如何在談話中博得對方好感的靈丹妙藥！

俗話說:十句好話能成事,一句壞話事不成

愛的奉獻

歌聲伴隨光輝的50年（3）走進新時代

韋唯

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俗話說:十句好話能成事,一句壞話事不成。高帽子誰都喜歡戴,讚美話人人都愛聽,這是人們的共同心理。恰如其分的恭維肯定會讓別人心情愉快,贏得他們的信任和好感。包拯就任開封知府,要選一名師爺。經過筆試,包拯從上千人中挑選了10個很有文才的人。第二個程序是面試,包拯把他們個跟一個叫進去,隨口出題,當面回答。包拯面試題目出得也很別緻前面9個一一進去後,包拯指著自己的臉對他們說:「你看我長得怎麼樣?」那9個人抬頭一看包拯的臉龐,嚇了一跳:頭和臉都黑得如煙熏火燎,乍一看,簡直就像一個黑罈子放在肩上;兩隻眼睛大而圓,瞪起來白眼珠多,黑眼珠少。他們想:如果把他的模樣如實講出來,那他一定會火冒三丈,那還能當師爺,說不定還會遭一頓打呢!不如循守常道,恭維一番,討他個喜歡。於是一個個恭維他眼如明星,眉似彎月,面色黑里透紅,純粹是副清官相貌。氣得包拯將他們一個個都趕走了。第10個應試者進來了,包拯也問相同的問題。那人朝包拯打量了一番,說道:「老爺的容貌嘛!…」「怎麼樣啊?」「臉如罈子,面色似鍋底,不僅說不上俊美,實在該說是醜陋無比,特別是兩眼一瞪,還有幾分嚇人呢?」包拯一聽,故意把臉一沉,喝道: 放肆,你竟敢這樣說起本官來了,難道就不怕本官怪罪於你嗎?那人答道:「老爺您別生氣,小人深信只有誠實的人才可靠,老爺的臉本來就是黑的,難道別人說一聲美就變美了嗎?老爺雖然相貌醜陋,但心如明鏡,忠君愛國,天下人皆知包青天的美名,難道老爺沒有見過白臉奸臣嗎?一席話說得包拯心中大喜。即日便任命他為師爺。其實,這個「應聘」者的才華並不比其他幾位高出多少,他之所以能從眾才子中脫穎而出,是因為他的讚美更加有遠見,足見其洞察力不一般。通過對他人真誠的讚美,由缺點推到優點,最終成為讚美他人的受益者。清朝的中堂大人李鴻章,位高權重,文武百官都想討他歡心, 以便使他多多提攜自己,能升個一官半職,也好光宗耀祖。這一年,中堂大人的夫人要過50大壽,這自然是個送禮的大好時機。壽辰未到,滿朝文武早已開始行動了,生怕自己落在別人後面。消息傳到了合肥知縣那裡,知縣也想送禮,因為李鴻章祖籍合肥,這可是結攀中堂大人的絕好時機。無奈小小的一個知縣囊中羞澀,禮送少了等於沒送;送多了吧,又送不起,這下可把知縣愁壞了。思來想去拿不定主意,於是請師爺前來商量。師爺看透了知縣的心思,滿不在乎地說:這還不好辦,交給我了。保准你一兩銀子也不花,而且送的禮品讓李大人刮目相看。是嗎?快說送什麼禮物?知縣大喜過望,笑成了一朵花。一副壽聯即可。壽聯?這,能行嗎?」師爺看到知縣還有疑慮,便安慰他:「你儘管放心,此事包在我身上。包你從此飛黃騰達。這壽聯由我來寫,你親自送去,請中堂大人過目,不能疏忽。知縣滿口答應。於是,第二天知縣帶著師爺寫好的對聯上路了。他晝夜兼程趕到北京,等到祝壽這一日,知縣報了姓名來到李鴻章面前,朝下一跪:「卑職合肥知縣,前來給夫人祝壽!」李鴻章看都沒看他一眼,隨口命人給他沏茶看座,因為來他這裡的都是朝廷重臣,區區一七品知縣,李鴻章哪能看在眼裡，知縣連忙取出壽聯,雙手奉上。李鴻章順手接過,打開上聯:「三月庚展之前五十大壽」李鴻章心想:這叫什麼句子?天下誰人不知我夫人是二月的生日,這「三月庚辰之前」豈不是廢話。於是,李鴻章又打開了下聯：＂兩宮太后以下一品夫人＂。兩宮指當時的慈安、慈禧，李鴻章見「兩宮」字樣,不敢息慢,連忙跪了下來,命家人擺好香案,將此聯掛在《麻姑上壽圖》的兩邊。李鴻章十分賞識這副對聯,自然對合肥知縣也另眼相待,稱讚有加，而這位知縣也因此官運亨通了，一副壽聯為這位知縣鋪平了仕途之路,他這買賣賺大了！

由此可見,有時候恭維對方,維護和提高對方的自尊心,可以緩和雙方的關係。真誠的讚美對人際溝通、維繫良好的關係會產生重要作用,是調整心靈的潤滑劑。曾在背水一戰中大出風頭的韓信,年輕時卻受過「胯下之辱」。後來,韓信追隨漢高祖劉邦,屢建奇功,於是有人斷言:「如果漢高祖沒有韓信,根本無法完成統一天下的霸業。」就因如此,後來漢高祖對韓信日益強大的力量畏懼了,於是有意尋找借口,以企圖謀反的罪名,要把韓信捕而殺之。此時,韓信並不為自己辯護,只是說:「果然像人家預料的那樣:「狡兔死,走狗烹;飛鳥盡,良弓藏;敵國破,謀臣亡。我韓信只有被烹、被殺了！劉邦聽了,也覺得韓信乃開國第一功臣,不能要殺便殺,便將他貶王為侯,暫且擱置,以觀後效。韓信受此打擊之後,心懷憂憤,整天過著不愉快的日子。就在這時,久未謀面的劉邦和韓信終於有了一次見面談話的機會。韓信本善於恭維,便抓住這個機會,適時適事地把劉邦恭維了一番,產生了很好的效果。兩人的話題是從評論將士開始的,但各持的見解不同。劉邦問韓信:「你看我有統率幾萬大軍的能力嗎?」韓信答:「陛下最多只能統率十萬左右的大軍吧!」劉邦又問:「那麼,你呢?」韓信一笑:「在下當然是多多益善!」劉邦也笑著問:「那你又為什麼被我所用呢?」這時,韓信開始巧妙地恭維了:「陛下雖然沒有「將兵」的才能,卻具有『將將』的才能。在下之所以被陛下所用,道理也在於此,而且陛下的那種本能是天生的,不是普通人所能具有的。」韓信如此的恭維,其運用之巧妙堪稱一絕。當時劉邦被恭維得渾身通泰。至於他到底如何作答,史書未作記載,但由後來韓信復出便可想而知了。

當我們真誠地讚美別人時,對方也會由衷地感到高興,並對我們產生一種好感。所以,要想緩和或增進雙方的關係,拉近彼此的距離，你不妨對其進行真誠的讚美，但要注意的是不要貶低他人來恭維對方,否則會讓人覺得你乃是小人之心,不懷好意。若真是這樣，那可就麻煩了！

人在旅途

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