一款「丑」到爆的鞋，卻能年賣40億美元，還在中國開店超4000家！只因為一個原因
近幾年來，「健身」、「運動」已經成為世界性的潮流，而「運動裝」也成為了新的時尚寵兒，就算是一些專業的運動鞋，也開始變得時尚起來。
但是，偏偏就有一個要違背潮流的品牌，它的產品談不上時尚，甚至可以說丑，但卻仍然跟耐克、阿迪達斯相提並論。而且全球銷售額超過40億美元，僅僅在中國就擁有超過4000家店！
它就是SKECHERS（斯凱奇）!
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避免與巨頭相爭，另闢蹊徑入市場
斯凱奇在中國的知名度其實並不算很高。但是在美國卻是家喻戶曉，而且它還幹掉阿迪達斯，成為美國運動鞋市場的老二。
斯凱奇1992年成立於美國加州，它的創始人格林伯格創建的第一家鞋業公司倒閉後，就成立了斯凱奇鞋業公司。它的英文名叫做「SKECHERS」，意思是「坐不住的年輕人」。
當時，鞋類領域中最火爆的就是一些男士的專業運動鞋。而在斯凱奇剛成立的時候，在運動領域，耐克和阿迪達斯絕對是龍頭老大，如果要在這個領域展開競爭，斯凱奇幾乎沒有取勝的可能。
所以斯凱奇開始另闢蹊徑，將消費群體轉變女性，而且避開專業運動鞋，開始做日常的生活休閑鞋。
其實大家一說到跟運動有關，像耐克、阿迪這些運動品牌張口閉口必提「專業」，不是「人體工程學」，就是「空氣動力學」。
但是斯凱奇，從來不拿這些說事兒，只專註於如何更讓腳感更「舒服」。
在斯凱奇的設計和生產過程中，不像耐克、阿迪達斯這樣的專業運動鞋品牌那麼注重鞋本身的各種參數，斯凱奇所使用的材料都以輕、透氣、柔軟為主。
如果說非要給斯凱奇的產品特色給個描述的話，就是「輕」，套用一句網路上廣場舞大媽的話就是，穿上斯凱奇的鞋跳舞感覺自己都快要飛起來了。
其實人們不管自己是否要用來運動，他們只是喜歡購買運動風的服飾和鞋子。而隨著消費者開始越來越偏向於選購舒適性為主的鞋，斯凱奇開始成為一些運動達人的必購品。
就像有人說的那樣，斯凱奇運動鞋的材料從外觀上不是很漂亮。但是，這是世界上最舒服的鞋。
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用低價來贏得消費者
雖然，斯凱奇得益於「休閑運動」潮流，但是其最大的優勢還是它的價格。
雖然相比於老牌的專業運動品牌，斯凱奇的鞋在價格上不算很便宜，但可謂適中，一雙鞋的交個在人民幣500到800元之間，很少有上千的。
斯凱奇對於自己的定位就是安踏李寧這類鞋之上，耐克阿迪之下。比爛大街的運動品牌稍貴些，但是比耐克阿迪便宜些，這個價位的鞋子基本上消費者都能夠接受。這麼實惠的性價比，還有誰會抗拒？
而且，斯凱奇的設計就靠一樣——抄。
只要你出了新款，我就拿過來用，但是就是比你的穿起來舒服。所以，斯凱奇將省掉的設計費全部報答給了消費者。
其實作為一個沒有進入一線品牌的企業來說，拋開精準的定位不說，產品的價格一定也要非常慎重，尤其在中國市場，從幾十元到上千的都有，如果價格一旦定的不準，那就意味著失敗，一定會被市場淘汰出局。
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用爆款迅速打開市場
鎖定更為精準的消費市場只是斯凱奇成功的第一步，擁有一款認知度高的拳頭產品將是最快捷的方法。在這個信息爆發的年代，如果你沒有爆款產品，想快速的積累人氣和銷量幾乎不可能。
所以 斯凱奇也打造了這麼一款爆品——「熊貓鞋」。
作為斯凱奇的招牌產品，「熊貓鞋」誕生於2000年，厚底加上復古的設計一度大受美國消費者歡迎。
而隨著休閑運動風備受消費者青睞，讓斯凱奇的品牌知名度與銷售額一路水漲船高，而且，斯凱奇也靠著這款「熊貓鞋」成功進入中國市場。
但是和許多外來品牌一樣，斯凱奇的中國之旅並非一帆風順。斯凱奇總部早期曾嘗試以代理模式入華，但並未成功。
2007年10月，斯凱奇中國成立。但是因適逢奧運，斯凱奇開始進入專業運動領域，從而冷落了自己立足於市場的「熊貓鞋」。這樣的定位意味著和耐克、阿迪達斯直接對抗，這顯然不是明智的做法。
在虧損了3億元之後，「熊貓鞋」隨之重新回到核心產品的位置。而且熊貓鞋一聽這名字就很中國風，再加上各路明星的助陣，比如楊冪、胡歌等等，熊貓鞋在中國果然爆了。
過去兩年，這款鞋的累計銷售達到了300萬雙！去年「雙11」斯凱奇官方天貓店的單日銷售總額達到了2.93億元！而且「熊貓鞋」在中國的銷量佔到斯凱奇中國總營收的20%以上。
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適時的改變，迎來自己的春天
2011年初，耐克和阿迪達斯都同時做出進入低線市場的決定，以此拓寬市場，這就給斯凱奇在一、二線城市留下了更多空間，斯凱奇終於迎來了好時光。
隨著門店越來越多，品牌的知名度越來越大，斯凱奇也開始知道自己的產品不是很好看，消費群體都是一些上了年紀的人和注重於體驗的顧客，所以開始了改變。
比如邀請一些當紅的年輕明星代言——
又比如利用一些社會熱點，就像去年大火的嘻哈文化。在找准了嘻哈熱點之後，斯凱奇快速的和嘻哈街舞類的活動以及比賽合作，在這些活動中的宣傳，極大的對自己的品牌進行了宣傳。
所以2016年，這個來自美國加州的運動品牌在中國的銷售業績達到了 65億元人民幣。在中國體育用品市場，這個體量目前次於耐克、阿迪達斯、安踏和李寧。
其實中國消費者們更多地把斯凱奇當作一個休閑時尚而非運動品牌。而在如今的市場中消費者都是兩極分化的，有的喜歡外觀，而有的就喜歡實用。可是最後還是會是實用成為主導因素。
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