玩轉店群項目
今天的主要話題是如何在電商時代，淘寶如此混亂絞殺的時期，我們仍然可以憑藉著店群項目賺取不錯的利潤，今天我的一些心得和經驗帶給所有小夥伴們，算是拋磚引玉吧，希望能給小夥伴們帶來一些啟發和思路。
我先簡單介紹一下，我是從一四年開始做淘寶店，一開始是普通的店鋪模式，普通店鋪利潤比較一般，一六年轉戰微商，當時手裡將近一萬多個微信群，後來趕上微信淘寶客，當時特別火，我做了幾百個淘客群，然後從一六年年底，重新回到淘寶店鋪，嘗試操作店群，到現在正好又是一年多的時間。我們目前的狀態是公司化運營，公司自由店鋪是七十多個，群淘店這塊是十五個，月流水大概是在九十萬左右。
關於店群這是一個可以長期做的項目，他是一個正規項目
沒有灰色沒有擦邊球，在正式開始分享之前，我先跟大家說兩件事，第一個就是你做互聯網項目沒有躺著賺錢這一說，大家都是互聯網人，你在互聯網掘金都應該有體會，所謂躺賺項目我沒有聽說過，說實話互聯網人都是一群苦逼的人，你付出的比別人多，天天朝九晚五，累的跟狗似的，你比別人多賺一點我覺得是應該的.
有些夥伴聽了之後可能會對這個項目感興趣，我是希望大家可以把心態放平，有些小夥伴操作一段時間以後你可能說，你這個號月入兩萬是吧，我操作了怎麼才月入兩千，你別跟我說這樣的話，你每天工作三個小時，你跟別人工作十個小時的比，沒有可比性，而且這是長期項目，一直是有積累性的，我希望大家能夠把心態放平，新手入門不要緊，但是要靜下心來點滴積累，不要浮躁，你做任何項目其實都是如此。
首先第一個問題，什麼是店群？就是你開了n多個淘寶店多店鋪操作，通過一些軟體手段，比如說採集、複製、裂變，然後上傳到自己的店鋪中批量上架，獲取淘寶的自然流量，屆時取得成交，這就是最基本的店群概念。
店群怎麼賺錢？簡單說就是利用軟體批量化的採集，提取優質寶貝，複製到自己的店鋪中，經過加價然後再上架，獲取
淘寶的自然流量，從而產生下單成交。盈利的利潤點大概是在多少呢？我們現在目前做的這個方式，利潤應該在百分之三十五到百分之四十左右，我們從別人店鋪複製到自己店鋪中，一百塊錢的寶貝，我賣到一百四，這樣一個利潤點。
店群的可操作性在哪？我認為店群項目他是一個可以長期操作，而且這個利潤還不錯的項目，基本新手單店的月利潤是在三千到五千，這是屬於正常的範圍，我們自己操作的店鋪，單店利潤率已經可以達到五萬左右。
想要操作店群每天要花多少精力時間？簡單來說沒有一個固定值，你操作時間越長，你可能收益就越高，比如說篩選寶貝數據等等，你時間長那你篩選的寶貝數據必然就更多，你店鋪成長也就更快。
然後可能很多人還聽著不明白，我們這個店群這個產品是怎麼賣出去的，我先大體介紹一下。這個。實時至今日的淘寶店群已經跟原先的所謂店鋪淘客這個已經是有很大區別了，那店鋪淘客可能有些小夥伴也聽說過，同樣也是多店鋪，但是店鋪淘客的利潤點主要是依靠商家的傭金，所以傳統店鋪淘客玩法中有一些同行的寶貝特賣的，甚至比上架還低，因為它這個有傭金做支撐他們敢於這樣做。但是從一七年十月
份淘寶嚴禁站內推廣走傭金之後，原先的一些玩店鋪淘客的玩家死了一片，剩下的基本都改為這個加價模式了。
咱們的店鋪複製別人的寶貝到自己的店鋪裡面，他會有一個加價的過程，可能就有小夥伴會想不明白，你加價你賣的比別人貴，那別人憑什麼買你的產品，對吧，正常買家他也不傻，你這明顯別人賣一百塊，你賣一百四，你怎麼賣出去，這裡面涉及到淘寶的一個規則，叫做千人千面。
千人千面就是不同人搜索同一個關鍵詞，展現出來的結果都是不盡相同的，這個結果是根據這個人各種的購物習慣，淘寶在後台可能會給這個人，這個賬號生成一個人群畫像，根據你的購物、習慣，比如說你買東西，你經常是買高價的還是買低價的，你比較偏好於哪一類的產品，在淘寶後台都會有記錄，他們根據你這個人的購物習慣，來決定什麼樣的產品展現在你面前，什麼樣的產品不會展現在你面前。
舉個例子啊，你經常在淘寶買牛仔褲，買的價格在一百元以上的牛仔褲，你現在在淘寶上搜索牛仔褲，你很少能看到給你展現一百元以下的產品，這個就是一個人群畫像，它是根據你搜索習慣、購物習慣來決定的，所以基於這個原則，我們產品經過加價之後，再上架到店鋪裡面仍然是會有展現和
點擊，就好比你消費能力很高，你基本上你就不會買那些便宜的東西。
基於淘寶的大規則大原則，你所有的寶貝所有的店鋪，你上架了一款新的寶貝，他都會給你一定的展現的機會，你這個產品展現在別人面前了，就很可能會被別人點擊到，他們買的話可能就會下單了，所以就解釋了我們這個店群的模式。
