胡柳：最偉大的推銷員
導讀
她三次登上中國平安保險公司高峰會長的寶座，她是中國第一個完成單張保單保額過億的壽險代理人，她是中國保險業的標杆和符號。她擁有美麗的外表，高尚的靈魂，優雅的生活，卓越的品質，極致的味道。她是優秀的母親，偉大的推銷員，也是公益人和社會活動家-----所有動人的辭彙用在這個女性身上都顯得恰到好處。
偉大的推銷員
15年前當胡柳隻身一人，帶著迷茫和憧憬從山城重慶來到有福之州時，正因為她秉持著厚德載物、慎思敏行的人生信條，15年的時間在平安乃至保險業贏得了無數的鮮花和掌聲。
胡柳，無論是在早會上，還是在全國各地乃至全世界數千人耀眼的講台上，她都以其旺盛的生命張力感染著大家，使更多的人相信保險。更重要的是讓越來越多的人懂得：對自己的生命完全地負起責任，帶著一顆感恩的心勇敢地活出最好的自己。
五年一小步，十年一大步，2011年她第一次成為中國平安保險公司全國高峰會會長，在那一年她做了中國保險業第一張單張保額過億的保單，從而創造了行業的歷史。也就是在她之後中國保險業才出現了一系列保額過億的保單，所以胡柳的突破對整個行業來說是革命性的，具有里程碑的意義。在第一次登上全國平安高峰講台的那一刻，她激動萬分又柔情似水，她百般興奮又滿含熱淚，她夢想成真又重新出發，她說我的夢想就是成為一名優秀的母親，做全世界最偉大的推銷員。
經過十幾年行業的沉澱，這時的胡柳對壽險業的理解已經再上新的台階，當她以1200萬標保第二次登上高峰會長舞台的時候，已經多了幾分對壽險理解的厚重和對行業的深刻的篤定的信念，這時的她仍然在以一個創業者的姿態不斷奮鬥，這位像茉莉一樣柔美芬芳又不失堅強的優雅女子，她的蕙質蘭心要細細的品味，才能體會到其中的奧秘。她的境界遠超行業里一般的壽險從業者，甚至和大部分超級代理人比都會遙遙領先。她對壽險的認識，對財富的理解，對行業的大愛以及社會責任的擔當，她已經成為這個時代真正的卓越的保險企業家和社會活動家。
2015年，又是胡柳，第三次以近500萬的年度FYC，年度收入超過1100萬登上中國平安全國高峰會長的寶座。其實在這一年裡，從一月到十一月，幾乎都是深圳平安的黃春水一直遙遙領先，甚至胡柳都覺得自己失去了奪冠的希望，可就在最後一個月的時候，前期承保的一張億元保額保單經過一系列的契調，核保，再保，分保，轉賬，出單等所有的工作竟然奇蹟般的完成了，連她自己都頗感意外，這張保單的完成再一次讓她看到冠軍的希望，讓她把希望變成現實的，是最後一刻的努力和堅持。向胡柳這樣的超級代理人，只要有一線希望，她就會百倍努力，從2011年千萬保費平台的突破到2015年千萬收入平台的成功超越，她再次登上全國高峰會長的寶座。有人曾經問她說胡柳您是如何打敗那些競爭對手的呢？胡柳非常平靜的回了一句：我沒有打敗任何競爭對手，我只是超越了我自己而已。因為在上一次高峰會上的時候，她曾經萬分激動的說，我要忠於自己的選擇，我要忠於自己的事業，我要忠於自己的夢想，我的事業就是要做一個優秀的母親，我的夢想就是做全世界最偉大的推銷員。我相信自己，還有機會登上高峰的舞台。這話剛剛過去沒有多久，她用行動再一次兌現了自己的諾言。
億元保額第一人
保險之星：還是從第一張億元保單說起吧，你與這個客戶是怎麼見上面的？
胡柳：這個客戶是轉介紹的。
保險之星：你的介紹人輕易就把這麼重要的名單給你了？
