劉開珞：我不喜歡「網大」一詞，電影就是電影

最新 01-22

2018年1月12日，悅祺影視沙龍2018年開年第一講在對外經貿大學開講，主講人是阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群副總裁，劉開珞先生。

劉開珞先生從事影視傳媒行業近二十年，曾出任萬達影視傳媒有限公司副總經理、北京小馬奔騰影業有限公司副總經理等職務，在業內具有豐富的資源和廣泛的人脈。曾參與監製、製作幾十部影視作品，具有卓越藝術感覺和敏銳商業頭腦，全行業的操作經驗，具備影視、媒體、IT、金融等多領域的高層綜合管理背景。

劉開珞先生的電影代表作品：《機器之血》、《萬萬沒想到：西遊篇》、《解救吾先生》、《捉妖記》、《邊境風雲》、《黃金大劫案》、《劍雨》。

我不喜歡"網大"一詞，電影就是電影

劉開珞

不管是網路電影還是院線電影，本質上都是電影，只不過是首發平台的不同。首先在院線上映的我們通常稱院線電影，首先在網路上映的我們習慣叫網路電影。但是對於電影本身來說，它其實有機會在多種媒體渠道共同去運營和推送併產生最大的商業價值。

所以我們有這樣的一個理解，再反過頭去看當下的網路電影，它就不僅僅是一個內容的形態，而是未來一個商業的可能。我們現在做那麼多獨播的網路電影，是因為我們希望看到，基於網路的運營平台和方式，可以讓好的內容產生足夠的收入，讓這個市場產生正向的運營模型。同樣，基於這樣的一個思考，除了網路電影獨播，我們也還在做一些其他新的嘗試。

第一種，網台聯動。去年12月份我們有一部跟電影頻道聯合出品的電影叫做《巨額來電》，是一個講電信詐騙的警匪類型片。當時我們收集到了很多電信詐騙的故事，有一些還非常有意思，但是一個電影裡面又展現不出來，所以我們跟電影頻道同步還做了五部網台同步的小成本電影，叫《反詐風暴》系列。

《巨額來電》院線上映後一周，我們在網路和電影頻道上了《反詐風暴》的第一部，之後每周上線一部，都是優酷和電影頻道同步播出，等到五部網路電影都上完的時候，基本上《巨額來電》也開始進入網路的放映期了。這樣從院線電影起，然後通過網路電影的過渡，再到院線電影在網路上放映結束，是台、網、院線一起聯動的嘗試。一方面，五部配套系列的網路電影為院線電影的上映期起到了一定的宣傳作用，另一方面，院線電影的上映為這幾部網路電影增加了熱度，所以整體聯動效果是雙向互補的。

第二種，網院聯動。《提著心，吊著膽》是我們多屏電影計劃的一個項目，它的成本比較低，最早製作時其實是規劃以網路為主要平台的，但是片子出來後效果很好，在2016年的上海電影節拿了亞洲新人獎最佳編劇提名，我們就做了調整，讓這個片子進入了院線。它是兩百多萬的成本，最後院線票房是1300多萬，網路點擊還有大概一百多萬的分成收入，這還不算我們的網路院線的會員收入和廣告收入，所以這算還不錯的一個結果。嚴格講起來它應該是算第一個網路電影走進院線的案例。

第三種，其實是最極致的，也是我們未來覺得最理想化、商業價值最大化的一種方式，就是網路和院線完全同步。2016年，我們嘗試了將《冬》和《他是龍》兩個電影在網路上與院線同一天上映，很負責任地告訴大家，這兩部影片中其中一部在我們平台上的收入比其在院線上多，另一部片子在我們平台收入雖然沒有院線多，但是也是同體量的。

當前網路電影的生態

從2012年到2016年，整個網路電影的成長速度非常快，大家那個時候都覺得網路電影是一個快速成長，非常火爆的市場。而在2016年的下半年，出現了一些拐點，有政策出台，對於網路電影開始嚴加管理，關於鬼神、微色情、玄幻、驚悚，有了許多限制，甚至不允許再拍了。

網路電影開始逐步納入到一個正常的體系範圍之內。

另外，國家職能部門在那個時間點的口徑就開始統一了，未來對於網路電影的內容管理，跟電視和電影是要劃在一起的。所以很多人那時覺得網路電影可能要走入一個低谷。但是對優酷來說，恰恰是看到了一個機會。

