內煉本心，外懂人心——《人脈是設計出來的——實戰篇》讀後感
一本書讀完，也許過不了多久，就忘記了書中的絕大多數內容，偶爾能有一兩句印象深刻的句子，也記不清晰，難得再次翻開書頁，卻不知那蒙塵的一兩句經典藏在書中何處。「把書讀薄」，是我給自己讀書方法起的一個名字，在讀書的過程中，每一次閱讀都把最能觸動我的一些地方摘錄出來，用一個專門的系列記錄在微博中，在往後翻閱微博的時候，看著那些個段落，就能串起回憶，一本曾經讀過的書，那些曾經的感動和明悟也能再現個七七八八。總好過敷衍一句「我讀過的書都藏在了我的言行之中」要來得更實在。
《人脈是設計出來的——實戰篇》，作者張超，吉林出版集團出版。
這本書的名字看上去就顯得非常的商業，前幾頁印著一句話「『貧窮』絕不僅僅意味著缺錢，它更意味著你沒有辦法跟那些可以幫助你成功的人有任何聯繫」。這段話抓住了我懼怕貧窮又渴望成功的心理，於是順利入圍了我的閱讀書目之中。
這一類的書籍不敘事，不言情，沒有很明顯的線索，大致可以按照目錄劃分為三個大的板塊。第一個板塊講的是包裝自己，所謂靠什麼吃飯，就靠什麼交友，一技傍身才是獲取人脈的前提。第二個板塊講的是在人情世故中的得與失，小利不舍，大利不來，為人處事太過精明，往往就難以有大的格局。第三個板塊主要講樹立個人品牌，每個人的名字都是一個品牌，我們得學會為自己的名字打工。
這本書我是從2017年10月31日開始讀的，一周大概能有三四天，睡前抽個一刻鐘左右來閱讀。所以讀的時間比較長，一直到昨天才讀完。為了便於日後翻看，我把這段時間以來的摘要，精選部分，集中整理在這篇文章之中，並記錄下自己的感悟和體會。
2017年10月31日——「毅力不好培養，理想也沒那麼經得起折騰。成功很多時候需要依靠慣性，如果你有一種很好的生活方式，思考方式，以及為人處事的方式，成功就不會像想像的那樣困難。」
有一句很流行的話「我哪懂什麼堅持，不過是在死撐」。可是死撐又能撐多久呢？撐到死為止嗎？很多目標的達成，並不是非死即傷，在前行的路上要藉助慣性的力量。更需要花費精力的是如何去培養自己的慣性。
2017年11月1日——「在交往這方面，越主動的人，越願意與人打交道，而且越來越會與人打交道。這樣的人，將來可調都給的資源越多，也就越有面子。」
很多時候，當我主動和陌生人說話，或是幫助素不相識的人解決了問題，或是在一個大家都不太熟悉的場合活躍了氣氛，這些事情都會在潛意識中讓我感覺良好。相反，當我沒有這樣做的時候，潛意識會責備自己的羞怯。主動交往，至少對我而言是很有必要的，能夠不斷給我提供積極的心理暗示。
2017年11月2日——「生活中大部分的人都是視覺動物，在別人眼中的價值，第一次捕捉的不是實力，是你的氣質。」
氣質並不僅僅是漂亮的外表，是一種由內而外的東西，其實也是實力的一種外在表現。氣質的培養不是一朝一夕可以完成的，也不是一蹴而就可以抱佛腳的。聰明的人應該在日常的生活中就注意形成自己的風格。
2017年11月6日——「借用成熟的事物做標籤，給每一個標籤講一個故事。」
這個故事不僅僅是講給別人聽，也是講給自己聽。故事聽得多了，我們也就越來越相信自己是故事中的那個人，並且真的會成為那樣的人。
2017年11月7日——「要功利，但不要急功近利」
正如上文所說我被這本書吸引的原因，懼怕貧窮，渴望成功。是的，生活在當今這個商業社會，豐富之極的物質享受，誰能摸著良心說自己安心貧窮，不想成功，不貪功，不圖利。但所謂君子愛財，取之有道。這個道就是循序漸進，就是按照適合自己的節奏步步為營。
2017年11月8日——「如果你出現在對方的注視下，至少要保證你的思想也同時在場。」
用心傾聽是一種最基本的尊重。如果做不到，還不如換個時間再交流。
2017年11月12日——「我們容易對一件事情下判斷，其實這都是預設的概念，而未必就是真實的。因為一切都在變化之中，人性又是多層面的。」
在生活和工作中，很多時候第一次接觸一個人，就帶著某種印象，先入為主，在往後共事的日子裡，就很難擺脫這個預設和影子，導致一些錯誤的判斷和處理。殊不知，沒有成見的目光，才足夠冷靜和理性。
2017年11月19日——「一件壞事情並不一定在任何時候都能使你煩心，它往往是在你精力最差的時候影響你。」
