田曉輝：淺談古玩收藏的規矩與雅量
田曉輝
聯拍在線鑒定專家
鑒定範圍：近現代書畫、當代書畫
人物名片
田曉輝，七十年代初生於河北張家口，受家族熏陶，自幼酷愛文學藝術，先後就讀於深圳大學中國文化與傳播系，清華大學藝術品投資與鑒賞高級研修班，北京中藝藏文博教育學院，中國花鳥畫研修院等，從事書畫創作研究及收集經營二十餘載，著有《論中國書畫傳承與鑒賞要點》，《書畫辨偽十二講》，《我與收藏的不解之緣》、《淺談古玩收藏的規矩與雅量 》等。
現任CETTIC國家文物藝術品(中國書畫)高級鑒定師，ACI國際註冊書畫鑒定評估師，中國收藏家協會會員，中視鑒藏（北京）藝術品鑒定中心專家委員，北京中藝藏文物鑒定有限公司專家評委，北京啟石國際拍賣有限公司評審專家，北京墨樂齋畫廊總經理，北京曉輝書畫鑒藏工作室主任。
話說傳統七十二行，古玩行為大，真正的古玩收藏家也必定是一個學識淵博，儒雅謙和的正人君子，就連至高無上的乾隆皇上也要敬畏此類人三分，所以以後就有了古玩行為「萬行之首」的說法。
一個真正的古玩藏家須得恪守行內規矩，還要有雅量及氣度，才能稱得上一個名符其實的玩家。玩家在財力上要量力而行，觀點上要留有餘地，玩得起，贏得起，更能輸得起！試問哪個有成就的藏家剛入道時沒讓人點過「眼藥」？而「打眼」，「陪錢」乃常事，其至被人忽悠跳大坑！血本無歸，損失慘重！既如此，還要美其名曰：「收藏界如戰場，勝敗乃兵家常事」。然後從頭再來，東山再起，重振河山而後生。
這是何等的英雄氣概，正因有這些收藏界骨灰級的老炮們，他們不怕失敗，前赴後繼，才使得民間收藏欣欣向榮，大批文玩精品得以妥善保管，其中也不乏一些珍貴文物，為我國民間文物藝術品保護傳承做出卓越貢獻。針對民間收藏具有的學術性，嚴謹性，爭議性等特性，在歷朝歷代流傳過程中，「學藝，掌眼，論價，交易」等形式便逐漸形成了一套獨有的文化體系。
隨著體系的形成，一套行業制度也隨之應用而生，業內俗稱「規矩」，規據對買賣交易做了嚴格要求，如下列事例可說明問題。買家只能詢問賣價，賣方也只報賣價，絕不會泄露自己的進貨渠道及價格，過去古玩行從不問來路，所謂「英雄不問出路」。古玩商的強項是識別真偽，準確評估市場行情，但辨偽知識及價格信息都不會輕易透露，因為這是他們在業內重要的生存手段，要靠這吃飯呢！因此也不會輕易收徒和傳授鑒別知識，除非遇到特有緣份或德才兼備之人。
現如今，好多規矩都變了味兒，所謂講「流傳有序」，「無知者無謂」等，刨根問底當然不在話下，為那些不守規矩者找託詞找理由。
還有就是買賣雙方在進行交易時，不應有第三者在場，因為交易信息被泄露極易造成各種誤解和糾紛，此時，懂規矩的會主動迴避，不懂規矩的勸其離開，尤其觀者在旁不能發表任何意見，更不能參與競買。如確實對藏品感興趣，也要與交易現場保持適當距離，等雙方交易未成，將物品放回原處後才能同賣家進行商談。
當遇到自己心愛物件時，可詢價也可還價，但你出價後店主答應了你給的價，就必須成交，這個時候不能再猶豫，更不能再進行殺價，口吐真言，說到做到，在古玩行有「一言九鼎」的說法。還有在過去，如發現店家出示的藏品有問題，老規矩是將物件口朝下輕輕放下，但你必須給店家說出子丑寅卯。懂規據的店家會請客或給些小費作為酬謝，遇上不懂規據的也無所謂，拍屁股走人。
洽談中物件若受損，店家心裡是很害怕的，如碰上如瓷器，珠寶玉器等易損物品時都不會手遞手看，而是要等對方看畢將物品放置穩妥後，經徵得店家同意才能上手觀賞，萬一損壞責任自明，如發現上手方法不合規矩會被視為外行，真正的行家是不會同外行交流或交易的。如果物品在交易或觀賞過程中因不小心或手法不對遭到損壞，自然是要賠償的，但價格會有商量，貨主也會做出適當讓步，估計不會低於成本價，破損物品歸損壞者所有，貨主也少有趁機「敲竹杠」，非讓高價賠付。若遇上的確沒錢的被損物品又不是太貴重，此時也會「雙手一攤」，自認倒霉，可見貨主須俱備一定雅量。