胡柳：記得在一次偶然的聚會中，餐桌上聽到有人在談論現在的這個客戶（保護隱私，匿名），他在中國是一個很知名的成功企業家，也是一個大名人。我想如果這個人能幫我介紹的話，比我陌生拜訪肯定要好得多，所以我就想盡一切辦法讓他轉介紹。從要求開始到他真正的做轉介紹，我一共花了2年的時間。
保險之星：介紹人把客戶的手機號告訴你，你用了2年時間，可見大客戶真的是需要培養的，這兩年時間你做了些什麼？
胡柳：2年中就是不定期與介紹人見面，把我對保險的理解跟他做交流，同時讓他了解我本身的特質。我也清晰的告訴他希望幫我介紹這個人，就是一直保持積極陽光的心態。你若陽光，世界就不會黑暗。
保險之星：取得介紹人的信任後你做了什麼，是立刻打電話嗎？
胡柳：我拿到電話號碼的時候非常的激動，不知道電話怎麼打。害怕電話一打過去，對方說我沒空，不感興趣，或者說不需要等這樣的話。差不多花了2個月時間準備研究怎麼給他打電話，每天晚上都在思考所有可能拒絕問題的答案。
保險之星：大家有沒有興趣，讓胡柳老師現場演練一下。
胡柳：我就說請問是某某先生嗎？我是平安保險公司的胡柳，是某某先生讓我給你打電話的。為什麼直呼其名，不是不懂得尊稱，因為叫他董事長的人太多了，像他這麼高層面的人很少有人直呼他的姓名，除了他的親人或父母。直呼其名他的印象會更深刻。
保險之星：您有什麼事嗎？
胡柳：我有一些對你人生非常有幫助的建議想和你做一下面談，你看你什麼時候有時間？
保險之星：我這兩天在外地，很難確定時間。
胡柳：我說這樣子，我明天一早坐飛機到你的目的地與你見面，我會在那裡等你一個禮拜，在這一個禮拜中請你抽出20分鐘時間來碰個面就行了。
保險之星：胡小姐，你不用專程過來，以後再說吧。
胡柳：我說一定是專程，不可能順便，因為你是重要人士，我們公司也非常的重視，所以我一定是專程過來拜訪你。你看我明天就到了那就明天見吧，祝你平安。掛完電話之後，附上一條信息，說我明天上午幾點就到目的地。信息發了，沒回！之後再發了一條信息，又沒回！晚上他秘書來電話，通知我第二天早上和他見面。
保險之星：那第一次見面是什麼情況？
胡柳：當我到他辦公室的時候我嚇了一跳，辦公室碩大無比，應該有400個平方，外面站了十幾個男士，我一看到這個場面腿都軟了，非常緊張。不過很快讓自己鎮靜下來，主動走過去跟他握手，我說你好，認識你很高興。他說如果是保險的事以後我有需要的話，我會主動找你，說實在的保險根本就沒有大用，像我這樣的人多2-3億都一樣。我當時回答：如果我今天來找您想賣保險，我是胡柳嗎，今天來不是想賣保險給你，主要是想與你分享，像您一樣的成功人士，他們為什麼需要保險，他們對保險的理解是什麼樣？比如李嘉誠說，真正的富有是為家人購買了充足的人壽保險。他說李嘉誠也買保險了嗎？就這樣我們開始了交流。
保險之星：還談到其他的內容沒有？
胡柳：因為太緊張了，說話總是亂的。以前準備的內容，一個字都想不出來，不到10分鐘我就會「死」定了。後來我又想，到底害怕什麼呢？本來約定20分鐘，後來又談了一個小時。
保險之星：後面怎麼溝通的呢？
