買不起的「茅台股」，喝不起的「茅台酒」
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最近流行這麼一個段子：
中國的崛起不光需要阿里、騰訊、華為，還需要茅台！
調侃歸調侃，言下之意卻說的是，如今茅台跟阿里、騰訊、華為可謂旗鼓相當。
就在今年1月15日，A股「股王」貴州茅台股價開盤就一路高走，盤中股價最高至799.06元，總市值突破10000億大關。
一萬億，究竟是什麼概念？相當於貴州省2016年GDP的85%，甚至超越了世界最牛的奢侈品LVMH （路易威登）和世界上最大的酒水品牌Diageo（帝亞吉歐）。
但你可能不知道，從2007年到現在10年間，茅台的股價就上漲了1400%，簡直比北京最瘋漲的樓盤望京的上京新航線社區漲幅還厲害。
截止1月19日休市，茅台總市值9423.74億
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那麼問題來了，為什麼貴州茅台股值飆升得如此之快？
其實要解答這個問題，不難，首先就得弄明白，茅台除了是「酒」，它真正的價值是什麼？
在小天看來，茅台早已不只是酒，而是中國最好的中年男性線下社交奢侈品。
茅台作為一種收藏品，本身就有收藏的價值，屬於市場硬通貨，價格透明，市場價格永遠比工廠公布的零售價還高。
更難得的是，其產品經銷商的毛利率5年一直維持在50%以上，所以茅台也是極好的投資品之一。
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那麼，茅台這些價值又是如何塑造而來的呢？在於三點。
第一，講得一手品牌好故事。
茅台一直以來都在跟消費者講三個故事：
一是釀造茅台不能離開茅台鎮。強調醬香型白酒的工藝，宣傳的是它的稀缺性和唯一性；
二是宣揚喝茅台酒可以保肝、護肝。儘管喝酒傷肝已經成為共識，但茅台這樣幾十年如一日宣傳，確實能讓那些疲於應酬的政商人員猶如找到救命稻草；
三是讓國家領導人做免費「代言人」。茅台曾經被周恩來總理用來招待外賓，自此之後，茅台酒一直對外宣稱自己是國酒，久而久之，喝茅台變成一種身份的象徵。
1950年，周恩來總理用茅台酒宴請美國總統尼克松
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第二，茅台在整個營銷過程中演得一手好「戲」。
不好賣的時候寧肯把自己的酒儲存起來也不降價出售，火爆得一瓶難求時，寧可市場斷貨，也不輕易出產；別的品牌都在控制市場最低售價，而茅台卻在控制經銷的最高售價。
比如，去年3月底，市場上的茅台酒就突破1299元的控價線，甚至出現斷貨現象。茅台一怒之下就懲罰了近百家經銷商。
之後又乘勝追擊，直接以解約方式處罰違規經銷商。後來，茅台集團董事長袁仁國更是在全國經銷商聯誼會上呼籲：茅台是用來喝的，不是用來炒的！
到今天，茅台的對外公布價是1499，但是今天的市場上，你幾乎買不到這樣的價，你能買到的大概在1799元左右。
你越是控制，客戶購買的慾望反而更強。
茅台對國內經銷商嚴格控制
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第三，培養了一群重量級「茅粉」。
怎麼培養呢？
首先，茅台既然要走國酒的路線，自然要打點好官方渠道。
幾十年來，茅台就堅持對軍隊、各大央企的管理團隊做慰問，即便自己賣到市場的貨物配額減少，也堅決不減少慰問用酒的數量。
其次，堅持對大小廠商一視同仁，不會因為你是賣貨幾百噸的大戶而給優惠，也不會讓那些願意跟著走的小客戶輕易掉隊，總之，大家抱團前行、共同發展。
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其實說到底，一般企業賺的是「理性」錢，按小時和服務收費，但茅台不一樣，賺的是「人性」的錢，懂得調動的人性的炫耀和攀比心理來驅動消費。
當然，這也要跟強制的管理制度有效結合，才能真正擊中人性的弱點。
來源：單仁行
