王俊凱成為蘭蔻彩妝香水大使：聊聊男星代言彩妝那些事

新年伊始，正值狗年春節前的購物旺季，不少品牌就宣布了新晉代言人來提升品牌熱度。1月1日，法國奢侈美妝品牌Lancome蘭蔻在其官方微博宣布，超人氣新生代偶像王俊凱成為其彩妝與香水大使。

男星代言彩妝始於上個世紀90年代。1996年，時年24歲的日本影星木村拓哉為日本化妝品公司佳麗寶(Kanebo)拍攝了一隻口紅廣告，成為第一個代言口紅的男星，打破了當時女明星壟斷美妝廣告的局面。

廣告一經推出便大受歡迎，平時能賣出50萬支就能算作暢銷品的口紅，在兩個月內創下了300萬的驚人銷量，足足增長了五倍，也成為了創意營銷中的經典案例。

隨著「花美男」、「小鮮肉」逐漸走入公眾視野，公眾對男色消費的接受程度逐漸提高，男明星代言彩妝的案例在大陸也逐漸多了起來：

除了邀請男星作為彩妝代言人，一些品牌在邀請男星代言品牌全線產品（護膚、彩妝和香水）時，也傾向將口紅、粉底等彩妝單品作為代言宣傳期的主打產品進行宣傳。

2017年6月，伊麗莎白雅頓(Elizabeth Arden)宣布人氣男星林更新為品牌代言人， 並同步上市了它的主打單品「星幻液體唇膏」，並以林更新命名了7號色為「新釉色」。

這些品牌的彩妝，單品價格多在100-500元之間。在經濟學的「口紅效應」理論中，口紅被認為是一種能夠對消費者起到心理安慰的廉價消費品。而在粉絲經濟中，它讓粉絲能夠以較低成本表達對偶像的支持。

以上這些男星的粉絲中，既包括有一定社會閱歷和良好收入的成熟粉絲，也有剛剛或即將步入社會的95後、00後。後者的經濟收入很難負擔的起大宗消費，口紅等彩妝單品價格能夠承受，還能夠讓她們獲得「偶像同款」「為偶像做貢獻」的心理滿足感，這對於她們來說是巨大的誘惑。

和20年前的木村拓哉一樣，這些代言人也不負眾望的不斷刷新著銷售記錄：

2016年9月7日，嬌蘭正式登陸天貓。在楊洋和嬌蘭共同完成的線上線下聯動銷售活動中，主打產品kisskiss親親唇膏的銷售額超過一百萬人民幣，主推色號344號（又稱「楊洋色」）當天即告售罄；

2016年12月24日，美寶蓮霧感啞光唇膏「陳偉霆女皇色」R09在天貓首發，僅僅20秒便宣告售罄，創下秒空新奇蹟，並在2小時內刷新美寶蓮歷史銷售記錄；

2018年1月3日，蘭蔻「王俊凱親選新年限量版禮盒」正式發售：彩妝香水組合售價1180元，唇膏4支禮盒售價1080元，幾分鐘之內就被王俊凱的粉絲秒完

除了帶動品牌銷量提升，驚人的銷售速度和銷售額也很容易吸引公眾的注意力，對代言男星形成一種「帶貨能力強」的印象。這對於男星後續的代言接洽非常有幫助。因此，彩妝代言是品牌與代言男星「雙贏」的結果。

當然，彩妝代言也不是隨便都能接的。觀星基於海量數據和科學演算法，對彩妝代言明星的明星熱度、粉絲實力、媒體形象進行挖掘，發現要成功代言彩妝產品，除了個性形象積極健康以外，還需要滿足以下條件：

粉絲群體以女性為主

粉絲活躍度高，粉絲購買能力強

媒體及影視形象包含「時尚」「帥氣」

綜合考慮商業價值、粉絲實力及明星形象，黃人菌推薦各位品牌主多多關注以下男星，也許下一個創造彩妝銷售記錄的人就是他們：

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