有的小夥伴之前做過淘寶，然後問我，不懂淘寶店鋪運營，你這隨隨便便就上架我怎麼賣呀，不懂運營根本就不可能有機會的呀，其實這個想法你就錯了，店群模式本身就不需要任何的淘寶店鋪的運營技巧，其實這對新人是個很好的項目，他比較適合新手操作，我們自己在測試的時候，可能最快的你前腳上架後就賣出去了，這是最快的情況，因為我們是 n多寶貝，批量精細化操作一個店鋪，我們要鋪幾千甚至上萬個寶貝，最大化的獲取淘寶自然搜索流量。
如果說店鋪出單了怎麼辦？其實很簡單，我複製張三家的寶貝，別人在我的店鋪裡面下單了，我這個時候需要幹什麼呢，我需要用一個買家號，去到張三的店鋪裡面拍下同樣的寶貝，發貨地址是在我店鋪裡面購買寶貝的買家的地址，在張三這邊看來她就是一個正常的買家，地址也正確，然後它就直接發貨了，其實這個寶貝根本就不會經過我們的手，是賣家張三直接發貨給了我們買家。
在這個過程中，我們需要墊付一下資金，他買一件羽絨服一百塊錢，我們加到一百四，我們需要墊付一百塊錢，然後張三發貨給在我們店鋪買東西這個人，等這個人確認收貨之後，一百四十塊錢確認收貨，我們這邊也可以確認收貨，也可以放著不管無所謂，反正時間到了都會自動確認收貨，這樣我們賺了四十塊錢就到手了。
店群相對於傳統的電商來說，有一個最大的好處，就是不需要囤貨，你不需要壓貨你所有的寶貝全部是複製的，遵循這個原則操作方法，我們每天獲得了淘寶的自然搜索流量到店鋪裡面，有人下單我們就去這個上家張三的店鋪去拍一下就可以了，張三就會把寶貝發給真正的這個買家，當然這裡面說到一個問題，如果說這個買家對於這個寶貝不認可，覺得這個寶貝質量不行，或者不符合我自己的心理預期，退貨的時候怎麼辦。
其實道理很簡單，他在咱們的店鋪裡面發起退貨申請，咱們用咱們的買家號也同樣去發起退貨申請，商家同意退貨之後他會給出一個退貨的地址，咱們就把這個地址複製過來，咱
們這邊也同意退貨，然後把這個退貨地址給到真正的買家，買家就按照退貨地址直接把寶貝又給退回去了，在這個過程中，寶貝仍然是不經過我們的手，同時我們的資金也是安全的。這個寶貝發回給真正的賣家之後賣家一看寶貝沒問題，然後就同意退款，錢到達買家號的帳號之後我們這邊就可以同意他退款要求。
在整個的操作環節中，寶貝是不經過我們手的，我們其實是潛伏在水底下的一個人，但是沒有人發現，我們悄悄的就把這個錢給賺到手了。
這就是一個完整的交易流程，我們的資金其實是沒有風險的，所以說這個項目風險非常低，基本上就沒有什麼風險，一個人操作兩三個店鋪，基本上一個月賺一萬左右。
目前的店群玩法主要是分為三大類，第一類就是很常見的採集模式，簡單來說採集模式就是通過關鍵詞去圈定寶貝，通過軟體批量的複製到自己的店鋪中，這個模式優點在於，同樣操作水平下採集模式確實比較容易出單，出單也確實很快，你見到利潤也很快，那缺點也很明顯，這個模式相對來說會比較容易違規，淘寶上有很多規章制度，比如說廣告違規，你詞用的比較多。
第二種模式叫做裂變模式，你選中一款寶貝，通過軟體把它裂變成幾百個寶貝上到自己的店鋪中，優點違規比較少，但是缺點也很明顯，你一個寶貝變成一百個，你店鋪里上一萬個寶貝，你真實的寶貝大概也就幾十個，而且真實寶貝特別少，所以他很考驗你選品的能力，而且店鋪起飛的速度比採集模式要慢，她需要一段時間的養成和積累。
第三種模式就是最常見的1688一件代發模式，這個是淘寶的正規模式，也有部分同行在做，原理遵循淘寶的套路，在1688上申請代理，然後轉發到自己的店鋪中，優點在於正規玩法違規的幾率很低，但是也有缺點，勞動量大效率很低，你配合軟體會好一點，不過目前沒有特別好用的軟體，這1688模式，我覺得可以歸到採集這個模式，這個模式出單的效果比較一般，同時也比較考驗你選品能力。
我實話實說這個模式我沒有做過，但並不是代表這個模式不好，只是我現在客服不夠用，沒騰出時間精力搞這個，過段時間可能會去嘗試一下。
店群模式越來越趨於精細化，逐漸告別以前那種傻大粗操作了，現在能精準的控制上下架時間，對於店鋪內的一些養成
權重加成等等一些操作的技巧，可以讓店鋪收益更加穩定。最高的一個店利潤可以達到十萬以上，你有五個店或者十個店的話，那你一個月賺多少錢，你們可以自己算一下。
關於我們自己目前主要操作的模式，大部分是採集模式，我們公司自己做的軟體，自己開發的軟體，比較符合我們現在的要求，這個模式現在做的也比較不錯。
有人問項目本身有沒有風險，可不可以長期做會有疑問，我想說只要涉及互聯網的項目，其實都會有一定的風險性，哪怕你是做普通淘寶店的，你能保證你從來不會違規嗎，你只要方法得當，並且自己在操作的時候仔細一些，是沒有任何問題的，你隨著經驗積累你會越來越得心應手，我們現在店鋪基本上違規就很少，他可以長期做不會像某些項目說死就死。
我今天的分享到這兒就應該差不多了，謝謝大家！
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