一雙特步引發的慘案
預計閱讀時間5分鐘
前段時間，一個小夥子和姑娘相親，被說穿特步不精緻，小夥子氣急敗壞的將聊天記錄發到網上。
小夥子先是受到了廣大直男癌的助攻，說現在的女孩拜金物質；女孩子們也沒閑著，發現男孩給女孩微信備註為「相親女」之後，紛紛口誅筆伐，說男孩不尊重人。
一時間硝煙四起啊！《一雙特步引發的慘案》。
但是麻煩你們把目光挪到鞋上好嗎？特步表示很孤單，於是叫來了德爾惠、金萊克等晉江系運動鞋一起摻和。
晉江系運動鞋的興起
翻看CCTV 5的廣告就發現了，國內運動品牌的贊助真是量大到令人咂舌，仔細調查就會發現，大多數國產運動品牌出自晉江。
曾幾何時，晉江系出現過德爾惠、喜得龍、金萊克、美克、安踏、特步、361°、貴人鳥等品牌，晉江作為一個縣級市，有「中國鞋都」、「體育鞋服裝備名城的美譽」。
但2018年1月12日，法院開始處理晉江德爾惠股份有限公司抵押的廠房、土地、倉庫等資產，以清償債權人。這個由周杰倫代言十年的運動品牌，負債6.36億。
在這之前，喜得龍、金萊克、美克均已陣亡。
只有安踏憑藉市值千萬，還好好的活著。
奧運會之後，中國體育用品行業發生了庫存危機，倒逼行業從批發想零售模式轉型。安踏轉型成功，成為僅次於耐克、阿迪達斯的第三大運動品牌。361、特步持續轉型中，命懸一線。
開店就賺錢
國產運動品牌分為兩個陣營：晉江系——安踏、特步、361、喬丹、鴻星爾克、匹克等等，非晉江系單指李寧。
晉江系品牌創始人都是同姓「丁」，從製鞋廠到品牌商，晉江系很多都受到李寧的影響。
在請代言人方面也極為相似：安踏請孔令輝、特步請謝霆鋒、德爾惠請周杰倫、喜得龍請郭富城、金萊克請王楠和張怡寧，全都是當年大火的年輕明星。
2010年前後基本上是開店就賺錢。
和時尚行業相比，體育用品行業銷售模式更原始。2012年之前，晉江系企業定位是「品牌批發公司」，也就是說除了塑造品牌之外，還通過訂貨會向經銷商展示商品，再根據訂單生產商品，最後交貨。
這個階段，品牌品德是知名度和發展經銷商、鋪渠道的速度。
李寧、安踏地位變換
所有人都認為，在奧運會的影響下，體育用品銷量一定會大增。但還是那個問題，庫存危機爆發了。
本土公司受衝擊最大的是李寧。2009年，李寧收入超過阿迪達斯，達到84億元。但2011年起，李寧業績一路下滑，2015年才扭虧為盈。4年時間，安踏就超越了李寧，目前安踏營收是李寧一倍，市值是七倍左右。
李寧的庫存危機只是導火索：2010年到2011年品牌換標、商品提價、渠道變革以及2012年、2015年管理團隊更替，讓李寧逐漸敗落。現在一雙李寧的鞋和耐克一個價位，但品質卻不到一半。
2011年安踏實現營收89.1億元，2012年營收、利潤雙下滑，2013年持續下滑，2014年業績好轉。
這期間，安踏率先完成了由品牌批發商到品牌零售商的轉變。這一切，得益於安踏為阿迪達斯做代理商的過程中，學到了國際品牌的科學管理和渠道的方法。此外，安踏還向百麗、達芙妮等企業學習零售變革的經驗。
對於安踏轉型的成功，老闆丁世忠總結為四點：一、信息化，通過ERP系統、SAP軟體，實現全國大部分門店信息統一；二、從過去的加盟商訂貨，轉為單店訂貨；三、零售標準覆蓋到每一家門店；四、回歸創業的企業文化，帶著高管走遍全國所有地級市，做零售落地推廣，了解終端的各種問題。
2008年安踏營收是李寧的69%，2016年是李寧的1.66倍；2008年安踏與特步的營收差是17億元，2016年安踏減李寧等於79億。
為什麼有、且之有安踏成功了？
零售轉型到底多難？為了降低庫存以及控制打折幅度，安踏曾經一方面主動降低訂單數量，一方面將部分訂貨制改成配貨制，這要求供應鏈有極快的反映能力。
另外，精細化管理也是一個大挑戰，管理組貨、店鋪陳列、坪效都是需要研究的項目。
晉江系企業家族化現象嚴重，安踏是最早開始職業化的，這就是與其他企業拉開距離的一個重要因素。
成功轉型的安踏，已經開啟了多品牌戰略，旗下包括斐樂、迪桑特等多個品牌。安踏對品牌運營、整合後，摸索了幾年，才將斐樂做出業績。很明顯，國內其他品牌目前還沒有這種認知。
線上線下考核的都是企業綜合實力，目前安踏的線上、線下業績排名基本一致。
安踏能PK阿迪和耐克嗎？
十年來，耐克、阿迪達斯在中國的市場份額一直穩步增加，不僅在質量、設計、品牌營銷上，耐克和阿迪達斯都是運動品牌的領軍企業。
而安踏、李寧這些中國品牌，無論是研發、銷售模式、設計上都晚了不是一點點。
目前，國產運動品牌的市場主要在三線及以下城市，喬丹算是比較特殊的，銷售模式還以品牌批發為主。
衡量來看，想要超越或者說達到耐克、阿迪達斯，至少還需要5-10年。
撰稿 Maggie
所有圖片來源於網路
作者授權本平台發布，其他平台未經授權，
禁止轉載！
如需轉載，請聯繫公號獲得授權
TAG:星零售 |