這裡的壞事更多是指一些影響心情的，不那麼重要的事情。但積少成多，這樣不開心的事情多了，對人的影響還是很大的，有可能就會造成非常嚴重的後果。由此看來，盡量擴大自己狀態好的時間佔比，對於健康和成功而言都是非常重要的。所以，良好的生活習慣，闊達的心胸都是非常有必要的。
2017年11月19日——「年輕人應該怎樣花錢？第一方面就是保證你的健康，第二方面應該投資自己的頭腦，第三方面應該用來保證人脈，投資社交。」
前兩個方面覺得自己做得還不錯，但是第三個方面還有待提高。人類雖然需要必要的獨立空間，但畢竟是群居動物，更多的社交意味著把自己放到更多的平台上，去擁抱更多的可能性。
2017年11月20日——「一個人憑自己的本色做人際關係，大家也會接受這樣的性格。人最可怕的事情就是不做自己，要演一個和自己一點都不像的的人。」
八面玲瓏，不如找回自己。人如果失去了本心，一定會在燈火酒綠中迷失自我，並毀掉自己。
2017年11月21日——「無能之人輸在懶，有能之人輸在傲。有時候，戰勝別人，你就輸了。」
兩個境界，首先是勤奮，至少可以讓自己不做一個無能之人；其次是謙虛謹慎，不要自我膨脹。後面一個讓我想起了吳秀波演的司馬懿，權傾朝野依然隱忍，躲過了不知多少覆滅之禍，最終笑到最後。
2017年11月22日——「一個人對自己了解得越深刻，對這個世界的掌控能力就越強。」
力量來自心中，這句話不假。每個人都是一個宇宙，潛力無窮大，了解自己，掌控自己，才能更好的面對世界。
2017年11月26日——「不能一見如故，至少再見不煩。」
人際交往中，對於我們希望結交的人，往往都想與別人一見如故，好感值爆表。然而哪有那麼多的一見如故呢。與人交往也要保持平常心，留下好印象。所謂君子之交淡如水，不急不緩，不咸不淡，再見不煩。
2017年11月30日——「傳說日本北海道的霧是相當出名的。人們身在其中，最初並沒有什麼感覺，等到感覺有霧氣時，身上的衣服早就濕了。」
為人處事，特別是需要謀篇布局的時候，不能操之過急。從一個地方到另一個地方，是要一步一步走出來的，該做的事要做，該花的功夫得花，很多時候一著急，就敗了。
2017年12月6日——「能夠多角度看問題的人、有超前眼光的人、有思想深度的人比較容易具備親和力。」
卷福說過一句話，智商才是最性感的。和這句話的意思類似，親和力並不是一定得平易近人，和所有的人都能夠打成一片。在我看來，一個辯證、有遠見、有深度的人，才算是一個比較成熟的人，能夠給周圍的人一種穩重、安全的感覺，所以會自然而然吸引周圍的人靠攏。
2017年12月7日——「每個人都有一些脾氣，但是我們會發現，很多做大事的人，他們都不會對小人物發脾氣，而且越是成大事的人，越不會亂髮脾氣。因為他們每一次發脾氣，都是為了樹立權威，而不是來損傷自己的形象。踩死一隻螞蟻是容易的，可是它的死只能反映出施害者的卑劣和無能。」
從某種程度來說，現在的社會是一個躁動的社會，很多時候都瀰漫著一種戾氣，開車的時候動不動就路怒症；和陌生人要是發生衝突，說不到兩句話就想拳腳相向。其實發脾氣對於解決事情來說往往是無濟於事的，反而會給自己帶來很多不必要的麻煩。對於志存高遠的人來說更是如此，隨便的亂髮脾氣，只會損傷自己的形象。如果真的有些人、有些事讓你記恨，你大可以通過其他手段來複仇，發脾氣是沒有用的。遇事冷靜，學會控制自己的情緒，才是人脈交往的基礎。
2017年12月17日——「對付傲慢的人，不卑不亢；對付固執的人，事實說話；對付沉默的人，發掘興趣；對付耍小聰明的人，溫和拒絕；對付外善內狠的人，扮豬吃虎。」
這是人際交往中的一種具體應用。傲慢的人，固執的人，沉默的人，耍小聰明的人，外善內狠的人，這幾類人我們在生活中都會遇到。對於每一類人，這段話都給出了四字錦囊。遇到傲慢之人，切忌唯唯諾諾，但也沒有必要針鋒相對激化矛盾，而是中正平和，不偏不倚，直來直去。對於固執的人，沒必要說道理，直接列數據，講事實即可。對於沉默的人，要仔細挖掘，找到突破口打破尷尬。對於耍小聰明的人，不必深交，對於提出的要求，委婉的，溫和的拒絕，不要讓人記恨你。對於看上去善良其實心裡狠的人，就要學會裝，打太極，避免正面衝突，確實要對決的時候，毫不猶豫地回擊，絕不示弱，打對方一個措手不及，給他留下深刻的教訓。
2017年12月18日——「進入溝通階段，第一要學會觀察；第二要注意信息的交流；第三要注意傾聽；第四要懂得迴避某些話題；第五要沉默淡定；第六要懂得換位思考。」
