那些年被套路了的人，現在過的好嗎
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在大多數人們的生活和消費觀念里，在哪裡住，是否需要買房，一直都是關心的重點，對於需要買房的人，房價的變化猶如過山車，起起落落，對他們刺激不斷。
而在很多人買房人的眼裡，售樓部的人一直是和他們對立的，鮮有認同感。
然而，從這些年的行業發展變化來看，買房的人和銷售人員之間的關係依然縱橫交錯，愛恨交加。
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老趙是我記憶最深的一個客戶，因為他是在我輾轉了兩個項目後，觀望了三年才出手買房的人，那三年，聽說他在各個售樓部都有詳細的來訪記錄，很多樓盤對他印象特別，他是一個特立獨行的人。
在沒有買房前，他和我關於買房的話題永遠是對立的，我說城區發展快，早買早受益，他說農村更宜居，我說房價整體會上升，他說貴了沒人買，遲早要降價，總之，只要一談論買房，話不投機半句都閑多。
最後他再來項目，銷售部的人都不願意接待了，他說想看看房，給他一把鑰匙自己去看，甚至在一度時間內，大家認為，此人非正常人。
三年過後，他說要買房，跟狼來了的故事一樣，大家一笑而過，沒人理會，直到他自己甩出銀行卡把首付刷了以後，大家才知道他這次是認真的。
買房後，老趙成了我們售樓部的常客，他在附近農場養奶牛，擠鮮奶賣給伊利，一年下來，收入也是小康水平。
成了熟人以後，有一段時間，他每天早上都會從奶廠給售樓部帶煮好的鮮奶，售樓部的美女們樂的開花。
對於買房經歷，我和他聊過，他說曾經總在觀望，總覺得房子越修越多，總會飽和的，錢買了房就過上了窮日子，所以遲遲難以決定。他還說以前戒備心太重，總覺得銷售人員在騙他。
最終他發現不買房子，掙的錢也不知道怎麼就花完了，終於決定要在城裡買房，為了女兒上學更方便，他說沒買房前，年年琢磨這事，現在買了終於安心了。
老趙裝修完新房後，特意邀請我去他家看了看，簡單而溫馨。
後來去了其它城市，再也沒有見過老趙。有一次，在路上無意中碰到他，開著新買的車，閑聊中還問起我商業的問題，有了新的投資觀念，看來日子過的不錯，買房並沒有讓他窮困潦倒。
我問他，當初各種理由逼你買房，現在又身負那麼多貸款，你不怕身上這些壓力了嗎。
他說了一句矛盾但又很有意思的話：這種壓力讓我感到了輕鬆。
其實像老趙這樣的客戶，遇到過很多，觀望猶豫，只是當時老趙的糾結時間超出我的預期。
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做地產銷售這幾年，看到了很多的城市發展變化，有的人及時掌握經濟走勢和房產信息，買進賣出，手裡的錢輾轉挪移，幾年時間資產翻翻，有的觀望抵觸，手頭的存款被通貨膨脹一點點蠶食。
想起我一個同學，十年前在上海，那時浦西的房價四千多一平米，浦東甚至無人問津，身邊的一些朋友努力東拼西湊，在上海首付買了一套房，曾經買的房子現在市值千萬，翻了幾十倍。
他說當時有人建議他，上海發展之快，抓住這個機會，但他沒有這麼想，覺得四千多在上海就是天價了，認為那麼多房子只能賣給鬼去，不可能漲多少，在街上接到宣傳單看都不願意看，根本不看好這個行業。
沒想到的是，在他離開的短短几年，他曾經呆過的地方，如今不是他想買，想買就能買的了，除了十幾萬一平米的價格外，還需要戶口限制。
有次和他聊起，他說這輩子如果不暴富的話，是再也不可能在上海那個地段買的起房子了，言語中深深的失落，如果當時和他朋友一樣的想法，也許人生又會是另一番景象吧！
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阿蓮是我感覺很自強的一個朋友，大學畢業後，在一個行業紮根下來，小有存款，在沒有戀愛時，一個人在西安東郊首付了一套房，裝修買傢具全是自己一個人招呼，縱然收入的一大部分都要用來還房貸，但和她聊天中，依然能感到她哪種滿滿的充實感。
她說，對於我們這些來自小地方的人，留在城市裡似乎才是出路，一切都要靠自己，眼看著房價一路走高，也過夠了租房搬家的那種憋屈沒有安全感的日子，所以果斷買了房，雖然壓力很大，但是那種有了自己小家的感覺，心裡是踏實的。
這個城市的萬家燈火，終於有了屬於她的那一盞。
今年西安房價市場突然發威，一路飆升，她那個地段所買的房子市價早已過萬，我想現在她是慶幸的，聽說現在婚後定居西安，有了自己的小事業，可能又在計劃新的購房投資計划了。
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在這個行業，總會聽到各種關於房子的話題，不管在哪個城市，買房成了很多人的心病，買了房的人希望房價大漲，還沒有買房的人總希望房價崩盤。
但是這些年看來，房價依然一路高歌猛進，即使有的地方稍有回落，但是最終又回到上升通道。
在經濟發展到今天，房價下跌可能只是一個意外，上漲才是常態。
和很多同行朋友關於聊起買房的事，有的人說，那些年，並沒有想到房價會漲快，有的同事在和客戶談判時，為了自己的業績，把周邊的發展描繪的非常好，比如哪裡哪裡要修一條路，哪裡哪裡要開一個商業街等等，目的就是讓客戶儘早下定買房。
現在從那些地方的發展看來，銷售人員吹過的牛X竟然大多實現了，看著如今翻翻的房價，不知道那些曾經被洗腦過的客戶，是否慶幸當時被騙了呢。
從業這幾年，為很多客戶挑選過房子，替他們做過決定，見過很多人為了買房付出的努力，現在看來，那些曾經被我套路過的客戶，每個人都過的不算差，有的還成了很好的朋友，他們的朋友買房總會來諮詢，雖然有時他們也會調侃我，說我讓他們背負了幾十年的房貸，但是他們又何嘗不是在享受這種壓力帶來了踏實和動力呢！
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關於買房的故事很多很多，幾多歡喜幾多愁，但是可以肯定的是，那些買過房的人，大多不會再為居住發愁，那些想買房而還沒有買的人，總會有一些不安定感。
其實是否買房這也是一種生活態度，用短期財務壓力，來換取長期的輕鬆踏實，就像運動健身，用短期的痛苦汗水換來長期的健康一樣。
也是和家人一起時情感的全部，擁有時，不僅是一個棲息地，更是精神的一種安寧。
事實來看，買房後的生活也並不會過的太差，雖然大部分人因此有了很多壓力，但是我看到更多的是他們生活中的那種安定感。
這個簡單樸素的願望一直紮根在大多數人的心底，那些正為了實現自己更好生活努力的普通人，在他們身上，也許能看到你我的影子。
一個隨心說說的公眾號
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