獲千萬元A輪融資，完善電子元器件智能採購體驗

2018年1月22日，電子元器件交易平台硬之城宣布完成A輪千萬元融資，由朗科投資領投，老股東藍海眾力、睿鼎資本跟投，本輪融資將用於打造智能供應鏈、擴張市場規模。

硬之城是一家以智能供應鏈管理為特色的元器件B2B平台，於2016年3月上線，當年6月獲睿鼎資本的天使輪融資。2017年7月，硬之城宣布完成由藍海眾力資本領投的千萬級Pre-A輪融資。時隔半年，硬之城再次獲得新一輪融資。

電子元器件行業的新機會

「像艾睿、安富利、富昌這些國外電子元器件傳統分銷商年銷售額在1000億以上，而國內最大傳統分銷商只有150億，因為國內半導體產業發展晚，沒有享受到第一波傳統代理分銷紅利。」

「2018年，更多資本會湧入電子元器件領域，再想進入的創業公司已經沒有機會」

「我相信這個領域會在5年內誕生百億市值的獨角獸公司。」

李六七自2004年畢業後投身電子元器件行業，至今十餘年，既看到了海內外半導體產業的差距，也看到了中國半導體產業崛起的趨勢。隨著國家大力支持電子工業，國產元器件製造商初步具備了生產中高端產品的能力，而在流通環節，傳統的線下層級代理模式必定不能適應新生代客戶的需求。2015年，彼時還是代理商的李六七決定投身產業互聯網，與聯合創始人王小建共同創立硬之城，希望真正解決中小客戶的採購問題。

硬之城在與中小智造企業溝通時，發現他們缺乏硬體採購經驗，面對信息不對稱無所適從。另一方面，90後已在各行業佔主導地位，成長在互聯網的這一代人不希望用傳統的電話、郵件及面訪等低效方式去開發、管理供應商，也不希望工作中出現低效的溝通，對標準化、可視化、智能化的一站式供應鏈服務有著強烈的需求。

反觀供給端，雖然傳統線下供應鏈平台紛紛轉型線上，但推進的速度不盡人意。例如，2017年5月科通芯城遭到烽火研究沽空，可見一斑。

效率與開放

產業互聯網作為創新業務，應當由創新的團隊來做。正如《創新者的窘境》一書提到的那樣，傳統平台受制於利潤穩定的傳統業務，很難忍痛做出真正的創新。加上長期服務於大中型企業，傳統平台對中小型客戶的服務意識不強，而互聯網的思維就是互通互聯，服務於中小客戶。

硬之城的創新之處體現在兩個方面：提高效率和開放。

硬之城主要面向的客戶包括大中型企業項目部、終端服務商、終端集成商，為提高這類公司的採購效率，2017年3月硬之城推出了智能BOM（物料清單）工具：BOM管家，該工具核心解決硬體工程師和採購員兩類人群的痛點。即便導入包含不完整產品型號、產品描述的BOM列表，BOM管家也能輸出可能的產品型號及當前報價，降低風險，提高工作效率。該工具目前免費，以增強平台的客戶粘性。另外，該項能力也將作為解決方案輸出給供應鏈下游的服務商，實現產業鏈協同。

開放是指硬之城目前的業務模式，目前平台核心業務包括自營和撮合兩類：一、自營，與原廠及一級代理商合作；二、撮合，邀請原廠和一級代理商入駐。李六七表示，團隊的精力主要用於提升自營品類的服務能力，撮合的價值雖比不上自營，但可用於提昇平台的交易活躍度，最終在合適的時機以供應鏈金融的方式完成產業鏈閉環。

提到自營品類的服務能力，硬之城2018年的主要目標是打造智能供應鏈，打通搜索、報價、比價、交付四個環節，把原本記賬式的供應鏈管理模式提升為全局任務式的管理，讓電子元器件線上交易也可以達到C端互聯網「京東模式」的效率。目前，硬之城在深圳、香港兩地建有自營倉，將優先做好華南地區的智能供應鏈。

版權聲明

凡來源為億歐網的內容，其版權均屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

融資聲明

註：文章中所涉投融資額度來源於企業或相關機構或公開資料，億歐已經盡量核實，不對融資額度做品牌背書；歡迎各方監督核實，如融資額度不實，歡迎向億歐舉報。

本文來自億歐，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！