這段話當中最容易讓人忽略或者不明所以的，就是沉默淡定了。既然是溝通，為什麼還要沉默淡定呢？所謂沉默是金，並非一句空話。有時候在交流的過程中，突然大家就沉默了，氣氛變得緊張而尷尬，如果談判和交流只有兩方的話，這個時候往往誰先打破沉默，不管說了什麼或者出於什麼目的，在心理上，潛意識中，坐不住的這一方就處於弱勢了。所以說，有時候，沉默也是一種比拼和較量。
2017年12月20日——「沒有人有資格去評價別人的人生對不對，只要他們自己感覺幸福、滿足就夠了。每個人都是自己世界裡的王。」
凡存在，即合理。每個人都有選擇自己生活方式的權利，不需要他人的品評。對於看不慣的事情，我們可以拒絕，無視，但沒必要去說三道四。對於自己也是這個道理，在我們自己的世界裡，我們自己就是王，主宰一切，代表的是正義，是真理。但其實在別人眼中就未必如此了。有些時候，我們也要放低自己，也許潛意識裡你認為自己是主角，但是現實中，沒有人是真正的主角，也沒有誰是誰的王，大家都只是半斤八兩，沒有太大的區別和不同，不要過分看高自己，也不要過分看低他人。
2017年12月20日——「在職場中，一名領導的心裡能裝得下多少人，就會有多少人為他拼搏。不要以為別人是傻瓜，一個真正聰明的人，自己一定是簡樸的，一條毛巾可以用到破，一塊香皂可以磨到完，但他知道賺錢是靠大家一起完成的，他會壓抑住本性的自私來成全別人，成全自己的事業。」
所謂極簡，是一種態度。樸素，得體，是最耀眼的大牌。當然，控制慾望，壓抑需求絕非易事。但有舍才有得，所有的付出和犧牲，都會以另一種形式得到補償和回歸。
2018年1月2日——「其實每個人剛來到這個世界上的時候，都是與眾不同的，只是慢慢的，隨著時間的流逝，忘記了而已。一個人開始用別人的眼光來要求自己，用社會的統一標準來要求自己，並努力在這個標尺上尋找自己的位置，忘記了自己究竟是誰，忘記了自己的優勢，忘記了自己就是與眾不同。」
在前行的道路上，我們往往容易迷失，也許想成為的那個人，是別人眼中的光輝形象，與本我已經天差地別了。所以才有了那麼一句話，人終其一生，就是為了拋開別人的目光，找到真正的自己。不忘初心，保持本真。
2018年1月4日——「管理好自己的人，才能管理好團隊，才能帶好團隊。」
我每周至少都要去健身房4次，每次鍛煉都在1個小時以上。有人不懷好意地說，對自己都這麼狠的人，對別人不知道得多狠。雖然心裡不舒服，但也沒怎麼太生氣。無知的人認為規律的健身是對自己的狠，其實這是我的一種自律，也是一種自我管理。就像這句話所說的，管理好自己，才能管理好團隊。等我已經帶出優秀的團隊，差距足夠大的時候，這樣的人再吐什麼槽，我也都聽不見了。
兩個月多一點的時間，讀完這本書，也像是走過一段旅程。再總結一下感受，就是「內煉本心，外懂人心」。
內煉本心，是指要強大內在，要了解自己，掌控自己。在順風順水的時候，周圍的人說的都是你想聽的話，更多都是恭喜你的人，祝福你的人，看好你的人，這個時候，我們會覺得周圍的一切都那麼友好，甚至誤以為自己的為人處事能力是多麼的高超，足夠應對各種情況。殊不知，逆境的時候才看得清人情冷暖。當事情發展不順利的時候，或者與人發生矛盾的時候，對方不給你面子，甚至出言不遜，才是真正考驗為人處事能力的時候。手足無措的時候，才發現之前認為處事手段高超的自己只是一個假象，自己根本不了解真正的自己。內煉本心，就是要充分發現自己的缺陷，找到自己性格中的不足，讓自己置身一些棘手的情況，舉重若輕的去化解矛盾，而不是只在溫室中生長，卻假想自己可以面對狂風驟雨。
外懂人心，是指要了解與你打交道的人。了解一個人，不僅僅是要關注這個人本身。還要有意識關注他所處環境的一些新情況，將一個人放在大的環境里分析他的處境。這些分析可以幫助我們剛好地認識，一個人，本質上到底是一個怎樣的人，他到底堅持著什麼樣的原則，有著什麼樣的人生觀。這樣在後續的交流和溝通中，無論是對抗，抑或是讚賞，都處在一定的水平之上，讓人生出真正的好感，或是產生足夠的重視。
內煉本心，外懂人心。這樣，我們在為人處事之時，運用人脈之時，才能遊刃有餘。既能擁有優質可靠的人脈圈，又不至於在人潮之中迷失自我。相信每一個人都希望能有一群穩定的，給力的鐵杆朋友，並且他們了解、認可最真實的你。
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