其實，在這個扭曲的市場里，除了發幾句牢騷，我們也沒想到好辦法。除了繼續科普紅木知識，只能再勸想買紅木傢具的朋友們幾句：

當遇到和你說他的用料、做工跟別人不一樣的紅木廠家、商家時，請耐心點，多花點時間聽聽，如果有興趣，再多花點心思琢磨一下他的產品。如果真的有可圈可點的地方，請理解他的價格為什麼比不過別人。

如果能議價就議價，議不了也別硬砍，現在還揣著良心站著掙錢的都不容易，基本都是硬挺著，別逼他們放下良心。

如果他們真給這個病態的市場跪下了，最吃虧還是要把貨搬回家的你。

他們的貴，真不是因為賺了多高利潤，而是真貨、好貨本來就費工費料，成本高。東西值，你這個錢花的不怨。

至少，在遇到懂紅木的朋友來坐客，在十年二十年以後，你還會念他的好。

影響紅木傢具價格的原因可以參見以下幾個點：

一：原材料價格會有時間性的波動，上半年購買和下半年購買也許市場原材料價格就漲或跌了。

二：製作取材用料不同、製作工藝不同、是否有拼補、是否有白皮、是否獨板。

三：時間成本不同，一套一樣樣式的傢具不同廠家在生產，求量和求質的時間成本怎麼會一樣呢。打個比方：追求產量的廠家製作只要半個月，追求品質的廠家慢工細活也許就需要一個月。

四：同樣材料同樣工藝不同價格還有一個顯著的原因是：紋理不一樣。大自然孕育而成的木材就像每個人的一張臉，最像只有相似，不會一模一樣。更有普通和精美之別。一串普通的手串價格可能只要幾百元，一串紋理精美的眾人追求紋理獨特的手串可能就要幾千元，傢具亦是如此。

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編輯：紅木行情 來源：紅木指南 侵權請告知

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