鬼谷子處世智慧：做人千萬不能太自私，否則你的人生必輸無疑！

有人說，人脈都是經營出來的，跟生意一樣。或許你會不同意，你會不會以為人脈都是真心換來的？

呵呵，天真！今天我們就用鬼谷子智慧說說這件事情。

一

有個朋友叫趙德勝，今年38多歲，一直在一個小公司里擔任中層，雖無大功，卻也無大過。一邊拿著工資，自己順帶再炒炒股，日子倒也過的不錯。

可是趙德勝最近卻始終想不通，為什麼在公司里始終沒人幫他說話？每次提拔總是輪不到他，他以為是能力不行。為什麼在生活中，遇到委屈卻連個傾訴的朋友也沒有，他覺得是自己人品太好，不同流合污的原因。

可是眼看40歲了，他卻始終是「獨行俠」，獨來獨往。後來有一天他恍然大悟，他跟我說：「哦，原來這都是命啊，是我命犯天煞孤星。」

我說：「你終於醒悟了？」

「是啊，我是天生沒朋友，天生沒桃花運。」，他自言自語道。

這話我彷彿在哪裡聽過？哦，這哥們肯定是被港台老電影給洗腦了。於是我問了他三個問題：「你覺得家庭重要，還是事業重要？」

「當然是家庭重要。」

我接著問：「你同事們在聚餐唱歌時，你在幹什麼？」

「這個嘛，我是好男人，我肯定回家。」

我問了第三個問題：「你有沒有主動請過朋友吃飯？上一次是什麼時候？」

「賺錢都不容易，我幹嘛要請客？」

看官，你明白問題出在哪裡了嗎？我的這位趙兄實在太摳了，太自私了。如果你連一根雞毛都捨不得付出？請問誰願意跟你一起愉快的玩耍呢？

寂寞，孤獨不是因為什麼天煞孤星，而是你特么實在太摳了。

你要知道，一個好人緣都是經營出來的。

二

我們來講講我們的老朋友張儀的故事吧。如果放到現在，張儀一定是個優秀的生意人。我們來看他是怎麼做人的。

有一年秦國和楚國在慪氣，為了穩住楚國，張儀就跟秦惠王建議說：「殿下，現在天下紛錯，冤家宜解不宜結，依臣下之見，咱們不妨把漢中送給楚國。一來漢中離秦國較遠，天下諸侯都在虎視眈眈。二來漢中離楚國近，我們不妨做個順水人情，把這個燙手山芋扔給楚國？」

很顯然秦惠王是不高興的，哪能把已經到嘴的肥肉讓給別人呢？看官，你要明白人性都是自私貪婪的。

不願意的還有另一人：甘茂。他反駁說：「這成本也太高了，動不動就是送人，我大秦的東西怎能隨便送人？」

秦惠王聽了很激動，忍不住的給甘茂點了個贊。結果，甘茂贏了，漢中沒送給楚國。但是兩家的關係也就決裂了，楚國後來可勁跟秦國玩命。

看官，俗話說拿人的手軟，吃人的嘴短，人家楚國本來就沒占秦國的便宜，自然遇到關鍵時刻也不會幫秦國。

你要知道，人品都是靠平時積累的。

三

或許你會說，張儀這麼做真是愚蠢。真是如此嗎？我們再看看張儀是怎麼玩人心這個遊戲的。話說第二年，楚國又與魏國慪氣，比胳膊。

這時候張儀第二次跟秦惠王說：「殿下不妨信我一次，咱們這次主動出兵幫助魏國。」

秦惠王支吾著說：「可是人家魏國也沒找咱幫忙啊，這麼做萬一熱臉貼人家冷屁股呢？再說天天幫助別人，送東西給別人，對俺們有啥幫助年」

吸取了上次的教訓，這一次張儀換個方法，他說：「不知道大王想過沒有？如果咱們幫助魏國打贏楚國，那麼魏國就欠咱人情，禮尚往來，魏國肯定會送土地過來感謝。如果魏國打輸了，咱們正好出兵趁火打劫，打魏國一個措手不及。」

秦惠王一聽有好處，馬上點出一萬兵馬，百輛戰車幫助魏國的公孫衍。結果公孫衍打贏了楚國，都在江湖上混的，自然送了大片土地給了秦國。而秦國只客串了一把吃瓜群眾就得到了豐厚的回報。

你會發現，在張儀的局裡，不管秦國怎麼做，都是最後的贏家。

四

說了這兩個故事，或許你會感嘆：套路啊，全是套路。如果這麼說你還是沒看明白，其實人跟人之間的關係，利益是主要的連接點。

為什麼戰國的諸侯們總會買張儀的帳呢？不是因為他帥，而是因為張儀總能找到他們要的利益。比如你知道戰國諸侯們最喜歡的東西是什麼嗎？

金錢？美女？還是道德？都喜歡！

但諸侯們最想要的是土地。如果你讀《戰國策》你會發現，戰國七雄們的一舉一動，無不是圍繞攻城略地開始的。

所以，只要能給諸侯們最想要的徒弟，你猜他們會不會熱烈歡迎張儀？對，這就是鬼谷子說的「結以采邑」。采邑其實就是封地，土地的意思。

其實我們在日常生活中也是如此，人情似紙張張薄。你要想有自己的關係網，有自己的人脈，有自己的朋友，關鍵還在於要能主動給別人帶來好處。

你要知道，人脈，人情，人心都是經營出來的。既然是經營就一定需要付出，割捨一些利益，維護自己的關係，否則當你寂寞了，孤單了，就別怪命了，畢竟命也沒讓你那麼摳門啊。

就如鬼谷子說的「與取反與」，要想收穫，就必須學會割捨利益。家庭固然重要，但是你希望友情，你就必須用精力投資友情。金錢固然寶貴，但你要收穫人脈，就必須要用金錢投資人脈。

正所謂：種瓜得瓜種豆得豆，你種什麼就得到什麼，天經地義。我們為人處世，必須要懂得捨得和給與，千萬不能太自私，否則你的人生很難成功，必輸無疑。

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