面試官問「上司不同意你精心策劃的方案怎麼辦」，80後回答「我會哭」被錄用！

前不久，朋友的公司要招一名銷售管理主管，面試了許多人都不滿意，就請我去幫助參謀。我陪朋友一起面試進入三面的三位候選人。這三個精英，看簡歷和經歷都不錯，難分仲伯。

面試小組問完一些規定動作後，朋友作為老闆，就問了一個問題，如果你精心策劃的營銷方案，上司不同意，你怎麼辦？

第一位候選人，應該是在國企工作多年的職場老江湖，他很自信地回答：我精心策劃的方案，上司不同意，肯定有上司的考量，上司站得高看得遠想得深，說明我做的方案只是我自認為完美而已，我會根據上司的意見修改。

第二位候選人，實戰經驗比較豐富，也很自信地回答：我精心策劃的方案，當然要千方百計讓上司通過才是王道啊。我會研究上司行事風格，做好外圍工作，取得其他部門的支持，共同向上司施加影響，趁上司高興的時候，讓他批准。

第三位候選人，是一位80後資深美女，有著多年銷售主管經歷，她略微深思了幾秒鐘，回答：如果有必要，我會哭，直到上司同意為止。

候選人走的時候，面試小組內部有所爭議。第一位執行力強、主動管理意識差一點。第二位主動意識強、不過有點油滑。第三位辦法直接了斷，但可能不懂管理。

老闆最後選了第三位「會哭」的候選人，講了一番理由，讓眾人深思。他說，我們普遍存在一個誤區，管理就是管理下屬。有一個流傳的定義，管理就是通過他人來做事。所以，管理者忽視了自我管理，喜歡採取支配、控制的管理風格。

其實，真正的管理，是施加影響取得結果。施加影響的對象，包括你的下級，還包括你的平級和上級，甚至包括你的供應商和客戶等利益相關群體。所以，前兩位候選人，基本也達到了這兩個層次。

但是，施加影響，必須是有意識地施加影響，造成特定對象的行為改變，達到預期的結果，才是有效的管理。嬰兒餓了就會哭，這是本能反應，不是管理上級。員工受了委屈而哭泣，和嬰兒哭一樣，不是管理上級。

然而，第三位候選人是有經驗的銷售主管，前兩位候選人講的辦法，她怎能不知道？她對上司哭，這是她是試圖管理上級，對特定的對象施加影響，從而獲得上級對她精心策劃方案的支持，獲取更大的人力物力資源，以便達到她營銷出業績的根本目的。

各位看官，如果你是老闆，你會錄用哪一位候選人呢，你認為老闆的選人用人哲學對不對？

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