在古玩圈子裡，有「藏而不真，鬼也」，「藏 而不精，爛也」，「藏而不究，愚也」的說法。 得到「上品」珍寶講究的是「緣份」和「財路」，一些不刻苦學習古玩鑒賞知識卻成天心存幻想， 專想著「揀漏」的人往往會栽「大跟頭」。就連資深玩家也會有「走眼」的時候，有時恰巧碰上真正的寶貝也會因各種因素而錯失良機， 如「眼力有限」或「財力不濟」等，在古玩界，真正的「揀漏」絕非易事。「眾里尋她千百度， 暮然回首，她卻在燈火爛珊處」，可見其明顯的不確定性。
順便說說古玩商之間的經營成交易，在購買時因藏品來路不同而存在競爭的，在售賣時卻不存在競爭，原因是每件藏品都有它的獨特性，其購貨渠道及價格也不一樣，因而其相互之間的可比性就小多了。古玩交易絕不單純是價格上的較量，更重要的是知識和眼力上的較 量，有些寶貝不一定真想出手，只有彼此真懂才有相互切磋的必要，也才有成交的可能。再者一個真正的藏家也絕不會與偷盜，強買強賣， 欺行霸市等勢利小人做任何交易，因為體現古玩的最高境界便是做人，做事，做學問，這個雅量是要有的，也是規矩。規矩不一定都屬於雅量，但雅量一定有基礎性的規矩做支撐，對買家賣家同樣如此。
現如今，不守規矩甚至破壞規矩之事屢有發生。前不久，在京城一古玩城，筆者親歷因為一樁瓷器交易引發爭端，事情原委是已成交物件，過了數月買家因道聽途說而認定店主賣假要求退貨，店主據理力爭而不予相退，真為買家這位仁兄汗顏，付款前您是幹嘛去了？玩的就是眼力勁兒，錢在你自個兒身上，人家又沒給你設局，又沒強賣與你。常言道：「沒有規矩， 不成方圓」，可見規矩之重要性。前幾年，在北京某拍賣公司，徵到南方一老先生家傳之寶一幅名人畫作，數月之後以藏品流拍之名讓老先生把東西取回，結果先生回去一看，藏品早被「偷梁換柱」，取回的竟然是仿品，原作不見了，老先生極力討回說法，拍賣行卻一口咬定，不予認可，最終以證據不足而被駁回，先生痛心疾首，損失慘重！此類事項在如今古玩交易場中比比皆是，層出不窮，讓人防不勝防。黑心商家隨意破壞規矩，隨意踐踏道德甚至法律。
筆者建議，在古玩交易買賣中一定要遵守規矩，誠信經營，也要時刻防備，擦亮眼睛， 做到知己知彼，不騙人也不遭騙。遇到心儀寶貝時，欣喜之餘還是要對物件真偽，優劣，年代來歷等做全方面的剖析研究，須深入了解無異議時再做定奪，一但交割，按規矩來。筆者還認為古玩作為特殊商品，東西一但成交，商機和風險便一併買斷了。事後你人云亦云，聽別人說三道四覺得虧了，還倍兒有理，強烈要求退貨，這樣做既不厚道，也一點規矩沒有。
換位思考一下，如果你買對了，揀了大漏，掙了大錢，欣喜若狂之餘，你會不會再給賣家送點錢以表知遇之恩，答案是肯定不會的，相信到那時你只會偷著樂吧？再者東西出門數日數十日，何以保證還是原來那件？還有難免的損傷也不是都能用眼晴全看得出來，是用尺子量得嗎？若都像這樣，人家買賣還做不做了；都像這樣，古玩界的天還不真塌了呀？你把便宜都佔盡了，天下豈有這般好事？
所以說，想玩收藏，想把收藏玩好，先得把人做好了，把規矩學好了，懂得路數，守得規矩！有雅量！其次才是要刻苦專研，總結經驗，不聽故事，不拜權貴。做到心中有數，練得火眼金睛，識得金鑲玉，痴心不改，避假除妖，方能修成正果！
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