《白鹿原》朱先生，一個講故事的高手

文/老貓szq

誰會講故事，誰就擁有世界

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2018.01.22

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柏拉圖說：「誰會講故事誰就擁有世界。」

讓別人信服，歸根到底，就是給別人講一個好故事。在《白鹿原》里，有一個講故事的高手，他就是白嘉軒的姐夫——朱先生。

朱先生可以說是《白鹿原》里的一個傳奇人物。他一人勸退20萬清軍，又用一封信救下了白嘉軒的性命；新上任的縣長想來結交他，白嘉軒遇到事情總要請教他；就連普通的老百姓遇到他，都會尊他一聲「先生」。他是如何收服人心的呢？在我看來，是因為他會講故事。

1

白嘉軒一連死了6個老婆，沒有一兒半女留下。爸媽催著他再娶，他拉著一車糧食到女方家，聽到人家女孩在屋裡哭，心生不忍，放下兩袋糧食就走了。後來又在雪地里救了這個女孩的性命，二人成了親。可是在新婚夜，他卻害怕自己再次「剋死」老婆，沒敢跟她同房，一個人躲在祠堂里。

朱先生知道了，二話不說就拉他回家，找到了當初救下女孩的地方，開始挖地。這一挖不當緊，冰天雪地下面有一株綠油油的草，而這個女孩的名字就叫仙草。朱先生看著一臉懵逼的白嘉軒，給他講了一個故事。

他說：「這是白鹿要來的徵兆，白鹿來到這個原上以後，能給鄉民帶來平安福氣。白鹿所過之處，萬木繁榮，禾苗茁壯，五穀豐登，六畜興旺，萬家樂康。你若是把這個女子娶回去，白鹿就能來到咱們原上。」

這個故事一講完，不僅打消了白嘉軒覺得自己克妻的想法，同時也給吃瓜群眾傳遞一種信息：以後別再傳什麼鬼故事啦，那種故事爛大街了，給你們一個神話故事，吃過飯後聊一聊。

這個故事講完，白嘉軒成功娶了第七個老婆，過上了正常人的生活。

他爹糧食不夠賣地也要給兒子娶親的決心，沒能感動他。他姐夫一個故事解決了。

2

朱先生闖清軍大營，很多人將這件事歸納為「勇氣」。不，表面上是勇氣，其實是對方向的準確判斷和故事思維。

「你膽夠大！別人都不敢說，就你敢。」這句話乍一聽是表揚，其實是一種誤導。說別人「不敢說」，不等於說別人「不能說」，或「不該說」。膽大的人不少，比如和他一起去的白嘉軒，但是白嘉軒能把清軍勸退嗎？顯然不能。

前兩個來勸和的人，都已經被砍了頭，掛在營里示眾。為什麼朱先生一去，清軍就退了呢？還在於他有故事思維。

道理只能贏得辯論，但是故事可以收服人心。在見方升前，朱先生先給白嘉軒唱了一首歌：「渭城朝雨浥輕塵，客舍青青柳色新。勸君更盡一杯酒，西出陽關無故人。」這是當年方升教朱先生的一首歌，朱先生此刻在清軍大營里教給了白嘉軒。

兩個人來清軍大營，方升給他們看的是人頭，還有營帳外用鞭子抽人的場景。而朱先生對此充耳不聞，這個舉動就讓人佩服。不僅如此，還喝著酒，唱起了歌來。方升站在營帳外，聽了許久。

這首歌將他拉回了20年前，他勢必會想到當年求學時，將這個歌教給朱先生的情景，也會想起當年自己的豪邁之氣。當年自己看好的一個年輕人，如今站在他的面前，不卑不亢，果然沒有看錯他。可是如今他又站在了自己的對立面，如果將他斬首，那麼從此以後再也沒有一個如此值得珍惜的故人了。想到這裡，又平添了一股蒼涼，難道真的是我錯了嗎？

未見其人，先攻其心。待見其人，再攻其根。朱先生深知方升的死穴，名聲就是他的命。因此在見到方升後，他說：「不值得為一顆已經死了的樹，添肥加水。你就是把西安城殺個乾淨，也救不了大清朝。弄不好還落了個千古罵名哩。」

這幾句話，讓方升看到了自己死後的場景，這不是他的初衷。他想為大清儘力，不想留下千古罵名。於是朱先生答應他，退兵後，去他的家鄉教書五年。不但不用血流成河，還可以改變家鄉貧困的面貌。方升答應了，在白嘉軒看來挺不可思議的，他覺得姐夫編一個理由，就把他唬住了。

其實，影響力的魅力並不在於我們說了什麼，而在於我們如何去說，以及我們是誰。方升深知朱先生的為人，知道他答應了就一定能做到，所以才相信他的話。換做別人拿這一套說辭，未必能打動他。這就是朱先生的魅力。

3

安妮特.西蒙斯在《故事思維》一書里說：人們更重視他們自己得到的結論，他們只會相信真實發生在他們自己身邊的故事。人們一旦將你的故事當成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強大力量。

《白鹿原》上鄉民對朱先生的信任，應該就是來源於此。

開春地里種啥，白嘉軒要去問姐夫，為啥呢？因為朱先生雖不種地，卻知道種啥能豐收。百姓以土地為生，一年的吃食都在地里。按照朱先生的指示，種地就能豐收，這在白鹿原上，已成神跡。因此鄉民都敬重他，信任他。

白嘉軒當上族長後，民心漸亂。朱先生教學歸來，給白鹿原制定了「鄉約」。族人按照鄉約行動做事，沒人提出異議。

朱先生是白鹿原的定海神針，是白嘉軒的精神信仰。他講的白鹿故事，既解開了白嘉軒的心結，也解開了白鹿原的心結。他獨闖清軍大營，一人勸退20萬清兵的故事也在原上流傳，為後來白鹿原人打退一次又一次的包圍和襲擊奠定了基調。

一人守一原，我們除了感嘆朱先生的情懷外，也要學習一下他講故事的能力，做一個用靈魂講好故事的人。

我是老貓，《白鹿原》系列劇評，盡請期待。

老貓

簡書觀察優秀作者，專寫劇評、影評、書評。

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