2018網路營銷最新廣告投放策略
不過，除非你的公司的確夠壕，市場部也都精力旺盛，否則這種遍地撒網式的推廣是很難有可喜的成效的，因為你違背了大學時候就學過的——市場聚焦。
同一個產品，在不同的渠道投放，成本與收益的比例都是不一樣的。因為不同的渠道對用戶來說就意味著不同的心理和生理環境，而不同的環境就會對用戶的行為產生影響。
為簡化信息，我們暫且將網路上的投放渠道分為兩種：
1、搜索型：用戶主動來找你，比如百度和淘寶等；
2、社交媒體型：你去主動找用戶，比如公眾號和微博等；
如：用百度指數和FOOADS這兩個工具（前者主要做搜索數據分析，而後者主要做社交媒體的數據分析），輸入「王思聰」和「王健林」兩個關鍵詞。在搜索平台上，王思聰的搜索量明顯高於王健林，而在社交媒體上，王健林被提及的次數又反超了王思聰，我的結論是：大部分人對王思聰更感興趣，但王健林身上的素材更多。二者的確是有差異的。
那麼，什麼情況下更應該投搜索廣告？什麼情況下更應該投社交媒體廣告？
一、缺乏關注的新產品，應該側重於社交
什麼是缺乏關注的新產品？舉個例子，之前看到過一種工藝品——活性炭雕花。顧名思義，它就是將活性炭作為裝飾品，可以放在家裡，即美觀又能吸甲醛，非常適合剛裝修完的土老闆。但是，這家生產商只是把它默默地掛在淘寶上，除了公司自己的產品宣傳冊，幾乎沒有在任何渠道進行推廣。
問題出在哪兒？最大的問題就是：這個世界有多少人會突然腦洞大開，想到活性炭能做成裝飾品並且去搜索呢？淘寶屬於搜索型平台，是用戶主動來找你，但如果用戶根本不知道有這種東西，請問他該找什麼？所以，對於這種缺乏關注的新產品，更好的選擇是投社交型廣告，比如與家居、健康有關的公眾號。畢竟，搜索是按照品類進行分類，而社交是按照場景來進行分類的。
二、消費升級的產品，應該側重於社交
什麼是消費升級的產品？二十年前的消費升級，主要是指奢侈品，而這一次的消費升級，主要是指高端品。奢侈品是用來體現身份的，而高端品是用來獎勵自己享受更好生活的。
無論是奢侈品還是高端品，都應該把營銷重點放在社交上面，奢侈品就不多說了，本身就是為了在朋友面前顯擺，當然要基於社交來做，讓大家都知道我的包包要兩萬我才會買；而高端品，比如Swellbottle水杯，它就強調要把普通的水杯定義成「裝飾品」，讓人們享受身邊的美好事物。
這種情況下，如果把它放在搜索平台，一是大部分人不知道它的存在，二是相比於其他水杯，幾百塊的Swellbottle實在是太貴了，我為什麼要買一個這麼貴的水杯？所以，更好的策略是走社交路線，讓一位熱愛生活的網紅來展現它的美感，營造出一種熱愛生活的氛圍，消費者才更容易接受。
搜索是按照品類進行分類，而社交除了可以按照場景分類，還可以按照人格來分類。
三、高頻次購買的產品，應該側重於社交
所謂的社會化營銷，無外乎三個字——套近乎，其實很好理解，人們天生會對熟悉的事物產生感情。
對於高頻次購買的產品，一般都有一個特點：用戶往往習慣於重複購買同一款產品，比如飲料，大部分人都是長期購買固定的品牌，因為如果每次購買都要來做個選擇題，那真的是太心累了。
所以，如果你的用戶正長期購買別人家的產品，一般情況下，他會很少去主動搜索第二套購買方案，這時候更需要你自己主動出擊去影響他們。而對於低頻次購買的產品或服務，則更應該走搜索路線，就比如飲料和裝修，在百度指數上，飲料/裝修=1280/12793=0.1；而在FOOADS上，飲料/裝修19664/24707=0.8，高頻次的飲料明顯在社交媒體中的表現更好，而低頻次的裝修則在搜索指數上更好。
有些產品可能同時屬於缺乏關注的新產品（建議社交），但又屬於低頻次消費（建議搜索）的中低端產品（建議搜索），這時候該怎麼選？難道是「少數服從多數」，選搜索廣告？
顯然這不合理。
因為除了上述產品本身的因素，還應該綜合考慮產品的推廣階段（初期還是成熟期？），推廣的內容（外周信息還是中心信息？），整個品類的現狀（沒有競爭還是競爭激烈？）等很多因素。
你還要從這些因素中找出現階段的「關鍵限制因素」，並將其列為當前應該克服的主要因素。說的有點繞，什麼叫「關鍵限制因素」？舉個例子：你要在一塊地上中莊稼，為了能讓莊稼長得更快更好，你買了大量的肥料和除蟲劑，但是你卻忘了澆水了。這時候，「關鍵限制因素」就是「沒有水」，所以施再多的肥也沒用。
不過，由於商業本身是動態的，不同時期的「關鍵限制因素」不一定相同，而且有時候真的很難去判斷什麼才是當下的「關鍵限制因素」。所以，當影響因素過多，還是應該搜索和社交都去摸索和嘗試。
但是，一定要做好數據監控，定期觀察品牌在不同渠道的表現，並根據具體的表現來調整營銷策略。相比之下，百度的數據量雖然很大，但在數據監控這方面FOOADS要好些，並且也很精準，可以兩者配合起來一起用。
PS.
13種最實用最有效的網路營銷方法，都是比較常見的。希望對大家學習網路營銷有所幫助！
1、通過內容自然吸粉
通常很多公司註冊了微博號、微信號、網站後，唯一做的事就是「更新內容」，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多殭屍號、殭屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐，所以轉化率、品牌曝光非常低。
2、自媒體平台推薦
每個平台、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。經常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這麼高點擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數爆點就是在編輯的推薦上產生的。如何讓平台網站推薦你的文章，深入分析對方網站內容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平台。
3、自媒體平台廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。
4、IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
5、百度系推廣
現在百度留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，百科能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6、軟文推廣
軟文推廣最大的優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。
軟文推廣經過這麼多年的發展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關係。而實際情況是，90%的網站都存在灰色地帶，也是給編輯創收的一個途徑，那就是軟文代發。一篇文章幾十上百塊錢就能發到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目了然。
7、SEO優化
SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多，在配合SEM來做。
8、SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就註定了投入產出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。
9、EDM
EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
10、活動營銷
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動營銷想要效果好，設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什麼轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。
11、廣告直投
投廣告有效果沒?當然有，關鍵是要選對地方，你的用戶在哪裡就去哪裡投。但從統計數據來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里雲哪樣砸錢投廣告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12、聯盟廣告投放
顧名思義，就是百度聯盟里投放廣告(網盟廣告)，是在第三方網站聯盟廣告，而不是百度競價。
13、會議營銷
為什麼會說會議營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。一方面是向參會人員収門票，二利潤的大頭則是來自企業的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有經驗的2-3個人就能搞定上百人規模的會議。
以上任何一種推廣方法只要做到極致，它的品牌、轉化都是非常高的。
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