從當前著眼未來
鞠躬盡瘁，健康中國。
世界絞谷，中國國寶。
讓聽見炮火聲的人去決策，凡是槍打到的地方都有絞谷事業的人，凡是您看到的綠領帶都是世界絞谷的股東。
又是一年花落花開日，在過幾天就是元旦了，意味著我們正拽著2017 年的尾巴迎來2018年，無論你現在身在何處，無論曾經擁有，時間就是在時針與秒針齒輪的咬合中滴答滴答的走過。曾幾何時，我們都未曾真正的駐足去回顧過去，一路的奔跑讓我們忽略了沿途很多的風景，忽略了身邊本來很親近的人，從曾經大家聚會時的一呼百應到現在各自成立家庭忙於工作，慢慢能聯繫的人也越來越少了，不明就裡的人也總會在嘴邊掛上一句，做什麼工作的，有那麼忙嗎？解釋總是徒勞的，因為大家所處的環境不同，自然各自的價值觀也是不一樣的。
今天謝總在范貢書院發了很多老同事的照片，有我認識的也有不認識的，其中很多人已經不在這個體系里工作了，第一感覺還是非常的可惜。雖然每一個人的離開都有自己的理由，但一定不是真實的理由，通過這些圖片還是有一些自己的感悟：首先站在今天這個時間點來看，無論當時遇到多大的困難，如果選擇了堅持，對自己而言肯定是有突破的，對於自己也是一筆 非常寶貴的財富，畢竟在那段特殊的創業階段有很多值得回憶的地方不是所有人都有機會參與的。其次我們經常告誡自己要不忘初心，才能方得始終，可很少還能知道下一句話初心易得，始終難守。我覺得這才是這些照片發出來的意義，它不光是回憶，更是鞭策，鞭策是讓所有人無論在任何情況下都能夠砥礪前行，守住初心。所有的困難到了明天都不能算是困難，所有的成功也是因為相信了才能看見，而不是看見了才去相信。最後就是一定要放大自己的格局觀，這決定了一個人能夠走出多遠，走向何方，低頭拉車的同時也要多抬頭看路。
成年 成長
今天微信朋友圈都在曬自己十八歲的照片，一開始大家還挺納悶今天是什麼日子，隨後便有人站出來做了聲明，原來是最後一批九零後也就是1999年出生的都年滿十八歲了，從法律層面講都是成年人了。其實關於成年人我們也多次提到過， 衡量你是否成年人一個重要的標誌就是在說話辦事上有沒有擺脫嬰兒態，年齡只是界定人從少年到青年的一個標線，並不能說明根本問題，不是說你過了十八歲了，你就真的是成年人了。有些人在年齡上可能沒有到十八歲，但是可能在心智模式等各方面表現的要比一般成年人要成熟很多，但有些人卻總是表現出與年齡不符的行為來。
對於自身成長的思考，我想首先要從家庭責任說起，到目前為止我還不敢說對於一個家庭的理解有多麼透徹，但是從結婚到孩子一天天長大，一個家庭該發生的事情都不期而遇的在發生著，而我也在不斷承受著這一點一滴的事情對我的考驗。包括我的父母，因為從小家庭的原因，我與父母溝通都比較少，以前我想為他們做點什麼的時候，父母都會委婉拒絕，而我也並沒有在堅持，現在我會直接為他們置辦好，然後在告訴他們，雖然仍然是沒有多少話語的溝通，但是我媳婦告訴我父母很高興。當孩子慢慢能夠學會做一些動作的時候，我想到了上行下效，孩子就是父母真實的模樣，同時也切身的能慢慢理解這句話的含義，我開始對於自身的成長有了些許迫切，很多時候因為基礎素質不高，還是讓自己有了些困擾，但不管怎樣既然意識到了就應該更加自知、自勵，塑造一個好的自己就是為孩子塑造一個榜樣，一個好的未來。
向前一步走
向前一步走，讓夢想照亮現實。這一年我除了司機的工作外，多了一份銷售的工作，非常感謝總部領導給予的一次鍛煉的機會，即使之前從未做過銷售工作，更談不上有任何的銷售方面的經驗，領導能把這樣一份重要的工作交付於我，是對我的信任和厚望。
隨著對工作的深入，慢慢能體會到一些市場人員的不易，說銷售工作最能鍛煉一個人真不假，當真正投入工作以後，發現自己一些所謂的想法還是會被現實逐一擊破，看起來明明很輕鬆的事情也做了充分的準備，到最後還是會被否定。大家嘴上答應的好可以，到最後也成了空口無憑，明明你在和她好好說，她到先發火了，我能做的就是依然笑臉相迎，因為我很清楚我是來解決問題的，不是來吵架的，更何況我代表的是公司，當時的我絲毫不感到要生氣發火什麼的，我能明白這是第一例，但肯定不是最後一例。
