帶你了解ZARA、H＆M、UR

ZARA

概況： 西班牙公司，一直被宣傳為「超級快」7天時間從設計到上架（呵呵。吹過了，不可能這麼快，要知道，正常企劃都是提前一年左右企劃明年的商品，七天。。面料交期都不夠）。當然ZARA確實是開創了快時尚的先河，在中國每周上新品的速度也有1-3次，針對同類顧客的品牌基本沒有可比性。 其下面還有一系列副牌，PB，Bershka，etc。在中國開店拓展主要集中在一線城市，開店拓展都比較保守，開店要求很高，姿態非常高，經常要求必須帶著副牌一起進，不然就不開~ 蜜汁驕傲。

定位 ：相對來說比較時尚，擅長快速模仿大牌。覆蓋的人群有兒童，青少年，OL。針對不同的人群也有不同的風格做匹配。

設計：版型以歐洲人為基礎，所以很多看起來剪裁很漂亮的衣服往往下半身太長，並不太適合中國人。喜歡簡單，利落的設計不太會追求中國人喜歡的前凸後翹，看官網模特可以看出來，一般是高高瘦瘦平板型。

價格：在快時尚里是偏高的，但是同樣的剪裁，設計和面料其實是比商場便宜很多的。其中也有basic基礎款，很便宜。

內部管理：外國快銷品牌進入中國都是蜜汁自信，且不太相信中國人，不太入鄉隨俗，非常我行我素。但是還好zara擴張慢，內部的務必混亂的管理在品牌倨傲的姿態下表現的並不明顯。但是後期並不看好，不去做到理解中國市場和消費者，是很難立於不敗的。

競爭優勢：品牌號召力，性價比比較高的OL服裝，時尚更新快，品牌定位的市場基本不太有其他競爭者。

H&M

概況：瑞典公司，比ZARA親民一點，在中國有嘗試去理解消費者。在中國拓展速度比ZARA快很多，但是近兩年的發展節節敗退，遠沒有剛進入中國的活力。很多老店鋪的同比都在下滑。這兩年也開始著力發展下面的高端品牌COZ想拓寬市場。

定位：定位其實比較模糊，風格多變，不太注重面料，介意價格的年輕消費人群吧。說模糊是因為，在國外，這個價格確實是吸引人，但是在中國，同樣的價格可以買到很多質量設計好更多的衣服，所以有點模糊。

設計：魚龍混雜。。。以前我總感覺是美食田園風格，後來又總想做出高端時尚高逼格感，但是一看到店鋪的陳列和真實的衣服，就毀了。雖然HM一直在嘗試各種跨界合作，但是出來的衣服依然是lowlow的感覺。

價格：在這三個品牌里算是最便宜的。but，也就只便宜一點。。性價比最低。

內部管理：同樣的混亂，離職率比ZARA高，一直在強制壓縮店鋪的人員編製，導致HM門店給人的感覺永遠是，沒有營業員，沒有陳列，更不用提服務了，亂七八糟~商品管理沒有ZARA做的好，zara基本是兩季打折季打折，HM的打折季越來越長，打折區域越來越大~又沒有管理。

競爭優勢：基本上被作的所剩無幾

UR

概況：廣東的公司。前期以效仿ZARA起家，最近這幾年一直在不斷嘗試新的管理方式，不斷調整。在國內的快時尚品牌里可以排第一了，也是快時尚中，現在最能跟ZARA抗衡的。當然因為前期效仿ZARA被很多業內人士詬病，我倒是覺得沒什麼，又不是山寨故意混淆或者只會抄，這幾年這家公司越來越多自己的東西讓人覺得中國民族快銷服裝品牌也可以做大做強。

定位：跟ZARA比較接近，目標人群也接近。內部風格也是針對不同人群分成了不同風格。更新速度快，每周上新品2-3次，緊跟時尚潮流。

設計：版型以中國人為主，比ZARA適合中國人。

價格：和ZARA差不多，算是快銷里價格偏高的，這兩年有上漲的趨勢。

內部管理：比前兩家公司更貼近中國本土化，但是有這些品牌一樣的通病，總部不懂終端，不過還好公司在不斷改善，不像前兩家的傲嬌態度。

競爭優勢：高性價比的時尚款式又能快速上新品，一直給人新鮮感。

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