胡柳：我就按平常的方式與他交流，在成功人士面前把最真實的你展現出來就可以了。在優秀的人面前所有的伎倆都是容易被看破。接下來就與大家一樣，想第二次怎麼見面？那幾天也非常受煎熬，天天想與他打電話，就是不知道怎麼打。後來我想通了，自己為什麼老是睡不著，就是因為我成交的心情太迫切了，仔細一想其實我是在幫助他，幫助他把個人資產和企業資產分離，建一道防火牆。我是真心為他考慮，不是簡單的想收多少保費。這樣心裡就輕鬆了很多。2010年我在蘇州參加中國保險精英圓桌大會後就去了深圳，當時信心就增加了，給這個客戶打了個電話，我說我在參加一個4000多人的精英大會，在這4天的時間很牽掛你。我一直需要你的協助，想邀請你來度個假放鬆一下。因為他要來福州做身體檢查，順便把我們想要完成的事情完善掉。他說福州去不了，以後再說吧。我說您來不了，我去您那。我說這個月大概22號左右到你這。我去了並帶上很多的建議書，他就很明確的說不想被說服買保險。我當時很傷心，感覺付出了這麼多，一點回報都沒有。後來又約見了一次，我與他講，世界上只有兩種人，一種是像我這種需要錢的人，需要錢來維持生活，孝敬父母。一種人是像您那樣，是不需要錢的人，但是卻想要更多錢的人。比如李嘉誠先生完全不需要錢都可以生活，但是卻還想要更多的錢。
保險對這兩種人來說有不同的意義，比如對我這樣的普通人只是保障工具，讓我人生遇到風險的時候，我可以通過保單照顧到親人，但是對於像你這樣成功人士來說保險就是一種創造工具，保險無論是對我這樣的人還是像您這樣的成功人士都可以輕易的倍增你的財富，所以我們這兩種人都需要人壽保險來倍增財富。保險的最高境界就一個字「愛」。對我這樣的人來說是一種小愛，就是愛我的親人、朋友。對您來說是一種大愛，你能夠通過這張保單，為家庭，為這個社會，為這個國家做更多的好事。比如說李嘉誠先生，如果一年可以為企業創造20億，李先生在未來10年裡能夠為企業創造200億，如果李嘉誠先生沒有足夠的時間，這份人壽保單就如同他的重生，也可以為他創造200億，完成他想要完成的人生。我想表達的是一個人奢侈只能代表有錢，但並不代表是偉大的人，成功的人並不一定是偉大的人，像您這樣的完全有可能成為一個偉大的人。如何定義成功和偉大，就是成功人士是站著的時候在創造價值，偉大的人物是站著的時候在創造價值，躺著也能創造價值。
保險之星：前後談了幾次？
胡柳：從要求介紹到打電話，大概是2年多，但是真正和客戶從見面到承保只花了2個多月的時間。
保險之星：最終設計了多少保額的計劃書？
胡柳：我就夢想做一個億保額的保單，這是我的人生目標和事業夢想。
豪情和細膩並存，執著與信念兼備是胡柳人生經歷最好的註腳，翻開她的履歷表，一連串榮譽背後是她的自我挑戰與完善，她把職業的豪情巧妙地蘊涵於女性的細膩之中，清澈、真誠、美麗，大愛，境界是胡柳身上的特質。她的用心，感性中激蕩的是理性的火花。多少的激情澎湃，多少的執著汗水，多少的成功喜悅，換來如今的尊重與榮耀，謙卑又高貴。
胡柳的生活精緻而充滿格調，她自己曾經開玩笑說，經常是開個豪車，穿著國際品牌，拎著幾萬的包，去找個客戶簽張8000元的保單，結果還被人家拒絕了，有時候朋友對她都哭笑不得，而她自己卻樂在其中。她的朋友說：「胡柳是女人中的女人。」「品位」和「品質」在她身上達到了完美的統一。然而外表的魅力不會喧賓奪主取代心靈力量，女性美的極致，是美到靈魂，美到人格里去。在這個優雅的女性看來，保險都顯得那麼有味道，胡柳總是喜歡用蹇宏大哥的話和客戶說保險的意義：那次我投保了意外，不為自己，只為來生還愛你；那年我投保了重疾，不為別人只為今世不拖累你；那天我投保了養老，是為了自己晚年什麼都不做，只為天天陪著你。」
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