舉個例子，我們看到城外有一塊荒草，它長得很茂盛，看起來生機蓬勃，另外一塊是麥田，它裡面只是縱橫交錯種了幾排麥子，看起來稍微有點稀疏，但是這兩塊地的價值是完全不同的。我們在2016年之前的網路電影市場，就像那塊荒草地，沒有任何的管理，所有人都是一個野蠻生長的狀況，而在2016年以後，隨著市場分賬體系的提出，政策開始進入到這個市場進行管理，其實都讓我們看到了這個市場更多發展的機會，它進入到了一個有機會快速成長，且有商業積累和沉澱的這樣一個階段。也是在那個階段，優酷開始進入到網路電影市場發力。

優酷網路電影分賬模式

以前我們市場上都是以播放次數去計費，但是，看得多並不代表內容好。從某種角度來看，時間是絕對的，如果有一個用戶把他有限的時長，或者說有限的生命，花在你的內容上面，那這個內容才是有價值的，用戶「看得久」才是我們要追求的目標。

所以我們引入了播放時長作為我們核心的衡量單位，把播放量作為它定級的方式，從人工定級變成了一個數字定級，最後再加上一個給平台直接作出貢獻的維度（比如會員拉新），作為我們評價一個影片的核心體系。

這個體系裡面，播放量是認知度，播放時長是喜愛度，然後會員拉新是吸金度（因為你花時間看和你花錢看又有一點差別），每一個緯度其實都很特別這三個緯度加在一起，形成了我們對於網路電影的收入分配公式。

打破「六分鐘分賬模式」有什麼意義

基於原有的六分鐘的這樣的一個分賬的形態，我覺得打破了是件好事。如果一個創作團隊把所有的精力都花在片名、海報和前六分鐘上，相信不會生產出好電影。

那個時候，網路電影市場曾經同時出現過十幾個《潘金蓮》的項目，每一個海報都是帶有情色、裸露的這種內容。

還有我看過的一些網路電影，前六分鐘拍得非常好，動作、槍戰、爆破、科幻等等各種元素全都有，但六分鐘一過，還不如我在這跟你們講話精彩，就是這種前後的反差特別大。

我相信大家都不希望這個市場變成這樣，所以我覺得在這個時間點，優酷提出了這個基於時長的的新方向，是對好電影的一個扶持。

優酷的視頻平台還能做什麼

優酷正在做一個生態化的開放平台，在這個平台上面，所有的內容合作夥伴——不管是公司還是創作者個人，都可以上去註冊屬於自己的賬戶，把自己的內容上傳上去，通過跟我們的運營工具合作，可以產生網路院線分成方式、廣告分成等自運營收入。

同時在這個平台上面，我們還會引進一些產業鏈的其他參與方，比如編劇公司、營銷公司、海報設計公司、設備租賃公司等一起合作。當然，目前這個開放平台還處在初期，只是實現了一些基本的功能，後續其他工具會逐步開放，絕對值得期待。

另外是我們自身的一個IP孵化和網路電影的合作計劃，叫做「HAO計劃」。這個計劃核心發起的三方是優酷、阿里文學和阿里影業，三家一起出資，阿里文學提供IP內容，優酷提供運營支持，阿里影業提供娛樂寶貸款支持和授權寶營銷支持，共同給合作夥伴提供一個孵化平台。

也就是說，在我們這裡項目準備好了，錢準備好了，播放平台準備好了，商業開發準備好了，合作夥伴只要過來把項目拍好就行，基本是這樣的一個合作的形態。

當然，說起來是這麼簡單的狀態，但其實合作夥伴是最關鍵的，沒有你們，我們所有的這些資源都是零，只有在你們這個一之後，這些些零才有價值。

優酷更青睞什麼樣的影片

優酷評級不完全由影片題材決定，它跟題材有一定的相關度，但更直接的還是跟片子本身的質量和平台整體的狀況有關。

比如說，玄幻題材是現在表現最好的，但如果這一周來的二十部片子全都是玄幻的，那一定評不到S級，這是個競品策略問題，在這個時候，可能一部小清新的校園愛情片就被凸顯了，所以評級其實是一個動態的狀況。

目前優酷電影用戶整體還是偏男性多一點，但是在整個優酷平台來說，其實我們更希望去打造一個偏向於女性的內容，所以我們既會在電影這塊兼顧男性觀眾的選擇，又會比較鼓勵女性觀眾喜歡的內容。

目前在我們平台上面播的最好的四種類型是幻想類、喜劇類動作類、和懸疑類。其實如果大家對傳統電影市場比較了解的話，這幾類除了懸疑稍微弱一點，其實幻想、喜劇和動作，也都是傳統院線電影最主要的頭部內容和題材。所以從這個角度講，雖然我們在不同的平台上，但其實用戶的認知有相近的部分，他們喜歡的內容，或者成為爆款的內容，其實有一定的相近度。