舒客深度牽手怡亞通 口腔護理市場現新格局

品觀君曰

舒客深度牽手怡亞通，要在口腔護理市場幹啥大事？

長期以來，健康領域因其巨大的商業價值吸引著品牌湧進，口腔大健康產業也不例外。近年來，伴隨消費升級，消費者對細分領域的需求為國產口腔護理品牌創造了彎道超車的機遇，開始追趕外資品牌。

AC尼爾森數據顯示，在日化最主流的大賣場/商超渠道，2016年牙膏品類前6個品牌的收入超過70%，雲南白藥和舒客兩大本土品牌合計份額達到23%，並預計在2017年接近25%，為近年來的峰值。

雲南白藥、舒客等品牌的強勢崛起扛起了國產牙膏奪回口腔護理「失地」的大旗。

作為重要的大日化品類之一，口腔護理產品在商店、超市、化妝品店等都是必不可少的品類。舒客希望繼續鞏固暫時落後的傳統小店和食雜店市場。

2018年1月9日，舒客母公司廣州薇美姿實業有限公司（以下簡稱薇美姿），與供應鏈金融服務商怡亞通子公司宇商金融簽訂金融戰略合作，後者將在今年為薇美姿的下游經銷商提供3億元規模的金融貸款。

薇美姿董事總經理曹瑞安表示，過去舒客完全靠自己的力量在口腔紅海拼出一方領地，但接下來光靠自己遠遠不夠，一定要往共生共贏方向發展。

國產品牌追趕外資 走勢兩極分化

過去20年，牙膏、洗髮水、沐浴露等家庭清潔類市場被外資巨頭壟斷，相當一部分老牌企業只能依靠市場慣性勉強存活。

數據顯示，2013年黑人、高露潔、佳潔士和中華組成的外資「四大金剛」的市場份額一度高達70%。到2014-2016年，AC尼爾森的調研數據顯示，「四大金剛」的市場份額從52.2%縮減至44%，而雲南白藥和舒客形成的本土品牌份額從18.8%升至23%。

近三年來，國產品牌在口腔護理行業的崛起，讓不少業內人士眼前一亮。

這場民族口腔護理品牌的突圍戰役，呈現兩極分化的走勢：以兩面針為代表的老品牌逐漸丟失大賣場的份額；以雲南白藥、舒客為代表的新品牌引領市場。

舒客母公司薇美姿近期提供的數據顯示，2017年營收突破40億元。

專攻中草藥牙膏市場的雲南白藥，也在細分領域強者恆強，過去幾年保持雙位數的高增長，2016年口腔清潔用品所屬的健康產品事業部收入達到37.6億元，同比增長11.99%，2017上半年也在上漲。

2018年，國產品牌有望進一步縮小與外資品牌的差距。

提升網點覆蓋 培育渠道商成突破口

和外資品牌相比，國產品牌實現彎道超車的機遇很大程度上來自於消費升級。

隨著牙膏從單一的清潔型產品發展成為類型多樣的功能型產品，消費者對口腔健康的重視程度日益提高，中國口腔清潔護理產品市場高端化趨勢明顯，高端功效型牙膏成為本土品牌在細分市場中表現較為突出的領域。

而國產品牌相對弱勢的地方則在於渠道網點的覆蓋。

儘管收入和市場佔有率一路高歌猛進，薇美姿也清楚舒客在線下渠道的薄弱環節。AC尼爾森數據顯示，截至2017年5月，舒客目前覆蓋門店31.3萬家，落後於黑人、高露潔等品牌。在商超門店覆蓋情況上，舒客也在幾大品牌中也相對較弱。

據行業人士分析，舒客是2016年9月以來深分渠道增長最快的品牌，但分銷率與傳統領導品牌仍存在一定的差距。如果舒客想要在細分渠道有進一步拓展，培育或扶持對應的經銷商是一個突破口。

怡亞通宇商金融計劃在2018年投入3億元來重點扶持這些有資金需求的經銷商。

近日，怡亞通副董事長陳偉民接受媒體採訪時介紹，金融服務主要針對兩方面客戶，一種是與薇美姿有長期合作關係的上下遊客戶，另一種是薇美姿要重點開拓的新興市場上下游合作夥伴。目前的規劃是為每個用戶提供100萬元-300萬元不等的資金服務。

陳偉民進一步稱，不管是中端賣場、電商還是日後可能涉及到的牙科診所等專業機構，都有結算周期的要求，中小企業的融資渠道少，周期通常需要1-2個月，宇商金融的優勢就是速度快，半天到1天就能審批。同時，宇商金融會注意風控，減少壞賬發生。多管齊下，加快對渠道商的培育和扶持。

整體來看，當前中國牙膏市場已經進入高度競爭的時期，整體增速趨穩。國產品牌對外資品牌成追趕之勢，但客觀上外資品牌競爭實力仍較為強大，佔據著將近三分之二的市場份額，民族品牌突圍任務艱巨。

與此同時，在基礎型產品之外，口腔護理大健康市場則迸發出更大活力。隨著居民生活水平的提高，進行更深層次口腔護理的人群逐年擴大，有力地推動著整個口腔護理產業的發展，以舒客為代表的本土品牌，給這片潛力市場帶來了更多想像空間。

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