雖然接觸銷售工作不是很長，但還是有一些感悟，正如開頭所說向前一步走，讓夢想照亮現實。這裡核心兩個字就是堅持，雖然我們無法預知未來，不知道堅持後會有什麼樣的結果，也可能是好的，也可能是遭到拒絕，但不管是那種結果，都沒有理由讓我們不堅持。記得有一次，為了能讓對方不拒絕我，所以就沒有提前打招呼帶著方案去了，當火急火燎趕到的時候一打電話，人已經走了，就這樣電話也是匆匆掛掉，本來要準備回去了，轉念一想不能就這樣大老遠白來一趟，於是思索再三，決定給對方發了語音，詳細說明來意，經過一來二去的語音溝通，對方答應了讓去面談。這一次的經歷也給了我一顆定心丸，銷售工作中困難肯定是會有的，關鍵是你在遇到阻力的時候能不能勇於踏出這一步，堅持到不能夠堅持，或許就是因為這一小步就能為糟糕的事情帶來轉機。
初入銷售行業的我需要學習的地方還很多，這對一個人的考驗更是綜合習性的，除了專業技能方面的考驗，還有更多的就是心性方面的考驗。每一次的經歷都會刷新你的認知，每一次的考驗都會是一次重生的機會，勇往直前的往前沖，不去過多的畏懼什麼，有時候考慮過多可能就會限制我們不斷向前的動力，當你滿腦都充斥著這也不行，那也不好的時候，最好的方式就是先衝破思想的包袱，有可能答案就在路上。
內生於心 外化於行 活化於人
敬畏一直都是我們對核心客戶進行外化的核心思想之一，尤其是當敬畏當道這本書的出版，當我們大量的贈送到合作夥伴的手中，很快我們收到了來自不同聲音的反饋，其在一定程度上還是引起了不小的反響。我一直在思考或是不同程度的有意注意，到底什麼才能算是敬畏，難道我們奮儘力氣就只是為了向別人宣傳嗎，答案肯定不是的，就好比我們每天的三鞠躬到底是鞠給誰的，每天下班前重複的動作，極易淪為一個走過程。我記得領導在一次會議上有過嚴肅的批評，就是提醒我們要自知自醒，自那時起我就告訴自己每次鞠躬要把姿態壓到最低，低到自己能感覺的到你是在鞠躬。古人講的「吾日三省吾身」，我想我們的三鞠躬除了表現出我們的敬畏，更多的是對自己的反省，可以是工作上的，也可以是生活上的，總之一切都是為了讓對你所做的事情有個更加深層次的認知。
對於敬畏這個詞，我想如果讓我們去解釋，我們都能多多少少一二三的娓娓道來，不同的人都能講出對敬畏的各種理解，但是要真正做出來你會發現還是會有一些差距的。至今不能讓我忘記的就是關於我們召開清同會的一件事情，也是因為這件事引起了我的不斷思考，記得那是在一次招待晚宴上，我去接的客人，因為那個時間點正好也是道路擁堵的高峰期，來的路上還是耽誤了些時間，當我們到達目的地的時候，陳總已經提前在門口等著了，當她看到客人跟客人道好後，緊接著就是給每人深深鞠了一躬。當時我就在邊上，說實話就是這一看似平常的動作給我留下了很深的印象和無限的思考，我突然想到我們的敬畏文化，我想到了我們的三鞠躬，為什麼我在見到客人的時候就沒有做到呢。
張總曾專門在一篇文章里就內生於心，外化於行，活化於人做過詳細的闡述，內生於心就是要從內心去認可，去相信，因為只有相信的東西你才能夠願意去重視，如果你都沒有從內心去接受一樣東西，我想即使是讓你表現給別人也是讓人看起來很彆扭的，極不舒服的，這就更別提去影響感染別人了。
雖然這只是其中的一點，但我想由點及面，是可以折射出很多東西的，我們身邊的人，身邊的事，都會有值得我們學習的亮點，都是值得我們深思和學習的，「不因其人而廢其言，不因其言而廢其人」這是國學大師南懷瑾說的一句話，大意就是不要因為他的人格有問題，或者說對他的印象不好，就對他的好主意硬是不肯聽，不接受，這是不對的，也不要因為這個人一開口就說些難聽的話或是你不喜歡的話語，就完全否定這個人，看低這個人這也是不對的。
大道知行，首先就是要內生於心，做不出來說明還是沒有想明白，沒有真正的悟到其中的含義，凡事皆由心發，總能夠讓人看起來是那樣的自然，當外化於行，不覺得也會感染到更多的人！
小華為，大作為，我們一直在努力。
巍巍大秦嶺，悠悠漢江情，層巒疊嶂茶葉鄉，哺育漢文明。
事業需要有心人，
一杯清茶清天下。
TAG:范貢書院 |